劉永炬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉永炬老師的文章
成長(zhǎng)市場(chǎng)中企業(yè)利用價(jià)格擴(kuò)充市場(chǎng)的規(guī)模，目的是為了讓自己占領(lǐng)一個(gè)有利的位置，同時(shí)把規(guī)模迅速做大，掠奪更多的市場(chǎng)份額。但是進(jìn)入成熟市場(chǎng)之后，如果企業(yè)占有的份額已經(jīng)很大了，再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的話就等于是自殺。原因是這個(gè)時(shí)候不需要掠奪份額，而是要保住份額；采用低價(jià)策略是放棄搏殺市場(chǎng)的行為。所以說，不提倡在成熟...
劉永炬 2009-09-07查看全文
企業(yè)在營(yíng)銷策略上，有很多不規(guī)則和不系統(tǒng)的行為。原因是，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍在這方面提供的幫助比較少，加之一些國(guó)外的書籍翻譯過來之后不太適合我們的市場(chǎng)條件和思維方式，再有就是我們的企業(yè)在市場(chǎng)上成長(zhǎng)的時(shí)間比較短，企業(yè)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)市場(chǎng)的時(shí)間有限，所以只能用一個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)去詮釋市場(chǎng)營(yíng)銷的全...
劉永炬 2009-09-07查看全文
以前談到了細(xì)分需要市場(chǎng)處于成熟階段，在成長(zhǎng)市場(chǎng)里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來了。當(dāng)然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因?yàn)槭袌?chǎng)的容量還沒有達(dá)到一定的量。比如，成長(zhǎng)市場(chǎng)的容量，是以市場(chǎng)普及率來計(jì)算的，是從5％～50％的一個(gè)提升過程。在這個(gè)躍升過程中，如果市場(chǎng)達(dá)到了30％的...
劉永炬 2009-09-07查看全文
在成熟市場(chǎng)上什么時(shí)間做細(xì)分？細(xì)分需要考慮哪些問題？細(xì)分的條件是什么呢？這些都是做策略的時(shí)候要考慮的問題。在一個(gè)產(chǎn)品的共性概念被普遍認(rèn)同的條件下，消費(fèi)者需求差異性就會(huì)產(chǎn)生，這就是細(xì)分的最基本條件。 市場(chǎng)需求產(chǎn)生了差異就可以細(xì)分 什么叫需求產(chǎn)生了差異，就是說相對(duì)于某一類產(chǎn)品來說，大家基本上...
劉永炬 2009-09-07查看全文
從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控制的能力，在實(shí)際工作中，利用這些渠道成員的層級(jí)基本上...
劉永炬 2009-08-31查看全文
市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化 由于產(chǎn)品的不斷更新，某企業(yè)的產(chǎn)品從以前的大眾化產(chǎn)品變成了大眾化的品牌，隨著品牌不斷得到提升，品質(zhì)管理更加受到重視，企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平也會(huì)隨之得到提升，市場(chǎng)化的工作更加細(xì)致，成本也會(huì)相應(yīng)增加，最后價(jià)格隨之也會(huì)水漲船高。這樣的結(jié)果是，做著做著該產(chǎn)品就不再是一個(gè)大眾人群的產(chǎn)品，而逐漸...