陳志剛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 珠海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：感官銷售 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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洪磊 182查看全文
企業(yè)長久的發(fā)展，離不開正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)。也許從廈新的身上，可以看到一些戰(zhàn)略力量的影子?！ ∈謾C(jī)業(yè)務(wù)“咸魚翻身” 根據(jù)廈新不久前公布的三季度業(yè)績報(bào)告，廈新今年一至九月手機(jī)銷售收入達(dá)22億元，毛利率高達(dá)48.5，凈利潤高達(dá)3.7億元。第三季度手機(jī)產(chǎn)品單月產(chǎn)量已躍上30萬臺(tái)的規(guī)模，是去年同期的近20...
洪磊 154查看全文
發(fā)展教育事業(yè)，特別是高等教育，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必需；而充足的資金投入是必不可少的。以前，教育資金是由國家負(fù)責(zé)的，但國家的投入畢竟有限。特別象我國這樣地廣人多的發(fā)展中國家，需要資金的地方太多了。所以，必須從多方面、多渠道來籌集資金。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的宣傳力量已越來越為人們所重視。而高校...
洪磊 185查看全文
通過激進(jìn)的并購活動(dòng)，特別是1999年所謂的“并購年”，青島啤酒已在國內(nèi)的啤酒行業(yè)中豎立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多個(gè)品牌總產(chǎn)量達(dá)到了107萬噸，超過燕啤的87萬噸和珠啤的70余萬噸。山東，作為其大本營，更是在其“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略下，深受影響，諸候皆自危。 從某種意義上來說，青啤...
洪磊 130查看全文
對(duì)于任何組織來說，戰(zhàn)略思考是非常重要的。因?yàn)橐蕾囉谶@種全局性的考慮，組織才能最終知道自己應(yīng)該做的“正確的事情”，才不會(huì)因僅僅致力于提高效率而忽略了效能。顯然，在戰(zhàn)略思考中除了對(duì)環(huán)境的必要分析外，如何界定競爭領(lǐng)域，確定競爭對(duì)手是非常重要的。傳統(tǒng)戰(zhàn)略思考的局限 退回去十?dāng)?shù)年，每個(gè)企業(yè)所直面的對(duì)手屈指...
洪磊 252查看全文
系列專題：不要浪費(fèi)公司的錢 案例：某集團(tuán)營銷總部突然“空降”一產(chǎn)品經(jīng)理，頭幾天還說自己只做過功放方面的產(chǎn)品開發(fā)工作，對(duì)音箱和市場推廣不懂，但還沒等他過上兩周“單純而幸福的生活”，市場經(jīng)理的職位和重?fù)?dān)就“壓”在他的肩上了。這是一種很怪的人事命任方式。正如他所言，他的確對(duì)市場推廣等方面知之甚少。當(dāng)時(shí)正...
沈海中 147查看全文
通路建設(shè)是任何企業(yè)都極為關(guān)注的一大營銷環(huán)節(jié)，很多企業(yè)甚至全年都忙于其拓展和維護(hù)。由此可見，通路建設(shè)對(duì)每家企業(yè)都是十分的重要。但是，為什么如此重視和努力，每年還是有不少的經(jīng)銷商流失了——經(jīng)銷商放棄你的品牌？其中肯定是有原委的，這值得我們?nèi)シ治?、思考，并且全面的改善，以求與各區(qū)域經(jīng)銷商能更好的“并肩...
沈海中 279查看全文
一家企業(yè)正式運(yùn)營起來便在很多方面都需要用錢，例如廠房修建、設(shè)備購買、技術(shù)研發(fā)、人員工資等數(shù)十個(gè)方面，分配下來的營銷推廣費(fèi)用自然就“捉襟見肘”了，對(duì)中小型企業(yè)而言更甚。但每個(gè)企業(yè)都得生存，市場推廣照樣要進(jìn)行，費(fèi)用的精打細(xì)算無疑成了營銷人員的“家常便飯”。很明顯，巨資的投放推廣會(huì)讓營銷人員自豪無比，...
