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如果要劃分中國的消費(fèi)時代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時代、激情消費(fèi)時代、疲軟消費(fèi)時代和核心營銷時代。在核心營銷時代，社會消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。...
于斐 191查看全文
報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體促進(jìn)了保健品（含OTC）行業(yè)的快速發(fā)展，但同時因廣告監(jiān)督的不到位，廠家投機(jī)心理嚴(yán)重，虛假廣告滿天飛，牛皮越吹越大，又直接導(dǎo)致了保健品的信任危機(jī)。在媒體價格不斷上漲，品種不斷增多，讀者（觀眾、聽眾）分流，廣告效果嚴(yán)重下降的情況下，一些廠家紛紛采用了會議營銷、體驗營銷、服務(wù)...
于斐 185查看全文
沒有人會只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話?！ 〉聦嵣嫌泻芏嗥髽I(yè)卻仍舊只用一條腿營銷——通過本文的論述您將認(rèn)同：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒意識到，甚至絕大多數(shù)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個小拇指的作用。 展覽會依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)...
藺德剛 360查看全文
Google來了！ 全球最大的搜索引擎Google在長達(dá)4個月的準(zhǔn)備后，終于于美國當(dāng)?shù)貢r間8月19日中午在美國納斯達(dá)克股市正式掛牌交易。在隨后的一個交易日，google的股價上漲了18，達(dá)到100.34美元，成為當(dāng)天美國股票市場20家股票價格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉：GOOLE此次的...
藺德剛 320查看全文
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對買家采購決策的影響力已經(jīng)超過報紙、展覽會和期刊雜志，成為1796萬已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時，每一個人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識到互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識較好的企業(yè)，由于對網(wǎng)絡(luò)...
藺德剛 176查看全文
2004年，對工業(yè)品企業(yè)來講，最具有價值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，因為其中的數(shù)據(jù)蘊(yùn)涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進(jìn)而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實： 事實一：網(wǎng)絡(luò)對商業(yè)決策相關(guān)人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 202查看全文
漁民能夠捕到魚，最重要的是，在魚群出沒的地方撒網(wǎng)?！ 《髽I(yè)營銷的成功與否，當(dāng)然也在于此?！ ≡诳蛻舫霈F(xiàn)的地方，你真的撒網(wǎng)了嗎？ 搜索引擎營銷， B2B企業(yè)的取得營銷優(yōu)勢的必爭之地 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)795...
藺德剛 306查看全文
營銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺，才能使廣告主在一如叢林法則的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存壯大，而營銷界對已躍升為第二媒體的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的漠視，使我們有理由質(zhì)疑：營銷界的嗅覺是否已家畜化，而當(dāng)企業(yè)界意識到委以市場成敗重托的營銷界已然退化如此時，是否該陷入深深的恐懼？ 如果此文能夠激發(fā)營銷界尚存之警醒，或三五強(qiáng)...
藺德剛 270查看全文
春水堂成人用品商城，宣傳通路差異化帶動市場突圍 前言： 后產(chǎn)品時代的一大特征就是產(chǎn)品同質(zhì)化，大量資本的蜂擁介入和消費(fèi)者獲取信息同質(zhì)引發(fā)的過度競爭致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤迅速進(jìn)入微利時代。 企業(yè)要在微利時代殘酷的過度競爭中克敵制勝，就必須打造具有競爭力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
藺德剛 156查看全文
前言：當(dāng)今是一個產(chǎn)品過剩的時代，任何企業(yè)都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費(fèi)者對自己的興趣度?？稍诩ち业氖袌龈偁幭?，利潤被持續(xù)攤薄，這決定了企業(yè)要想過得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤，企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
藺德剛 276查看全文
－－可口可樂冰露水渠道運(yùn)作上市啟示錄 文/譚長春 在大多數(shù)人眼中，可口可樂似乎更像是一家擅長品牌運(yùn)作的公司，他們總是試圖通過品牌營造來制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場的上市破例了。 在冰露純凈水北京上市的方案中，沒有一分錢市場費(fèi)用的投入，依靠的完全是渠道運(yùn)作。然而，卻殺出了早已被幾...
譚長春 163查看全文
最近幾年，中國很多地方缺電，尤其是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴(yán)重影響到了作為能源集約度高的鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。與此同時，受宏觀調(diào)控影響，建筑鋼結(jié)構(gòu)市場出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導(dǎo)致了一批小型鋼構(gòu)企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。 然而， 隨著“西部大開發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及20...
