馮鵬飛 老師
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系列專題：《輸贏》會議室的屏幕上顯示著四個(gè)大區(qū)的銷售業(yè)績，華南區(qū)搶走了魏巖負(fù)責(zé)的華東區(qū)和北方區(qū)第一名的位置進(jìn)入紅框，周銳的北京區(qū)依然墊底，而且與目標(biāo)差距繼續(xù)擴(kuò)大。由于華東地區(qū)的意外滑落和北京區(qū)域難看的數(shù)字，整個(gè)中國區(qū)的數(shù)字也與目標(biāo)拉開了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉，等魏巖介紹完華東的情況后立即詢問...
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系列專題：《輸贏》方威回到酒店的第一件事就是打開電腦瀏覽電子郵件，在網(wǎng)上尋找感興趣的新聞和文章。屏幕上忽然之間跳出了一個(gè)MSN的請求添加聯(lián)系人的窗口，對方使用的是一個(gè)注冊在MSN的電子郵件地址，[emailprotected]，方威從IP地址看不出來源。方威點(diǎn)擊同意鍵，添加窗口迅即消失，彈出主窗口，...
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系列專題：《輸贏》聽到周銳回上海出差的消息，楊露一早就讓秘書訂了位置。下班以后，上海分公司的銷售團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人一起吃了晚飯，酒足飯飽之后來到他們最喜歡的新天地那家酒吧。方威陪崔行長吃晚飯，此時(shí)才匆匆忙忙地趕了過來，和老朋友們打了招呼后坐到了楊露身邊?！ 霸趺礃樱克麄兓鼐频晷菹⒘藛?？”周銳詢問方威?！?..
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系列專題：《輸贏》展覽館外的音樂安靜了下來，林佳玲知道開幕式就要開始了。在大約三十分鐘的主辦單位講話之后，參觀展覽的客戶就要進(jìn)入展廳。林佳玲沒有參加開幕式，而是緊張地準(zhǔn)備著演示環(huán)境?！ ×旨蚜嵊憛捁緝?nèi)部的勾心斗角，來到中國之后力求避免卷入公司內(nèi)部的斗爭，可是林佳玲負(fù)有的特殊使命卻使她不得不牽扯進(jìn)去...
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系列專題：《輸贏》周銳在百度上敲上劉豐的名字。百度真是一個(gè)好東西，將以前費(fèi)時(shí)費(fèi)力的收集資料的方法變得這么簡單。劉豐是金融界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮茕J在敲完回車鍵的瞬間，屏幕上一下子跳出了八千多條信息。周銳仔細(xì)檢索著，尋找劉豐關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略和理念的文章，卻發(fā)現(xiàn)這些文章都沒有特別的新意，往往是隨著時(shí)局的改變而改變...
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系列專題：《輸贏》趙穎拿到簽證之后的喜悅并沒有持續(xù)多久，就發(fā)現(xiàn)自己處于一種十分為難的處境。有了簽證和錄取通知書，出國讀書就沒有任何障礙了，趙穎卻發(fā)現(xiàn)自己沒有任何的準(zhǔn)備，擺在眼前的就是出國的大筆費(fèi)用。趙穎工作幾年，收入比同齡的女孩子多一些，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠幾年讀書的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)和因此產(chǎn)生的各種費(fèi)用。趙穎問...
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系列專題：《輸贏》方威佯作生氣地說道：“我被這家伙叫去開會了，什么都沒做。” 周銳看了一眼方威繼續(xù)說道：“如果你不來開會，你打算請趙穎做什么呢？” 謝伊將自己喜歡的事情都列了出來：“送花？購物？” 周銳回答：“錯。還是方威你自己說吧?！薄 》酵χf：“別拿我和趙穎說事兒，我對趙穎是認(rèn)真的，假...
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系列專題：《輸贏》銷售團(tuán)隊(duì)聚集在會議室里等待周銳，今天沒有人遲到，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)一致同意，誰遲到誰請客。在這周時(shí)間里，每個(gè)人都像開動起來的機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)著。方威幾乎每天都去經(jīng)信銀行，認(rèn)識了作戰(zhàn)地圖上的每個(gè)人，并在客戶內(nèi)部發(fā)展了幾個(gè)內(nèi)線，有剛大學(xué)畢業(yè)的工程師，有打掃衛(wèi)生的阿姨，還有負(fù)責(zé)訂機(jī)票的臨時(shí)工。這些...
