何穎 老師
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基本定義：基于品牌的核心價值內(nèi)涵，對目標顧客進行精準和深度吸引，并以此內(nèi)涵為圓心吸引和轉(zhuǎn)化更多外向型的顧客，直至形成一種單一而極致的消費信仰。 1、背景/條件： ?。?）、市場容量隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的高速發(fā)展而急速擴大，許多新涌入者開始出現(xiàn)。 ?。?）、原有的市場格局繼續(xù)保持現(xiàn)狀，但隨著競爭和...
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日前業(yè)內(nèi)一位專家級人士致電筆者稱：若論當(dāng)前農(nóng)村家電流通市場，個體電器店首當(dāng)其沖，連鎖加盟店或居第二，供銷社系統(tǒng)則不足為慮。筆者無意質(zhì)疑該專家觀點，但略有不同意見。 相信為數(shù)眾多的農(nóng)家子弟出身的中青年城一代或者有過農(nóng)村生活經(jīng)歷的中年人士，對于供銷合作社應(yīng)有著或清晰或模糊并非陌生的記憶。在一些知情生...
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成為百思買全球大家庭一員的五星電器，在新的晨會制度里有這樣一連串的問候mdash;mdash;我能為你做什么？，到了終端人員便是：我能為顧客做什么？是的，顧客就是上帝，這幾個字掛在企業(yè)的墻上己有數(shù)十年之久，然后，今天我們依然在不斷的思考：上帝，我能為你做什么？ 回到我們生存的時代，計劃經(jīng)濟己經(jīng)...
387查看全文
前幾日在機場轉(zhuǎn)機時邂逅了我8年前的老板，8年未見，雖歲月無情留有痕跡，但是很快就彼此認出來了，片刻震驚之后，就是熱情的握手寒暄！多年不見，我們都在各自的事業(yè)上努力奮斗，各有所成，隨著年齡的更迭也都變得坦誠和豁達了。但談起當(dāng)年的心結(jié)，我們還是坦誠、熱忱之余，調(diào)侃、抬杠的幽默之外，我們?nèi)松^的分歧還是顯...
185查看全文
2010年，世界矚目的焦點從德意志挪到了神秘非洲大陸最南端的鉆石之國mdash;mdash;南非。在那里，64桌足球美食等待著我們?nèi)ヒ灰黄穱L；64次期待等待著我們?nèi)ヒ灰惑w會；64場對碰等待著我們?nèi)ヒ灰灰娮C。 1460個漫長日夜的等待之后，我們迎來2010年南非世界杯的時候，也迎來了綠茵場外的另一場戰(zhàn)...
303查看全文
企業(yè)運營離不開其宏觀環(huán)境的影響與制約。從一定程度來講，宏觀環(huán)境決定了市場需求，進入新世紀，尤其是我國加入世貿(mào)組織以來，各個行業(yè)都受到宏觀環(huán)境不同程度的影響和沖擊，特別是高科技企業(yè)。如何從宏觀環(huán)境的變化中捕捉到發(fā)展趨勢，正確、及時地響應(yīng)這些變化，順應(yīng)這些趨勢，在某種程度上關(guān)系到變頻器企業(yè)的興衰成敗。 ...
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中國人有句俗話：時勢造英雄。 市場經(jīng)濟初期的社會巨變成就了海爾、聯(lián)想、娃哈哈、華為等巨頭； IT、互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟的突然降臨，成就了新浪、阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、盛大等一批中國首富級企業(yè)；中國房地產(chǎn)的飛速發(fā)展使萬科、萬達、SOHO等成長為巨無霸；人們消費能力的快速提升和消費意識的急劇變化成就...
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代工之王富士康的跳樓事件, 本田工廠工人的停產(chǎn)抗議,以及一系列制造業(yè)勞工困境所帶來的連鎖反應(yīng), 或許預(yù)示著本土低成本用工時代的終結(jié);,隨著后WTO時代的到來,中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的融合度持續(xù)加深,關(guān)稅貿(mào)易壁壘正在逐步消失,與香港的CEPA, 《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》,與東盟的CAFT...
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最近忙于公司的一些瑣事，這正事還好，如果是瑣事就很磨人，連續(xù)奔忙了一個多星期，大概有些眉目了，但身心卻很疲憊。晚上回家打開電視，新《三國》已經(jīng)播到劉備舉全國之力討伐東吳了，劉備一世梟雄，但最終因為關(guān)羽、張飛死于非命恨由心生，勞師遠征，他已經(jīng)完全被憤恨所挾制，最終兵敗猇亭，死于白帝城?！ ? 按理說...
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飲料行業(yè)的競爭趨勢是越來越激烈，越來越紅海，網(wǎng)游自身的魅力和其順應(yīng)發(fā)展、吸引年輕一代等特點使其成為飲料企業(yè)營銷必然的平臺。隨著市場需求再次升級，企業(yè)的營銷也隨之掀起新一輪的變革，跨業(yè)整合營銷時代隨之到來。 這種跨業(yè)整合不是用資本去買進或收購跨業(yè)資源，而是在同跨業(yè)的置換和共享中讓企業(yè)自我資源價值的...
