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　　相比于同屬于世界零售業(yè)前三甲的沃爾瑪與家樂(lè)福，麥德龍(METRO)在中國(guó)老百姓當(dāng)中的知名度不能不說(shuō)有一段差距。不要說(shuō)那些麥德龍沒(méi)有進(jìn)駐的城市里的市民很多人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)麥德龍，就是麥德龍開(kāi)辦了多年的城市里，往得遠(yuǎn)一點(diǎn)的居民當(dāng)中也有不少人不知道麥德龍的存在，更不用講了解麥德龍是全球零售業(yè)的三大巨頭之一。...

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　　W（沃爾瑪）與C（家樂(lè)福）作為全球的零售業(yè)巨頭，排名分別占據(jù)第一與第二位，不過(guò)實(shí)力相差卻是涇渭分明。近幾年沃爾瑪一直保持著世界500強(qiáng)的頭把交椅，遠(yuǎn)非處于數(shù)十名之外的家樂(lè)?？赏斩Z(yǔ)的。所以雖然一個(gè)是老大一個(gè)是老二，家樂(lè)福卻只能算是小弟而已。然而在日益興起的中國(guó)市場(chǎng)，就是這個(gè)小弟將情勢(shì)完全掉轉(zhuǎn)過(guò)...

艾育榮 189查看全文

　　在近幾年的中國(guó)市場(chǎng)里，奧克斯是一家很跳的企業(yè)。它跳躍性地以體育贏銷(xiāo)躋身中國(guó)空調(diào)一線(xiàn)品牌。它從進(jìn)軍汽車(chē)制造到成為敗走汽車(chē)市場(chǎng)的中國(guó)首家企業(yè)，不到兩年時(shí)間，同樣極具跳躍性。而現(xiàn)在奧克斯通訊的表現(xiàn)，還是非常之跳躍，似乎在迫不急待地想步奧克斯汽車(chē)的后塵，達(dá)成二次敗走?！　∪涨?，奧克斯通訊發(fā)布了一份《中國(guó)...

艾育榮 404查看全文

　　這兩年翻開(kāi)各類(lèi)報(bào)刊雜志，打開(kāi)電視廣播，有關(guān)消費(fèi)品市場(chǎng)的報(bào)道中，我們看到聽(tīng)到的最多的一個(gè)字眼可能就是：?jiǎn)栴}產(chǎn)品。從便宜的‘毒奶粉’、‘毒飲料’、‘辣椒醬’，到昂貴的‘毒火腿’、‘毒魚(yú)翅’。問(wèn)題產(chǎn)品無(wú)孔不入。幾乎涵蓋了所有的消費(fèi)品。面對(duì)擺放在貨架上的產(chǎn)品，消費(fèi)者不得不會(huì)先考慮一個(gè)問(wèn)題，這東西會(huì)不會(huì)有...

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　　還記得去年五月，走近上海光大會(huì)展中心，首先映入眼簾的不是大幅的美女巨照，也不是花枝招展的模特走秀。而是充滿(mǎn)童真的卡通造型，趣味十足的兒童表演，一大群家長(zhǎng)帶著一大幫興高采烈的小朋友。難道“慶六一”的兒童匯演放在了會(huì)展中心進(jìn)行？當(dāng)然不是，這里正在舉行上海美博會(huì)。表演的主辦者是一家知名的兒童化妝品公司...

艾育榮 537查看全文

　　提到“假”，每個(gè)人似乎都會(huì)深?lèi)和唇^，筆者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有時(shí)候也能帶來(lái)好處。就象對(duì)于“假洋品牌”，筆者卻另外有種看法。誠(chéng)然，假洋品牌在一定程度上攪亂了中國(guó)化妝品市場(chǎng)，帶來(lái)一股很不好的風(fēng)氣。而另一方面，我們又不得不承認(rèn)，假洋品牌對(duì)活躍市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮起到了不可磨滅的作用。筆者...

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　　如果把咨詢(xún)策劃項(xiàng)目比作一段婚姻，那么合作的前期就如蜜月一樣，令人珍惜及玩味。一般而言，新婚蜜月是充滿(mǎn)快樂(lè)與和諧的。但是項(xiàng)目合作的蜜月期卻并非如此。有很多問(wèn)題會(huì)在此中暴露，并且可能埋下仇恨的種子，造成一對(duì)佳偶變成怨侶的結(jié)果。所以說(shuō)前期合作的狀況在很大程度上決定了整個(gè)項(xiàng)目的成敗。為了平衡順利地渡過(guò)咨...