沈海中 370查看全文
市場競爭日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類展會(huì)參加了一個(gè)又一個(gè)……好像整個(gè)世界都在“激進(jìn)加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來的做法，讓人不無擔(dān)憂，即這些企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場”，到另一個(gè)區(qū)域市場尋求“拓展...
沈海中 133查看全文
品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類老板“關(guān)懷”起來了，遺憾的是僅僅在于表面，沒有像對(duì)待產(chǎn)品一樣去精雕細(xì)刻，造成品牌塑造簡單且粗糙，品牌核心競爭力凸顯不出來，在市場執(zhí)行中更是常常出現(xiàn)“這里不行，那里也要改”的情況，讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強(qiáng)大的市場進(jìn)攻力和掠城奪池的市場占有率之爆炸能力...
沈海中 226查看全文
特許經(jīng)營模式早已風(fēng)靡世界各國，各行各業(yè)的專賣店也越開越多?，F(xiàn)在，特許經(jīng)營專賣店也由以前單純對(duì)外銷售的終端平臺(tái)，上升為展現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實(shí)力的重要窗口。因此，專賣店的建設(shè)就顯得異常關(guān)鍵，作為專業(yè)營銷人員，我們需要不斷地去思考和實(shí)踐如何更好的設(shè)計(jì)與裝飾它，使其能載重起品牌的核心價(jià)值與產(chǎn)品形象，充分展...
沈海中 147查看全文
系列專題：品牌競爭力 因?yàn)槭澜缟嫌兄鞣N各樣的人，又有著紛呈繁雜的業(yè)內(nèi)和業(yè)外競爭者，所以，當(dāng)代企業(yè)和品牌需要進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，并苛求貫徹得滴水不漏，始終如一。當(dāng)前衛(wèi)浴類企業(yè)和品牌在這方面的欠缺，依然暴露無遺，其中數(shù)千萬家的中小型衛(wèi)浴企業(yè)表現(xiàn)得更甚。這些中小型企業(yè)，往往沒有進(jìn)行科學(xué)、統(tǒng)一的競爭發(fā)展戰(zhàn)略...
沈海中 187查看全文
現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展可謂是快，幾乎是一夜間就從傳統(tǒng)營銷過渡到現(xiàn)代營銷了，也就是通常所說的以產(chǎn)品為中心的4P到以消費(fèi)者滿意為中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得過時(shí)老化了嗎？4P和4C之間到底是一種什么樣的關(guān)系，它們的區(qū)別和共性在哪里？又該如何使用呢？ 一、 解析4P 對(duì)于...
朱玉增 366查看全文
寫這個(gè)標(biāo)題，并非是對(duì)愛仕達(dá)的一種攻擊，而是立足中國炊具業(yè)現(xiàn)狀，從品牌的角度來探討一下愛仕達(dá)在未來的中國及全球炊具市場生存中所應(yīng)具備的品牌內(nèi)涵，在成長的路程上，品牌的樹造對(duì)于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？一、企業(yè)長大不等于創(chuàng)造了品牌 說起中國的炊具，更多的讓人想起的是鍋，...
朱玉增 362查看全文
如果僅僅說是為服裝品牌找形象代言人，別人是無可非議的；但是如果說就某一品牌服裝找某一形象代言人時(shí)，你可能就有感覺了，因?yàn)槠放剖怯袀€(gè)性的。當(dāng)確定某幾個(gè)字母組合為一個(gè)品牌時(shí)，就如同為剛出生的嬰兒取名一樣，我們就已經(jīng)為這個(gè)產(chǎn)品賦予了“性別識(shí)別”的個(gè)性化特征，而且在它以后的成長道路上的行為仍將堅(jiān)持并符合...
朱玉增 251查看全文
現(xiàn)在，納米材料及其產(chǎn)品已不陌生，如納米冰箱、納米洗衣機(jī)、納米油漆涂料、納米布料等等，雖然也有不少的科技工作者理性地給予分析，讓消費(fèi)者認(rèn)清真假，但是由于各種媒體對(duì)于納米科技這一科技成果的正面報(bào)道不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者也就認(rèn)同了這一高科技概念的產(chǎn)品，而廠家則以高價(jià)大賺其錢?！ 【图{米冰箱而言，以國產(chǎn)的ML...
