何曉宇 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,公司治理 ,企業(yè)文化規(guī)劃
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終端，指消費(fèi)品的零售點(diǎn)，包括商場(chǎng)、藥店、醫(yī)院、酒樓等?！ ?0年代初起，我們就已進(jìn)入了一個(gè)“終端營(yíng)銷”時(shí)代。不做終端的企業(yè)雖然還有，但都已喪失了“正規(guī)軍”的資格?！?“做終端”，招式大同小異，內(nèi)功心法卻有高下之分。于是，市場(chǎng)效果就分出高下來(lái)了?！ ∥覀兊膬?nèi)功是愛(ài)心?！皭?ài)心”內(nèi)功指導(dǎo)下的終端溝通...
曾祥文 124查看全文
在“萬(wàn)元戶等于貧困戶”的今天，許多家庭都擁有兩萬(wàn)元以上家產(chǎn)的今天，兩萬(wàn)元能縱橫天下嗎？答曰：能。 1997年5月，我負(fù)責(zé)“博愛(ài)生命元”的北海市場(chǎng)拓展工作，總投資只有兩萬(wàn)元。“博愛(ài)生命元”實(shí)際上是四種保健品組合而成的“拼盤(pán)”，其中的褪黑素cmelatonin，國(guó)內(nèi)企業(yè)譯為麥托寧、美拉托寧、眼納托...
曾祥文 258查看全文
在殘酷的商戰(zhàn)中，給我啟發(fā)最多的書(shū)不是經(jīng)營(yíng)大師的傳記，不是廣告或策劃大師的高論，而是德國(guó)19世紀(jì)軍事變家Clausewitz的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》和金庸的武俠小說(shuō)。其中，后者家喻戶曉，用來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)理、闡述商戰(zhàn)原理，可收奇效。(一)功力與技巧 段譽(yù)、蕭峰等人前往西夏求親．兩個(gè)大漢擋住了去路，幾名俠客被殺。...
曾祥文 135查看全文
《銷售與市場(chǎng)》1997年11期發(fā)表西安莊貴軍的文章，認(rèn)為傳單廣告功效不大。同類觀點(diǎn)也常見(jiàn)于其他傳媒中。 其實(shí)，quot;春江水暖鴨先知quot;，對(duì)于傳單廣告的功用，銷售前線的商人們遠(yuǎn)比旁觀者清楚。莊先生調(diào)查了83名大學(xué)生，得出的結(jié)論肯定是沒(méi)有多大意義。因?yàn)?，使用傳單廣告的廣告主大都不以大學(xué)生...
曾祥文 151查看全文
自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)企業(yè)界的營(yíng)銷,度過(guò)了兩個(gè)時(shí)代,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了“第三次浪潮”時(shí)期?！ 〉谝浑A段以廣東、福建沿海的多數(shù)企業(yè)為主力。基本特征是:生產(chǎn)企業(yè)致力于經(jīng)銷商的運(yùn)用。吸引經(jīng)銷商支持的基本方法有:①商定價(jià)、高折扣——沿海企業(yè)率先打破了傳統(tǒng)的扣率體系,把內(nèi)地產(chǎn)品趕下了貨架;②推出新品種(如洗衣機(jī)...
曾祥文 219查看全文
無(wú)論是中國(guó)還是外國(guó)，90以上的生產(chǎn)廠家是無(wú)力自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的，是需要代理商、經(jīng)銷商的支持的。所以，90的工廠都曾“誠(chéng)征總代理（經(jīng)銷）、區(qū)域代理（經(jīng)銷）”?！ v史進(jìn)入“買(mǎi)方市場(chǎng)”時(shí)代之后，營(yíng)銷商（經(jīng)銷商、代理商）的風(fēng)險(xiǎn)日益擴(kuò)大，虧損、破產(chǎn)者比比皆是。歸納如下： l.廠商產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有承諾的那么好...
曾祥文 122查看全文
一、促銷應(yīng)運(yùn)而生 當(dāng)技術(shù)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品同質(zhì)化，以品牌來(lái)彰顯產(chǎn)品個(gè)性成為必然,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變使?fàn)I銷戰(zhàn)的作用就突現(xiàn)出來(lái)。從最初的電視機(jī)大戰(zhàn)到后來(lái)的微波爐大戰(zhàn)，從最初的洗衣粉大戰(zhàn)到如今的洗發(fā)水大戰(zhàn)……降價(jià)促銷淋漓盡致的被運(yùn)用到了眾多行業(yè)，一些品牌由此脫穎而生，而另外一些...