213查看全文
小成功靠個人，大成功靠團隊，這是大家公認的事實。任何一個企業(yè)，要想發(fā)展壯大，都不可能靠一個人的力量，而必須要靠組織的力量，團隊的力量，高效而有執(zhí)行力的團隊組織成了未來企業(yè)參與市場競爭的重要籌碼，那么，企業(yè)如何才能做好團隊建設(shè)，從而打造凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力一流的企業(yè)團隊呢？以下是筆者的六條建議： ...
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半年前，小區(qū)附近新開了一家菜市場。南北走向，一線排開，分成1號廳、2號廳。從1號廳的南頭走到2號廳的北頭，步行需要1520分鐘。1號廳銷售蔬菜、水果，2號廳銷售肉類、魚、雞蛋、熟食、主食等。菜市場周圍是10多個小區(qū)，面向的消費群體很廣，潛在的市場容量很大。 菜市場經(jīng)營半年來，生意一直沒有火暴起來...
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膾炙人口的閩南語歌曲《愛拼才會贏》，是閩南人愛拼敢拼、勇于開拓、敢闖敢冒險的精神寫照。經(jīng)商辦企業(yè)當(dāng)老板，是閩南人的價值取向，成為了一代閩南年輕人的第一職業(yè)選擇。 靠著三分本事七分膽，過去的十多年里對市場經(jīng)濟規(guī)律和原則、市場營銷、企業(yè)管理不太明白就創(chuàng)辦企業(yè)，歷經(jīng)千辛萬苦，從小作坊到花園式工廠，整個...
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隨著揚州匯銀香港上市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家電連鎖開始成為有別于蘇美城市家電連鎖的另一支可怕的力量。而隨著家電下鄉(xiāng)的普及和深入，這些區(qū)域性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村家電連鎖的競爭也日趨激烈，圈地潮、上市潮此起彼伏。而崛起于石家莊的北國電器，又能否像匯銀一樣，稱雄于燕趙大地呢？ 北國電器，能否風(fēng)光依舊？ 鄧水蓮 岳翠霞 2010...
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如果你是企業(yè)的管理人員，或者即便是平常有在注意國內(nèi)商業(yè)發(fā)展的普通關(guān)注者，最近都有共同的不容錯過的看點，那就是金蝶(相關(guān)專題：金蝶加盟)明珠會召開的理事大會。雖然這是面向企業(yè)管理者的高端俱樂部的活動，但無論是與會人員在全國乃至全球相關(guān)行業(yè)的重要地位，還是金蝶在管理解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者身份，都讓這樣的大...
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網(wǎng)友問： 作為一名中層經(jīng)理，如何在上司、下屬、同事面前建立起自己的影響力？ 張青作答如下： 一、如何在上司面前建立自己的影響力： 1、培養(yǎng)高潔的品行。 評價一個人是不是人才，是從德、才、能、拼四個層面去評價的，而德從來都是擺在首位的。懂自尊、識大體、會反省、不居功自傲等都是高潔品行的表現(xiàn)形式。 2、...
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網(wǎng)友問： 我們部門的員工都是一些從其他部門調(diào)入的佼佼者，集中到一塊后很不團結(jié)，相互看不起對方、較著勁。集中到一塊目的本來是想充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢，激發(fā)他們的潛能，結(jié)果適得其反。很苦惱，不知道如何讓他們和睦相處、很好的配合，減少這些不必要的內(nèi)耗，所以請專家支支招，謝謝了！ 張青作答如下： 1、首先確定你...
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前幾天的央視瞄準保健品，一頓劈頭蓋臉的狠打，從產(chǎn)品的不合格，到營銷模式的不合理，反正是涉及到保健品的，就送了一個字，打！還贈了一個字，罵！送一贈一。 很多問題我覺得大家能否調(diào)整態(tài)度，轉(zhuǎn)變思想。不敢要求政府給保健產(chǎn)業(yè)多少好的政策，也不敢要求政府把保健產(chǎn)業(yè)跟房地產(chǎn)一樣算上是支柱產(chǎn)業(yè)。但是最起碼，請政...
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方便面企業(yè)只有實施生產(chǎn)運營戰(zhàn)略，不斷提升自身的供應(yīng)鏈管理水平，創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，才能提高企業(yè)的盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 起源于我國東漢時期的面條，1958年面條制作工藝上由日本創(chuàng)新，實現(xiàn)方便化、快餐化，并形成了工業(yè)化的生產(chǎn)過程?，F(xiàn)在它已成為世界上僅次于面包的第二大主食產(chǎn)品。作為世界小麥生產(chǎn)和消...