朱玉增 176查看全文
牙膏，對(duì)于消費(fèi)者來說，已越來越成為一種理性的健康選擇?！ 疤焯煊梅疾?，到老牙齒好”，“天涯處處有芳草”，以及近期正在熱播的形象廣告“中國名牌，芳草牙膏”等，芳草，這一多么富有詩意的名字，這一中國大多消費(fèi)者并不陌生的牙膏品牌，在市場的年輪中淡然地走過了二十余年，傳統(tǒng)的市場意識(shí)使得芳草沒有在外資強(qiáng)...
朱玉增 179查看全文
天氣漸熱，又是各路家用殺蟲劑爭鋒露臉、大顯伸手的廣告天下。各類有聲有色的電視廣告五月份未到就已充滿了熒光屏。作為第一大傳媒的電視廣告而言，其以音、色、畫等全方位的聽覺、視覺等感官展示產(chǎn)品的品牌形象，成為短期內(nèi)快速進(jìn)行品牌滲透的主要手段?！ 〈蜷_電視，歌星周彥紅的動(dòng)感歌舞更是給人以快感，音樂也滿好...
朱玉增 397查看全文
蔡總本來是經(jīng)營禮品生意的，也算是合肥地區(qū)及至全省的禮品龍頭企業(yè)，但由于競爭的日益加劇，遂決定轉(zhuǎn)行開一家咖啡館。用蔡總的話說也是“隔行如隔山”，咖啡館的裝修布置等也是下了大力氣，1200平方米的雙越層構(gòu)造，集經(jīng)典雅致的巴伐利亞建筑風(fēng)格和西班牙風(fēng)情為一體，可同時(shí)容納400人聚會(huì)、用餐。實(shí)木地板，光裝...
朱玉增 246查看全文
創(chuàng)一個(gè)品牌，需要做的工作是很多的，諸如產(chǎn)品命名(確定商標(biāo)名稱)，推出產(chǎn)品，市場銷售等等。只有當(dāng)某一個(gè)商標(biāo)的產(chǎn)品在市場上得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，并產(chǎn)生重復(fù)購買行為，逐步形成部分指名購買的忠實(shí)消費(fèi)群，商標(biāo)具有了一定的知名度和美譽(yù)度。方能稱其為品牌初創(chuàng)。商標(biāo)不能等同于品牌，但是商標(biāo)的確立，是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)...
席國慶 137查看全文
許多經(jīng)銷商生意越做越大，資金卻越來越緊，真正在手上的現(xiàn)金流非常少，周轉(zhuǎn)困難，許多經(jīng)銷商總感覺“錢不夠用”。資金周轉(zhuǎn)率低，現(xiàn)金流入量少，這是企業(yè)經(jīng)營中危險(xiǎn)的信號(hào)之一。經(jīng)銷商大都面臨這樣的問題，是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象？有什么方法可以解決這個(gè)問題呢？ 首先，我們來分析有一下現(xiàn)象產(chǎn)生的原因?！ 」P者...
席國慶 147查看全文
在產(chǎn)品為王的時(shí)代里，所有品牌的誕生無不遵循著這樣的路徑：先做出一個(gè)好產(chǎn)品，再把這個(gè)好產(chǎn)品打造成為一個(gè)既有知名度又有美譽(yù)度的好品牌。然而，一個(gè)名不見經(jīng)傳的F4果汁的操作手法似乎宣告了產(chǎn)品時(shí)代的終結(jié)。在這一品牌的操作過程中，產(chǎn)業(yè)鏈的鏈頭發(fā)生了革命性的飛躍，從實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向無形的商標(biāo)，先有好產(chǎn)品，才有好...