艾育榮 561查看全文

　　賣(mài)場(chǎng)如一片草地，表面風(fēng)光，內(nèi)里卻處處暗藏殺機(jī)。一不小心就會(huì)陷入沼澤，輕則弄得一身泥，重則遭受滅頂之災(zāi)。要走得好，走出一片新的天地，就必須熟知其中的風(fēng)險(xiǎn)所在，懂得如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。　　“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”一位曾參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的供貨商頗有感觸地說(shuō)：“以前我在老山前線(xiàn)打仗時(shí)，親眼看到許多戰(zhàn)友睬上地雷而倒下。如...

艾育榮 369查看全文

　　化妝品市場(chǎng)從來(lái)都是一個(gè)需要熱點(diǎn)支撐，也是一個(gè)容易制造熱點(diǎn)的市場(chǎng)。在熱點(diǎn)中我們可以發(fā)掘出金礦，同樣有心人在發(fā)現(xiàn)了某個(gè)金礦之后，會(huì)為之創(chuàng)造出一個(gè)熱點(diǎn)。有了市場(chǎng)的足夠溫度，我們就能從金礦中發(fā)掘出金子。“金礦難尋，熱點(diǎn)易造?！毕嘈攀呛芏鄻I(yè)內(nèi)人士的同感。然而在中國(guó)化妝品市場(chǎng)，有這樣一個(gè)金礦，被發(fā)現(xiàn)許多年了...

艾育榮 185查看全文

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)張更是難上加難。但開(kāi)張的好壞對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)來(lái)講卻又是至關(guān)重要的第一步。如何做好它，化難為易，是重多投資者和經(jīng)營(yíng)者所思慮的問(wèn)題。下面將以筆者去年在廣州為一家“XL”公司策劃連鎖化妝品專(zhuān)賣(mài)店首家旗艦店開(kāi)張為例，所總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，以供參考?！　≡谶x好...

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　　在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在四處漫延。而作為市場(chǎng)風(fēng)浪之顛的化妝品，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。越來(lái)越多的化妝品公司感到生意難做，越來(lái)越多的老板感到力不從心。醒目者就知到是要進(jìn)補(bǔ)了。于是去參加培訓(xùn)充電者有之，去考察取經(jīng)者有之，去咨詢(xún)外腦者有之，去聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)高手為己所用者有之?！　《髢煞N方法，為越來(lái)越多的...

艾育榮 405查看全文

　　又是一場(chǎng)熱熱鬧鬧的廣州美博會(huì)結(jié)束了，檢點(diǎn)戰(zhàn)果，可以說(shuō)是幾家歡樂(lè)幾家愁。有些公司招商招到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有些卻是空手而回?？偨Y(jié)原因有很多，無(wú)外乎是品牌有多大、產(chǎn)品有多好、廣告有多少、口號(hào)有多響亮、政策有多優(yōu)惠、氣勢(shì)大不大，設(shè)計(jì)夠不夠出眾等等。但最重要的一點(diǎn)，是能夠有多少客戶(hù)進(jìn)到展位里洽談，也就是說(shuō)人氣能...

艾育榮 353查看全文

如何讓您的企業(yè)脫胎換骨高速前進(jìn)　談到本土企業(yè)變革，我們自然會(huì)想到海爾由張瑞敏砸冰箱開(kāi)始的陣痛式變革，這個(gè)經(jīng)典的故事已經(jīng)成海爾光輝燦爛的歷史文化，同時(shí)也成為許多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。除此之外，聯(lián)想的戰(zhàn)略分拆和萬(wàn)科的減法戰(zhàn)略、以及格蘭仕規(guī)模化低價(jià)各戰(zhàn)略行動(dòng)等一大批知名企業(yè)的成功變革，都已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的楷...