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系列專題：《輸贏》每周五的下午一點(diǎn)都是陳明楷規(guī)定的無需通知必須參加的鐵定的例會時(shí)間，即使在外地出差，總監(jiān)也要通過電話會議系統(tǒng)參與會議。今天在北京參加會議的只有陳明楷、魏巖和周銳三個(gè)人，林佳玲在香港出差，也通過會議電話系統(tǒng)加了進(jìn)來。魏巖像往常一樣，打開投影機(jī)將業(yè)績報(bào)表投射在幕布上，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都無可...
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系列專題：《輸贏》肖蕓緩緩說道：“我建議我們放棄這個(gè)訂單，這是我們最明智的選擇?！薄 ×旨蚜釠]想到駱伽的名聲居然震得這些人聞風(fēng)喪膽，正要說話，卻見方威笑著說：“我從上海來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請教，這次遇到了，怎么能錯過呢？我已經(jīng)下定決心和她較量一番，只要是公平的競爭，如果輸了，我心甘情愿立...
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系列專題：《輸贏》方威站在會議室的白板前，面對著會議桌旁的肖蕓、周銳、林佳玲和工程師們。在上海他自認(rèn)為做了一些大項(xiàng)目，但是和眼前經(jīng)信銀行的項(xiàng)目相比都是微不足道的小訂單。方威就像一位身經(jīng)百戰(zhàn)的古代將軍，面臨有生以來最大的一場會戰(zhàn)時(shí)心中充滿期待和不安。對于這個(gè)項(xiàng)目，他像作戰(zhàn)的將軍一樣有足夠的耐心，在出擊...
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系列專題：《輸贏》劉豐回到自己的辦公室里就找到了狀態(tài)，他在國內(nèi)金融界是一個(gè)舉足輕重的、一跺腳整個(gè)行業(yè)都要顫抖的人物。美國和加拿大雖然好，他卻覺得自己只是一個(gè)普通的匆匆過客，顯不出自己尊貴的身份。劉豐坐在辦公桌后的包裹得很舒服的大皮椅上就像穿上鎧甲的將軍，覺得沒有什么是不可征服的。劉豐知道自己的一切都...
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系列專題：《輸贏》看到方威得意地點(diǎn)頭周銳繼續(xù)說：“對個(gè)人資料的收集和分析往往是制定行動計(jì)劃的關(guān)鍵。你們知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎？” 崔龍是二戰(zhàn)迷，對各次戰(zhàn)役了如指掌，立即回答：“1944年6月6日?！薄 ≈茕J點(diǎn)點(diǎn)頭：“你知道為什么要在這一天嗎？” 崔龍說道：“因?yàn)槊藝饝?yīng)蘇聯(lián)盡快開辟第二...
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系列專題：《輸贏》肖蕓看到崔龍主動建議，也開動腦筋思考起來：“每個(gè)客戶的組織結(jié)構(gòu)都很復(fù)雜，在每個(gè)客戶那里泡一天都不夠，我們幾個(gè)人每個(gè)客戶見一遍就要二十多天，時(shí)間不夠啊。而且在客戶的辦公室里根本談不出什么內(nèi)容?！薄 坝惺裁捶椒芸煲恍⒍嘁恍┑匕l(fā)掘客戶呢？”謝伊也參與進(jìn)來討論。 方威靈感突現(xiàn)，說道...
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系列專題：《輸贏》崔龍接到通知的時(shí)候感覺十分奇怪，為什么要去咖啡吧開會呢？這還是進(jìn)入公司以來的頭一遭。為了避免遲到，他提前出發(fā)，即使遇到暈倒在街邊的老太太、送去醫(yī)院之后也不會耽誤開會的時(shí)間?？Х劝善鋵?shí)就是北京昆侖飯店的西餐廳，在正餐以外的時(shí)間作為咖啡吧營業(yè)。崔龍穿過大堂，眼前的景色陡然一變，咖啡吧在...
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系列專題：《輸贏》周銳進(jìn)入會議室前就知道這將是連續(xù)十三周的折磨。公司要求銷售團(tuán)隊(duì)在每周五提交銷售報(bào)表，銷售主管們審查每個(gè)銷售人員的實(shí)際完成的數(shù)字與目標(biāo)之間的差異。如果沒有達(dá)到目標(biāo)數(shù)字，就意味著折磨和摧殘的到來。周銳在上海從來沒有過這樣的經(jīng)歷，但是來到北京之后就做好了心理準(zhǔn)備，現(xiàn)在，他覺得自己就像進(jìn)入...