郭豐慶 146查看全文
策劃，終于成為一個(gè)瓷器：擺起來(lái)是花瓶，用起來(lái)是飯碗?！ ≡诤芏嗳说难劾?，策劃不僅神秘莫測(cè)，而且撲朔迷離。如果把策劃比做霧，那么策劃人便成了霧里的花。在一層層的神秘里，策劃閃爍著耀眼的光芒。 策劃成為許多人的贊歌，甚至成為某些人的一張名片，招搖過(guò)市，裝腔作勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候，策劃終于墮落了?！ ≡谖?..
范紅杰 142查看全文
在某企業(yè)的營(yíng)銷研討會(huì)，有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的講話。別的倒還是實(shí)話，惟有一句話叫筆者印象深刻：企業(yè)之間應(yīng)該進(jìn)行聯(lián)合，只有聯(lián)合才能解決目前汽車行業(yè)的體質(zhì)虛弱的現(xiàn)狀?！ ÷?lián)合是為了做什么？如果用一句流行的話來(lái)概括，那就是做大做強(qiáng)。從字面上看，這似乎是理所當(dāng)然的。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子是人的生長(zhǎng)發(fā)育：小的時(shí)候，體質(zhì)弱，...
范紅杰 161查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 葉茂中，真的能代表整個(gè)中國(guó)廣告業(yè)的最高水平嗎。 而現(xiàn)實(shí)是，葉茂中已經(jīng)被賦予了這樣的代表性，甚至成為中國(guó)廣告的象征性人物。以致于在很多的時(shí)候，葉茂中頭頂?shù)哪琼斉Ｗ忻辈粌H蓋住了他自己的頭，還遮蓋住了更多的其他的廣告人的名字，以及他們用汗水洗刷的天空。 ...
范紅杰 199查看全文
這個(gè)秋天，似乎并沒(méi)有多少收獲的氣息，對(duì)于正在店里發(fā)呆的老趙來(lái)說(shuō)?！ ∈黄陂g，難得的黃金周。往年的這個(gè)時(shí)候，一天能賣(mài)好十幾輛摩托車，然而，這個(gè)想象中的黃金周，并沒(méi)有帶來(lái)想象中的黃金白銀，相反的是，除了來(lái)來(lái)往往的人過(guò)來(lái)順便看看問(wèn)問(wèn)外，便沒(méi)有了下文，這實(shí)在讓老趙著急。為了迎接往年的銷售盛況，今年專門(mén)...
范紅杰 166查看全文
2004年的8月，重慶摩幫似乎已經(jīng)沉浸在一種目標(biāo)明確的忙碌里了?！ 『孟笾皇且魂囷L(fēng)的時(shí)間而已，重慶摩幫在丟失了幾片黃葉后，終于再次找到屬于自己的出口路徑。在經(jīng)過(guò)了出口退稅下降的炙烤、原材料和運(yùn)輸成本上漲的擠壓后，摩托車在種種考驗(yàn)中，艱難出行，四處突擊。尤其是在禍不單行的時(shí)期里，他們?cè)诿y中，逐漸...
范紅杰 371查看全文
“說(shuō)實(shí)在話，今年摩托車已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了。對(duì)于嘉陵來(lái)說(shuō)，情況稍好一點(diǎn)，因?yàn)榧瘟甑钠放凭驮谀抢?，而?duì)于那些二線、三線品牌來(lái)說(shuō)，來(lái)自市場(chǎng)的價(jià)格壓力是顯而易見(jiàn)的?！?月18日，嘉陵總經(jīng)理辦公室的一位人士對(duì)記者說(shuō)?！ 艾F(xiàn)在都不好過(guò)，平靜下面是蘊(yùn)蓄的風(fēng)暴。”在這個(gè)行業(yè)浸淫了十多年的袁先生很自信地對(duì)記者說(shuō)...
范紅杰 159查看全文
quot;混合汽油將成為不久的將來(lái)的汽車的主要燃料。quot;2004年4月的一天，在面對(duì)近百名來(lái)自汽車媒體記者的培訓(xùn)講座中，宋健如是肯定地講。宋現(xiàn)任汽車安全與節(jié)能國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任，清華汽車工程開(kāi)發(fā)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)，清華大學(xué)汽車工程系副主任清華大學(xué)汽車工程學(xué)院院長(zhǎng)。然而不到半年，這句話就開(kāi)始...