178查看全文
眾所周知，隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在苦思冥想，立足企業(yè)現(xiàn)實，根據(jù)產(chǎn)品的異同點訴求獨具特色的經(jīng)營模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng)新，有的猛炒概念，有的廣散廣告，有的力求整合終端資源hellip;hellip; 一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的份額中攫取一塊豐腴的肥肉，抓住絕佳時機。 在這...
208查看全文
走南訪北的職業(yè)生涯中，被各行各業(yè)的零售老板問得最多的有兩個問題：一是怎么提高利潤，二是怎么提高銷售額。在商言商，這樣的話題跨越行業(yè)、跨越時間成為大家共同關(guān)心的話題自在情理之中。今天，身處化妝品行業(yè)，為成就一個高源美品牌而努力，我在此愿意和化妝品零售店的老板們一起來聊一聊上面這兩個話題中的一個：怎樣提...
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選擇經(jīng)銷商的常規(guī)方法，對于大多數(shù)廠家或者營銷人來說，基本都已經(jīng)爛熟于心、駕輕就熟?？墒怯袝r候僅僅依靠這些常規(guī)的選擇方法，未必能夠選擇到真正的優(yōu)秀經(jīng)銷商，這時就需要一些另類法則。 所謂的另類法則大致包括以下六項： 法則一、選擇積極性高的經(jīng)銷商 不論經(jīng)銷商的大小，不管經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)如何龐大，也不管...
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作為經(jīng)銷商，手上有很多的產(chǎn)品資源，但是每一個產(chǎn)品的盈利能力和市場空間都不一樣；這就需要經(jīng)銷商進行每個產(chǎn)品在時間、精力、自身資源方面進行相應(yīng)的配比和分配；一旦這個做的不夠；經(jīng)銷商的發(fā)展就會受到影響和制約；而目前有90的經(jīng)銷商沒有這樣去想更加沒有這樣去做；經(jīng)銷商往往是那個廠家逼的多一些；他的資源就會有所...
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泉靈：在去年一年，這個大廳里最熱點的詞是什么？就是金融危機，我想在去年的時候很多的私營企業(yè)家，作為政協(xié)委員提出了一個建議，那就是盡量讓自己的企業(yè)里少裁員和不裁員，并且呼吁全國的私營企業(yè)家，都盡量能夠保住工人的飯碗，我想去年一年有很多人的飯碗保住，可能跟這個有直接的關(guān)系，那今天我想問一下李書福先生，作...
166查看全文
對于競爭對手中糧去年大舉擴張打造的全產(chǎn)業(yè)鏈概念，新希望集團董事長劉永好態(tài)度明確：全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略是大型食品和涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢。 昨日，劉永好在京召開了媒體見面會，在談到農(nóng)牧企業(yè)未來的發(fā)展方向時，提出了上述觀點。 按照全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略思路，企業(yè)在橫向方面會完善產(chǎn)品線，在縱向方面打造從源頭到終端的產(chǎn)...
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朝陽區(qū)包容了世界不同國家的文化，有匯聚全球的精英人士，除了經(jīng)濟發(fā)達的CBD和體現(xiàn)國家體育水平的奧運公園，朝陽區(qū)還可以繼續(xù)發(fā)展的就是以服裝、裝飾為代表的時尚產(chǎn)業(yè)。 時尚產(chǎn)業(yè)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分，也是刺激內(nèi)需的有效手段，更能夠提升朝陽區(qū)在北京乃至全國的地位。 以巴黎為例，那里匯集了全世界的服裝...
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從某種意義上說，中糧集團能夠聞名中國商界并非源于其產(chǎn)品，而是源于其在資本運營領(lǐng)域的長袖善舞。玩資本的人喜歡講故事，2009年以來，中糧打造全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略構(gòu)想開始廣為傳播。所謂全產(chǎn)業(yè)鏈，是指打造從田間到餐桌、從貿(mào)易到加工到消費者到品牌整個全產(chǎn)業(yè)鏈。作為一種食品營銷策略，全產(chǎn)業(yè)鏈概念可圈可點，但作為一種...
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從99年開始做銷售到現(xiàn)在想想已經(jīng)12個年頭了，回想這12年，到現(xiàn)在好像得到了很多，好像又什么沒有得到，人總是這樣，當(dāng)走到終點的時候，其實又回到了原點。做了2年銷售，2年分公司經(jīng)理，2年市場部經(jīng)理，6年營銷總監(jiān)，取得了什么成就好像是沒有的，但是學(xué)到了一些東西，同時也更深入的看清了自己。若對自己反思一下...
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四年一屆的世界杯馬上開幕，這第一次在非洲大陸的黃金之國進行，開賽前就已經(jīng)緋聞不斷，注定是一次不平凡的足球盛會。 雖然中國足球隊早早就與此無緣，但中國足球隊卻在賽會之前讓世界冠軍法國隊折戟沉沙，著實讓人大跌眼鏡，也算是對中國足球還尚存一絲期待。 不管中國隊多不爭氣，中國球迷的隊伍卻是從來沒有熄火，相反...