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系列專題：《輸贏》劉豐坐在北溫哥華的格羅斯峰山頂?shù)牟蛷d里大口飲著熱巧克力，望著山下的大溫哥華地區(qū)。左側(cè)連綿不絕的山脈像一道屏風(fēng)遮住了視線，正面是溫哥華的市區(qū)，英吉利海灣將市區(qū)切成兩半，山腳到海灣之間是北部溫哥華，一座大橋跨越海灣將它與溫哥華的中心商業(yè)區(qū)相連，橋下是大片的原始森林覆蓋著的斯坦利半島。從...
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系列專題：《輸贏》為了迎接國慶，街道兩旁被精心地布置了各種景觀，色彩斑瀾的花壇籠罩在金色的陽光中。肖蕓坐在周銳的車上仔細(xì)地看著路中間用各種顏色的花草搭配出來的長城景觀。肖蕓已經(jīng)與周銳共事幾年了，在這個(gè)跳槽頻繁的時(shí)代，尤其在捷科已經(jīng)不多見了?！ 跋矚g北京，還是上海？”肖蕓不習(xí)慣這樣安靜地一句話都不說...
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系列專題：《輸贏》周銳經(jīng)過周末的休息重新回到辦公室的時(shí)候，精神已經(jīng)完全恢復(fù)了，這要多謝黃靜。無論在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折，只要回到家里，周銳就進(jìn)入了一個(gè)平靜和放松的世界。他換下西服穿上舒服的睡衣后，黃靜會端上一盤水果，夏天是西瓜冬天是蘋果。然后兩人一起去廚房，黃靜做晚餐，周銳打打下手。兩人...
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系列專題：《輸贏》即使今天是自己的生日，趙穎仍然像往常一樣按時(shí)起床，準(zhǔn)備登上飛機(jī)后飛行整整一天。也許晚上可以得到國峰的意外驚喜，趙穎期待著。正當(dāng)她拖著行李箱從虹橋機(jī)場的乘務(wù)員專用的通道通過安全檢查的時(shí)候，聽到地面服務(wù)的工作人員正在打聽自己的名字?！ 拔沂?，什么事？”趙穎走到工作人員面前?！ 坝腥?..
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系列專題：《輸贏》一對一會議花了兩天的時(shí)間，周銳深深地感受到銷售人員身上強(qiáng)烈的悲觀和失望。單獨(dú)會議之后是全體參加的會議，會場的氣氛冰冷得要凝固起來，周銳的每一句話都得不到任何回饋，沒有一個(gè)人主動發(fā)言。周銳不得不強(qiáng)行將銷售目標(biāo)分給每個(gè)人，李朝東當(dāng)場拍了桌子，又一次摔了門中途離開了會議。會議結(jié)束的時(shí)候，...
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系列專題：《輸贏》早上九點(diǎn)，周銳孤零零地坐在會議室里等著自己的新團(tuán)隊(duì)，開會的時(shí)間已經(jīng)通知出去，可是沒有一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)參加。周銳心中十分擔(dān)憂，憑這樣的團(tuán)隊(duì)怎么去面對以后的殘酷競爭呢？ “我沒遲到吧？”會議室的門被推開，方威沖了進(jìn)來，忽然發(fā)現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就放慢速度坐下來說道：“看樣子，北京的規(guī)矩和上...
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系列專題：《輸贏》枝葉茂盛的灌木間雜在錯落有致的樹木之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽光籠罩在四周，捷科公司在十幾年前進(jìn)入中國以來，已經(jīng)成功地開拓了國內(nèi)市場，中國區(qū)總部租用了北京嘉里中心一整層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理，他在香港出生并長大，雖然在美國讀書和工作了...
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系列專題：《輸贏》周銳跟在方威的身后登上了飛機(jī)，起飛后就可以拿出筆記本電腦來做演示文件了，他今天下午就要用這個(gè)文件匯報(bào)華東地區(qū)的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信后，周銳一直琢磨著自己調(diào)動到北京的事情。這樣的安排確實(shí)奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兩年了，此時(shí)為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓...
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