范紅杰 167查看全文
在中國(guó)的武俠小說(shuō)里，真正的高手是不需要刀和劍的，他常常是在舉手投足之間，以無(wú)形之功致人于死地。為什么？因?yàn)樗薪^世心法。而這幾乎成就了中國(guó)人含糊而又迷信的固執(zhí)。 無(wú)劍勝有劍，小巧勝大拙？在這個(gè)商業(yè)沖動(dòng)此起彼伏的時(shí)代，在這個(gè)崇尚無(wú)形勝有形之道的國(guó)度，莫非真的可以不要手中的劍了？ 不經(jīng)意間，戴爾...
范紅杰 380查看全文
倪的歸隱，帶著些許落寞，些許無(wú)奈，甚至還有更多的揮之不去的酸澀：曾經(jīng)的強(qiáng)勢(shì)，曾經(jīng)的輝煌，曾經(jīng)的壯志雄心比天高……俱往矣，一切如煙似夢(mèng)，都隨風(fēng)吹雨打去?！ ∪?，倪在這個(gè)格外敏感的震蕩期，卻集眾多媒體的寵愛(ài)于一身，占據(jù)了大版大版的版面，一時(shí)之間，竟然成為一個(gè)悲劇性的公眾明星人物。這恐怕不是倪所想看到...
范紅杰 168查看全文
系列專題：中小企業(yè)如何過(guò)冬 2004年的6月，在曾經(jīng)火熱的中國(guó)車市里，降價(jià)成為一個(gè)火熱的詞語(yǔ)。這樣的情形并不多見(jiàn)，以前一降就靈的伎倆，已經(jīng)打動(dòng)不了消費(fèi)者的沉默與期許了。靈驗(yàn)的價(jià)格寓言在現(xiàn)實(shí)面前，首次遭遇尷尬。這說(shuō)明了什么呢？ 是車市消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)了嗎？對(duì)于這樣的猜測(cè)，肯定會(huì)遭致許多行家的一...
范紅杰 165查看全文
不可否認(rèn)的是，在中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)想，儼然成為老大，然而，老大未必是件值得慶賀的事情，因?yàn)樵诖笞智懊?，還多了一個(gè)老字。大而不強(qiáng)，已經(jīng)是一大忌諱了，而雪上加霜的是，大而不強(qiáng)且不說(shuō)，還兀自老去了，這多少有點(diǎn)的出師未捷身先老的遺憾吧?！ 「袊?guó)許多志氣大于理性的企業(yè)一樣，聯(lián)想的想象力也格外豐富，甚至具有超出...
范紅杰 152查看全文
幾乎是在經(jīng)歷了十月懷胎般的漫長(zhǎng)時(shí)光后，新的汽車產(chǎn)業(yè)政策終于在2004年的6月1日正式施行。有媒體形容其出臺(tái)為“踉蹌登場(chǎng)”，不管怎么樣，這似乎為人們等待得無(wú)比焦急的心靈，捎來(lái)了一股無(wú)緒的風(fēng)?！ ∽屑?xì)看完新政策的全文，從摩托車行業(yè)角度來(lái)看，有三大亮點(diǎn)，分別是創(chuàng)建自主品牌、形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和規(guī)范進(jìn)退機(jī)...
范紅杰 297查看全文
本刊專門(mén)策劃的反禁摩專題《絕對(duì)反擊：反禁摩在行動(dòng)（一）》，在第6期上以12頁(yè)的版面，對(duì)禁摩情況進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道，引起了廣泛而熱烈的反響。由此，我們看到了覺(jué)醒，更看到了理性在閃光：用莊嚴(yán)的法律來(lái)評(píng)判是非，用理性的手段來(lái)維護(hù)權(quán)益。 這是一個(gè)值得慶賀的事件，這是一種觀念與態(tài)度上的雙重進(jìn)步?！ ≡谶^(guò)去的...
范紅杰 425查看全文
城市禁摩這一極具地方強(qiáng)權(quán)色彩的現(xiàn)象，似乎并沒(méi)有風(fēng)停雨歇的任何跡象，其愈演愈烈的蔓延勢(shì)頭令摩托車生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者憂心如焚，甚至是憤怒了?！ 〗K于，有關(guān)方面在一次又一次的努力宣告無(wú)效后，信誓旦旦、決心如鐵地聯(lián)合起來(lái)，要為共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而采取態(tài)度更堅(jiān)決、力度更大、動(dòng)作更迅猛的行動(dòng)：就地方政府強(qiáng)力“禁...