謝付亮 176查看全文
廣告?zhèn)鞑W(xué)中，信息傳播給受眾，受眾能否完全接收并到位的理解傳播信息，很大程度上取決于傳播語言和方式是否規(guī)范、一目了然。不可否認(rèn)保健品的軟文語言平民化、口語化，在營銷傳播領(lǐng)域中可謂開了又一大先例，取得的效果和戰(zhàn)績都很不俗，其廣告軟文的平民化似乎運(yùn)用到爐火純青地步，曾被業(yè)內(nèi)一致稱贊，并紛紛仿效?？墒?..
于斐 250查看全文
2001年，山東億家能太陽能有限公司成立?！ ?002年，億家能銷售業(yè)績7000萬，躍居行業(yè)前列，取得了行業(yè)一流企業(yè)數(shù)年時間才獲得的市場份額?！ ?003年，億家能再造佳績，啟用明星代言，南方生產(chǎn)基地落戶上海，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)近千家，銷售業(yè)績達(dá)1.5億，發(fā)展勢頭銳不可擋?！ ∪绱硕虝旱臅r間，如此振奮...
朱玉童 137查看全文
在我們討論品牌定位之前，最好能先了解品牌的定義是什么？為什么品牌定位那么重要？以消費(fèi)者的角度來說，我們無一可以幸免，每天都要被許多強(qiáng)勢品牌的定位所影響 – 也就是被“洗腦”了。這些品牌絞盡腦汁想博取你的青睞，你來我往，沒完沒了。今天，市面上可供消費(fèi)者選擇的品牌，多的數(shù)也數(shù)不完，而產(chǎn)品功能上的差異...
葉正綱 158查看全文
一個產(chǎn)品的5W（說什么、怎么說、跟誰說、在哪里說、什么時候說）是整個品牌的策略方向。但是現(xiàn)在，商品大潮洶涌，想在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到一個令人眼前一亮的賣點(diǎn)，是非常難的事情。賣點(diǎn)隨著產(chǎn)品的細(xì)分而變得日益精妙，從產(chǎn)品本身到出產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能，都可以被拿來...
于斐 134查看全文
如果說眼睛是心靈的窗戶，那么廣告或者一個產(chǎn)品的（slogan）訴求賣點(diǎn)就是產(chǎn)品之眼。它對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠具有非常重要的意義。一個簡單的廣告語背后，是一連串策略創(chuàng)意跋涉的腳步。對市場洞察力的差別，產(chǎn)生了不同的策略；不同的策略導(dǎo)致了不一樣的表現(xiàn)創(chuàng)意；方向迥然的創(chuàng)意成就了不同的市場格局...
于斐 158查看全文
前些日子，“天安門”商標(biāo)被搶注一事引起了社會各界的高度關(guān)注。許多人對此發(fā)表了自己的看法。筆者在此主要從與品牌相關(guān)的角度來談?wù)勛约旱目捶ā?從品牌策劃的角度來看，華邦是成功的。品牌策劃成功的關(guān)鍵是巧妙的借力，即，創(chuàng)造于品牌相關(guān)、富有爭議性的敏感話題，引發(fā)規(guī)模性的爭論，并以之為基礎(chǔ)來實現(xiàn)提高品牌知名度...
謝付亮 214查看全文
系列專題：廣告人在路上 “文人相輕”，自古有之；“廣告人相輕”，如今也已經(jīng)不是一個特殊現(xiàn)象。甚至，在長期與廣告公司的合作過程中，筆者深感“廣告人相輕”已經(jīng)到了一種比較嚴(yán)重的地步。 例如，我們與一家廣告公司合作進(jìn)行新的VI導(dǎo)入工作，合作公司是通過嚴(yán)格比稿挑選出來的，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對“AA公司”的VI設(shè)計...
謝付亮 153查看全文
2001年6月，云南龍潤藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的補(bǔ)腎OTC藥品生力膠囊在華東上市。云南龍潤藥業(yè)有限公司是一家2001年春才注冊成立的企業(yè)，企業(yè)雖然年輕，但老板并不是新手，他就是名聲顯赫的云南盤龍云海藥業(yè)集團(tuán)的當(dāng)家人焦家良先生。 憑借經(jīng)營盤龍云海的經(jīng)驗，積累的雄厚資金，生力膠囊一上市就展示了大手筆，200...