席國慶 228查看全文
自從統(tǒng)一鮮橙多開創(chuàng)了PET果汁飲料市場以來，果汁市場空前繁榮，各飲料廠家紛紛進(jìn)入，康師傅，娃哈哈，匯源，可口可樂，健力寶等企業(yè)，更是大手筆跟進(jìn)，激烈的競爭并沒有打破統(tǒng)一鮮橙多的暢銷勢(shì)頭。這些企業(yè)中，匯源的落后，尤其值得探討，一個(gè)在果汁行業(yè)辛苦耕耘了十年的著名企業(yè)，一不小心，讓一個(gè)果汁行業(yè)的新軍占...
席國慶 246查看全文
如果沒有《流星花園》的風(fēng)靡，F(xiàn)4可能是個(gè)很普通的詞語，人們也許會(huì)以為是電腦上的功能鍵F4，表示相機(jī)光圈F4，或者是戰(zhàn)斗機(jī)型號(hào)F4等等?，F(xiàn)在提到“F4”。恐怕人們都會(huì)想到是四個(gè)“叛逆，時(shí)尚，健康，富有”的帥哥。一部《流星花園》迷倒了無數(shù)少男少女，以及所有充滿夢(mèng)想的女人?！ ≈械乃膫€(gè)男主角，借機(jī)組...
席國慶 163查看全文
隨著市場對(duì)生存空間的擠壓，藥店正謀求新一輪突圍?！ 〗?jīng)營化妝品，看似無奈中的選擇和等待中的領(lǐng)悟或許會(huì)成為新的利潤增長點(diǎn)。其實(shí)，藥店經(jīng)營化妝品早已不是什么新聞。隨著國家對(duì)抗生素類藥的購買限制，化妝品正成為藥店的另一“財(cái)源”。據(jù)悉，在競爭激烈的醫(yī)藥銷售市場，一些大藥店在擴(kuò)大規(guī)模、發(fā)展連鎖店的同時(shí)，為...
于斐 128查看全文
系列專題：營銷人在路上 著名作家魏巍在其代表作《東方》中，把抗美援朝時(shí)期的中國人民解放軍譽(yù)作“最可愛的人”。那么，在保健品這個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中究竟誰是最可愛的人呢？是科研人員？是行業(yè)老總？都不是！那些披星戴月、揮淚流汗的營銷人是最可愛的人！營銷人，你應(yīng)該亮出自己大海般胸襟氣魄，用超越萬難的...
于斐 364查看全文
一段時(shí)間來，房地產(chǎn)市場虛熱過火，與此相關(guān)的話題時(shí)，溫州炒房團(tuán)一路攻城掠地，無論大江南北，其大手筆引領(lǐng)房價(jià)呼呼上串，以至于許多人驚呼“狼來了！”、“溫州人真可怕！” 其實(shí)，話說回來，溫州人血液中天生的不安分決定了他們敢想敢闖，其氣魄和聲勢(shì)非一般人能比，所到之處演繹的財(cái)富神話不知吸引了多少人的眼球...
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商業(yè)渠道的重要性已勿須諱言，它是廠商合作的重要平臺(tái)，尤其是那些沒有市場開拓能力的企業(yè)，均會(huì)利用商業(yè)渠道的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的委托銷售?！ 哪撤N意義上講，生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場，首先就是開發(fā)渠道，選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商。反過來說，擁有了渠道才可能贏得了市場。因此，為了生存和發(fā)展，近年，各企業(yè)圍繞著商業(yè)渠道每...
于斐 166查看全文
20世紀(jì)90年代，廣東商人“稱雄”，后來溫州人從商是出了名的“地道”，現(xiàn)如今敢打敢拼的“晉江人”攻城略地，終于殺出一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)群，品牌產(chǎn)品爭相出爐。而素以品牌意識(shí)強(qiáng)烈著稱的晉江商人為中國制鞋業(yè)、紡織服裝業(yè)、建設(shè)陶瓷業(yè)、制傘業(yè)等廣泛業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。面對(duì)晉江人濃厚的品牌意識(shí)，保健品這個(gè)21世紀(jì)的朝...