沈坤 144查看全文

系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo)　　小何的煩惱 　　M公司華東區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)員小何，近日一直愁眉不展，原因很簡(jiǎn)單，他從公司總部來(lái)到這個(gè)辦事處擔(dān)任銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員以來(lái)已經(jīng)有2個(gè)月了，但他分管的農(nóng)村市場(chǎng)，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直沒(méi)有大的突破，區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)幾次暗示過(guò)他了，如果下個(gè)月再?zèng)]有業(yè)績(jī)，只能炒他魷魚(yú)了?！　⌒『伪緛?lái)一直在總...

沈坤 162查看全文

　　當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)的老板，普遍有一種想把事業(yè)做大，打造著名品牌企業(yè)的野心，所以他們通過(guò)各種途徑，尋找能為自己的事業(yè)帶來(lái)跳躍性幫助的高級(jí)管理人才，但同時(shí)他們也存在一個(gè)迷惑：該如何選擇和引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人？在對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理咨詢(xún)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，老板們?cè)谌斡寐殬I(yè)經(jīng)理人上存在著幾大嚴(yán)重的問(wèn)題，如職務(wù)位置安排不當(dāng)、...

沈坤 200查看全文

案例：三級(jí)市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪　狹路相逢智者必勝　　小何是M電器一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在他升任區(qū)域經(jīng)理之前，曾經(jīng)在白色家電市場(chǎng)一線(xiàn)做了三年的業(yè)務(wù)員，在對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)與管理這個(gè)問(wèn)題上，小何有著獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。一次，我們相聚星巴克咖啡館閑聊眼下的渠道問(wèn)題，在聊到如何有效開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)渠道時(shí)，小何認(rèn)真想了想，然后跟我...

沈坤 218查看全文

　　關(guān)注洽洽，純粹是一件偶然的事，大約2個(gè)月前，我正好為一個(gè)保健品項(xiàng)目做咨詢(xún)，在市場(chǎng)走訪(fǎng)尤其是走訪(fǎng)上海正大廣場(chǎng)易初蓮花超市的時(shí)候，偶爾走過(guò)休閑食品貨架，就發(fā)現(xiàn)了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產(chǎn)品陳列，在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上，洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼，而且過(guò)目難忘。后來(lái)我在家樂(lè)福、...

沈坤 192查看全文

第一次職業(yè)經(jīng)歷　　2003年初，我辭去了某營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司的項(xiàng)目經(jīng)理一職，結(jié)束了整整4年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)生涯，想借機(jī)讓連年勞碌的身心調(diào)整一下。剛休息了幾天，一個(gè)在粵海獵頭公司工作的MBA同學(xué)找到我，說(shuō)有一個(gè)年薪20萬(wàn)的市場(chǎng)總監(jiān)職位，想不想競(jìng)爭(zhēng)一下？這家東莞建材公司想招一位有實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力的人，此前粵海推薦了...

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　　一、當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商的處境 　　經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)產(chǎn)品流向市場(chǎng)并達(dá)成與最終消費(fèi)者交易的橋梁，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是中國(guó)本土，經(jīng)銷(xiāo)商以其獨(dú)特的區(qū)域?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)能力和資金實(shí)力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)難以跨越的門(mén)檻。但綜合市場(chǎng)形勢(shì)以及廠(chǎng)商合作歷程，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著很...

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系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上　　第一章：空降K市 　　林家俊做夢(mèng)也沒(méi)有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司企業(yè)，竟然是個(gè)半生不熟的夾生公司，所謂半生不熟是林家俊自己對(duì)這家上上下下有著200多號(hào)人的綠色生物食品有限公司的一個(gè)初步概括，主要是指公司具體運(yùn)作的一種奇怪狀態(tài)，譬如張總經(jīng)理雖然是一個(gè)有著國(guó)營(yíng)廠(chǎng)長(zhǎng)烙印的...

沈坤 362查看全文

　　這個(gè)世界是奇怪的，每天早晨，只要我們從睡夢(mèng)中醒來(lái)，總是有太多令人費(fèi)解的事在等著我們；這個(gè)世界是復(fù)雜的，復(fù)雜得憑我們現(xiàn)在所掌握的能力不足以去阻止將要發(fā)生的變故；這個(gè)世界是迷惘的，我們都身陷其中，追尋著屬于自己的道路……　　作為人類(lèi)社會(huì)活動(dòng)的一部分，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣面臨著許許多多未知的變數(shù)，在我們走向輝...