于斐 141查看全文
整個8月份，對藍(lán)哥智洋團(tuán)隊來說，一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過，短短的半個月時間，要全程為河北金漢方生物科技開發(fā)有限公司在北京策劃“血好才是真健康觀念暨瑞雪膠囊功效專家研討會?！碑?dāng)時，舉辦地點(diǎn)、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時間緊，任務(wù)重，而且廠家的心情又十分急迫，怎么辦。 好在藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)...
于斐 125查看全文
品牌這個詞在中國已經(jīng)熱了起來，許多人都在談?wù)撈放疲P(guān)于品牌的書籍也出版了很多，但對于品牌的基本含義卻大多解釋得不盡人意。與此同時，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不是十分懂品牌，甚至連品牌的基本含義都沒有搞懂?；诖?，筆者在此先談一談品牌的基本含義。為了便于闡釋，我先講一個筆者親身經(jīng)歷的故...
謝付亮 121查看全文
中國民營企業(yè)發(fā)展了二十多年，管理弊病暴露的也越來越多，許多人對此開出了自己的“藥方”，以為處在重要轉(zhuǎn)折關(guān)頭的中國民營企業(yè)帶來“健康”與“強(qiáng)壯”。筆者身處民營企業(yè)，對民營企業(yè)的發(fā)展有比較清晰的了解和認(rèn)識，與此同時，對民營企業(yè)的經(jīng)營與管理也有著非常深刻的感悟，其中，對于民企“感恩” 文化缺矢現(xiàn)象更是...
謝付亮 144查看全文
創(chuàng)新是一個民族生存與發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新，企業(yè)便失去發(fā)展動力，國家便缺乏前進(jìn)推力，個人便喪失成長活力。人類對于創(chuàng)新的認(rèn)知經(jīng)歷過許多曲折的過程，在創(chuàng)新認(rèn)知的過程中形成了著名的奧斯本創(chuàng)新法則。 奧斯本法則告訴我們，創(chuàng)新的初始階段是從小處著手。大致包括六個途徑?！ ∫皇歉淖?。即改變功能、顏色、形狀、...
王傳才 145查看全文
洞悉新產(chǎn)品上市中變化莫測的消費(fèi)者需求 決定新產(chǎn)品上市成功與否的因素和變量很多，有來自社會宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，有靜態(tài)中國經(jīng)濟(jì)地理，有企業(yè)自身對于資源的認(rèn)知與把握，有競爭環(huán)境時代特征等等，新產(chǎn)品上市的參數(shù)影響一直是中國市場營銷人著力研究的對象，中國營銷人在實際操作過程中形成的理論與觀點(diǎn)可謂汗牛充棟、蔚為大觀...
王傳才 205查看全文
在中國市場近十年征戰(zhàn)搏殺中，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在很多原點(diǎn)方向出現(xiàn)迷失。踐踏消費(fèi)者的認(rèn)知，將消費(fèi)者設(shè)計成一個盲人；忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將產(chǎn)品變成附庸；對市場的研究浮光掠影，淺嘗輒止，出現(xiàn)基于完全主觀的市場判斷；對資源認(rèn)識一知半解，缺乏準(zhǔn)確的戰(zhàn)略視角等等，中國市場競爭走向白熱化的今天，回歸原點(diǎn)思考、審...
王傳才 143查看全文
面對競爭激烈的中國市場，誰也不會懷疑新產(chǎn)品對于成長中的中國企業(yè)重要性。一定意義上新產(chǎn)品是維系企業(yè)生存、發(fā)展、繁衍、提升的決定性因素，同時新產(chǎn)品也是顯示企業(yè)在市場上活力、生機(jī)、競爭、未來的主導(dǎo)因素。中國企業(yè)在一定意義上說已經(jīng)進(jìn)入了一個新產(chǎn)品制勝的時代。 ·相同的判斷 不同的結(jié)果 由于長期以...
王傳才 119查看全文
歲暮年初，中國日化市場可謂風(fēng)云突變。中國日化市場的每一個信號都直指中國日化并不遙遠(yuǎn)的未來。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國最大的傳媒----央視2004年度廣告招標(biāo)，顯示了寶潔在中國市場的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來重視與主流目標(biāo)消費(fèi)群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費(fèi)者全面溝通，目標(biāo)直指中國本...
王傳才 224查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個名不見經(jīng)傳的小型日化企業(yè)，主要產(chǎn)品為低端洗滌類產(chǎn)品-----洗衣粉、洗潔精等。20世紀(jì)九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國寶潔等品牌做貼牌生產(chǎn)日子過得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產(chǎn)基地的建立，邦妮洗滌的日子越來越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己...