范紅杰 412查看全文
引起記者注意的是來(lái)自2003年6月份《中國(guó)青年報(bào)》上的兩則關(guān)于電動(dòng)車的報(bào)道，該報(bào)以《電動(dòng)車檢驗(yàn)福州城市管理理念》為題對(duì)福州在全市禁止銷售電動(dòng)自行車的事件進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，使電動(dòng)自行車一時(shí)間成為媒體和行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電動(dòng)自行車，具有普通自行車和摩托車所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在著一些沒(méi)有解決...
范紅杰 195查看全文
激情燃起8月的圣火 / 在風(fēng)與電之間 / 我們以駿馬的姿態(tài) / 深入生命的腹地 / 被火光與速度照耀與喂養(yǎng)的我們啊 / 就這樣 舉著激情的火焰 / 再次將疾馳的歲月 / 一一點(diǎn)燃……——題記 把摩托車運(yùn)動(dòng)重新納入我們的視野，進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、考量，回顧以及展望，也只是想以另外一種方式去全面考察摩托車...
范紅杰 153查看全文
把摩托車運(yùn)動(dòng)重新納入我們的視野，進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、考量，回顧以及展望，也只是想以另外一種方式去全面考察摩托車對(duì)一種體育精神和人生狀態(tài)的承載，考察賽場(chǎng)對(duì)摩托車品質(zhì)性能的全面檢驗(yàn)。當(dāng)這樣的想法出現(xiàn)在腦海里時(shí)，在眼前仿佛又出現(xiàn)了兩條并列前行的雙軌：一條是摩托車運(yùn)動(dòng)的飛速發(fā)展之軌，另一條是摩托車的改良創(chuàng)新之軌。...
范紅杰 355查看全文
出口創(chuàng)匯一直是所有欲圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)的企業(yè)夢(mèng)寐以求的紅蘋(píng)果，摩托車企業(yè)也不例外。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將產(chǎn)品銷往遙遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)，以獲取更大的市場(chǎng)和更多的利潤(rùn)。豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，廣闊的市場(chǎng)前景，無(wú)不令摩托車企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試，一個(gè)個(gè)摩拳擦掌，一派志在必得的勢(shì)頭。那么，海外市場(chǎng)這塊肥肉到底值得...
范紅杰 184查看全文
出口創(chuàng)匯一直是所有欲圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)的企業(yè)夢(mèng)寐以求的紅蘋(píng)果，摩托車企業(yè)也不例外。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將產(chǎn)品銷往遙遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)，以獲取更大的市場(chǎng)和更多的利潤(rùn)。豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，廣闊的市場(chǎng)前景，無(wú)不令摩托車企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試，一個(gè)個(gè)摩拳擦掌，一派志在必得的勢(shì)頭。那么，海外市場(chǎng)這塊肥肉到底值得...
范紅杰 265查看全文
筆者在看了精通天馬的央視廣告片后，陡覺(jué)得耳目一新，猶如清涼的南風(fēng)拂面而來(lái)。喜歡這樣的述說(shuō)，就像喜歡跟朋友之間的淺吟低唱，一杯清茶，三兩句貼心話，入耳，更慰心，多好。喜歡的原因，說(shuō)白了，也就是喜歡這樣親切的交流與溝通。我想，成功的廣告片的目的也盡在于此吧?！ ∠M(fèi)者心理的日益成熟與理性，使廣告片的...
范紅杰 150查看全文
雖然有些疲憊，但一提起摩托車，尹明善就像在沙漠里跋涉的人看到了一眼清泉。對(duì)于摩托車的情感，已經(jīng)無(wú)關(guān)成功。年過(guò)六旬，能夠讓他一直堅(jiān)持下去的，總有一些無(wú)形的理由，譬如，一種設(shè)想，一種對(duì)合理與不合理的判斷和取舍?！ ∵@就注定了他不能安穩(wěn)，更不甘寂寞?！ ∧ν熊囅M(fèi)稅改革什么時(shí)候才會(huì)水落石出？在新的市場(chǎng)...
范紅杰 293查看全文
[導(dǎo)語(yǔ)] 要寫(xiě)一個(gè)人，很容易，因?yàn)?，從人的角度?xiě)人，就像以人的姿勢(shì)行走?！ ≈軈s偏偏讓人為難，因?yàn)樗慕≌?。他讓一個(gè)饑渴的人掉進(jìn)一片廣闊的湖里，然后，卻不知道該如何下口。 一個(gè)下午的時(shí)間，周就為記者準(zhǔn)備了那樣的一片湖，而饑渴的記者卻只能在語(yǔ)言的湖里，撲騰著尋找下口的機(jī)會(huì)。未果?！ 『髞?lái)，記者...