沈坤 190查看全文

系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上　　最近，一個(gè)企業(yè)界的朋友在聽(tīng)了我的一堂營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課以后告訴我說(shuō)，沈老師，聽(tīng)你的課很實(shí)在，如果要作一個(gè)比喻的話(huà)，就象大熱天喝一瓶冰凍礦泉水，雖然沒(méi)有果汁那般的色彩和香甜，但絕對(duì)清潤(rùn)爽口！我不知道他是在表?yè)P(yáng)我的講課風(fēng)格還是在貶低我的課程內(nèi)容，但他的這一番評(píng)語(yǔ)，還是令我感到了滿(mǎn)足，畢...

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　　自從勞朋特教授創(chuàng)立了意欲取代傳統(tǒng)4P（Product產(chǎn)品、價(jià)格Price、渠道Place、促銷(xiāo)Promotion）的4C（Consumer needs and wants需求與欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通）以來(lái)，全世界幾乎所有的企業(yè)管理研究者和市...

沈坤 198查看全文

　　最近，筆者在與一位朋友某企業(yè)管理咨詢(xún)公司張總的閑談中，不約而同地感慨道，眼下不少企業(yè)幾乎都存在著這樣一種習(xí)以為常的通?。哼^(guò)分高估自己的能力，對(duì)自己所在的行業(yè)和市場(chǎng)情況往往過(guò)分自信，或者自以為是地認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的，在行業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上絕對(duì)是認(rèn)知度也是絕對(duì)高的，所以對(duì)咨詢(xún)專(zhuān)家提出的這類(lèi)問(wèn)題，往往輕...

沈坤 353查看全文

　　中國(guó)是一個(gè)特殊的國(guó)家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀(guān)念都存在很大的差異，反映在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，就會(huì)發(fā)現(xiàn),每一個(gè)企業(yè)，都無(wú)法用一套同樣的方案，來(lái)運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)；反映在行業(yè)中，即便某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度呈現(xiàn)白熱化程度，但仍有不少企業(yè)在另一個(gè)層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)...

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　　從20世紀(jì)80年代開(kāi)始的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風(fēng)云的營(yíng)銷(xiāo)人才，今天，他們正率領(lǐng)著自己的企業(yè)，在中國(guó)本土，與世界級(jí)的企業(yè)品牌一同在市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)譜寫(xiě)著一曲曲令人驚嘆市場(chǎng)豪舉?！　』仡?0多年的風(fēng)雨歷程，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)走過(guò)了一段離奇曲折的道路。本土營(yíng)銷(xiāo)泰斗盧泰宏教授...

沈坤 209查看全文

　　26歲的小何，第一次擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，就遭遇了一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題：連續(xù)奮戰(zhàn)兩個(gè)多月，依然未能將自己的M品牌冰箱，打進(jìn)廣州市場(chǎng)，這令一開(kāi)始雄心勃勃，并在公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)老魏面前立下了軍令狀的他，開(kāi)始懷疑自己究竟有沒(méi)有能力擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理？盡管自己有三年的一線(xiàn)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)，也以?xún)?yōu)異的成績(jī)，獲得過(guò)M企業(yè)全國(guó)優(yōu)秀業(yè)務(wù)...

沈坤 217查看全文

　　當(dāng)前，企業(yè)招商市場(chǎng)充斥了各種各樣的虛假?gòu)V告，很多不明就里的經(jīng)銷(xiāo)商正在成為這些騙商企業(yè)的圈套，而同時(shí)，一些真正有想做品牌的優(yōu)秀企業(yè)，由于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑而難以取得預(yù)期的招商成功…… 　　“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬(wàn)”、“幾千個(gè)億的市場(chǎng)在等你”“一個(gè)電...

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　　眼下各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司如雨后春筍般在中國(guó)大地不斷涌現(xiàn)出來(lái)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《智囊》等一些專(zhuān)業(yè)媒體上到處都能看到這類(lèi)公司自吹自擂的夸大廣告和過(guò)于溢美之詞的所謂“經(jīng)典案例”解析，一時(shí)間，策劃大師、營(yíng)銷(xiāo)泰斗、XX權(quán)威、XX專(zhuān)家團(tuán)等不切實(shí)際的頭銜滿(mǎn)天飛，但仔細(xì)分析這類(lèi)公司的廣告和案例分析...

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