何華真 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,戰(zhàn)略規(guī)劃 ,集團(tuán)管控
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戰(zhàn)略絕對(duì)不是一句廢話，而我們聽得最多的也是戰(zhàn)略二字，藍(lán)海戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略終端戰(zhàn)略等，啥都是戰(zhàn)略，啥都可以成為戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？到目前為止，國際理論界都沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，但大概的意思都是指整體的、框架性的、有指導(dǎo)意義的方針或者經(jīng)營方向。 毛主席曾經(jīng)講過這么一句話戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，這其中涉及...
409查看全文
我一向非常崇敬季羨林先生，先生離去，甚為緬懷，愿季老安息！拜讀了許多有關(guān)季老的博文，在讀了熊丙奇先生《季羨林之后，還會(huì)有大師嗎？》一文之后，頗有感慨。 以下是熊先生博文的部分摘錄mdash;mdash; 北京大學(xué)為季羨林先生逝世發(fā)布的消息，只有短短三行字mdash;mdash;2009年7月11日上...
200查看全文
當(dāng)需要為團(tuán)隊(duì)訂購小額工具和材料時(shí)，各團(tuán)隊(duì)成員都來找主管申請(qǐng)批準(zhǔn)采購單，于是該主管指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員們學(xué)習(xí)如何處理訂單，并且開始把采購權(quán)限下放給他的團(tuán)隊(duì)成員，即允許隊(duì)員們直接執(zhí)行未經(jīng)他批準(zhǔn)的小額訂單。首先，該主管制定了有關(guān)采購的限額范圍，即采購成本為100美元。 但是隨著團(tuán)隊(duì)（和他自己）對(duì)舒適度水平要求的提...
157查看全文
現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加價(jià)值在內(nèi)的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。旅游競爭的白熱化主要表現(xiàn)在旅游客源地競爭層面上，景區(qū)在確定的目標(biāo)市場上，通過傳播、提升、組合景區(qū)目的地的關(guān)鍵要素改變消費(fèi)者的感知，建立目...
201查看全文
企業(yè)賣的是什么？是產(chǎn)品。企業(yè)家賣的是什么？還是產(chǎn)品。某企業(yè)的產(chǎn)品賣火了，于是某企業(yè)家便被神話，又是出書著傳奇，又到北大、清華講課吹牛皮，肉麻極了。有一次我問一企業(yè)家，你的產(chǎn)品賣得不像你講的那么火呀，那位倒也知趣：老秦，找地方單聊請(qǐng)你吃飯。我又問，你講的幾次澳門偷渡的傳奇經(jīng)歷，有證人嗎？甭說證人，恐怕...
秦全耀 192查看全文
背景：歷史攻堅(jiān)戰(zhàn)：集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人,而在以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力消滅一個(gè)敵人時(shí)的戰(zhàn)斗隊(duì)形就可以使用同時(shí)結(jié)合迂回，包圍突破的鉗形攻勢(shì)，這樣在正面配備的兵力所能突破之口必然是兩三個(gè)而在由各個(gè)突破口之?dāng)U大，尤其是繼續(xù)突入敵人縱深之時(shí)，縱深配備的兵力也可以貫穿到底將敵人防御系統(tǒng)割裂分解hellip;he...
劉雷 360查看全文
周末，參加了一次關(guān)于執(zhí)行力的培訓(xùn)，一個(gè)觀點(diǎn)就是：我才是一切問題的根源。要學(xué)會(huì)放棄自我，放棄無端的壓力才會(huì)看清現(xiàn)狀、理清思路。同時(shí)，對(duì)于自己，一定要放開，唯有摒棄自己，放棄自己，才能有所為。 中午休息的時(shí)候，老師給公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)布置了一項(xiàng)任務(wù)：大家要走出酒店，到大街上向陌生人討要幾樣?xùn)|西：一個(gè)蘋果、...
493查看全文
系列專題： 研究80后 簡述（1）80后女孩：80后本身就是貴族，叛逆，時(shí)尚，新潮等耀眼字眼的代名詞，80后消費(fèi)更是讓電視廣告充斥著激情的火光，昔日的超級(jí)女聲，快樂男生，加油好男兒，現(xiàn)在的我愛記歌詞等，多是為這潮流人群打造的節(jié)目，更是讓整個(gè)市場都娛樂時(shí)尚起來了。80后的女孩子不是天使，也不是公主，我...
劉雷 222查看全文
前言 我們很榮幸受肯、艾倫和彼得之邀為這本新書撰寫前言，肯和艾倫早在30年前就已經(jīng)是我們的同事和朋友了。我們很高興地看到，他們運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)達(dá)到更高水平的指導(dǎo)規(guī)則，使布蘭佳團(tuán)隊(duì)成為了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 在過去的20年里，工作中的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)決策方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，為適應(yīng)全球環(huán)境的快速變化...
208查看全文
金融危機(jī)的到來，讓很多出口的企業(yè)徹底的走向了死亡。在爆發(fā)的前期，做內(nèi)銷的企業(yè)還沒感覺到寒冷的冬天即將到來。經(jīng)過了半年時(shí)間左右，內(nèi)銷的企業(yè)也終于感覺到了寒冷的到來。上演了一出企業(yè)界的后天。特別是一些中小企業(yè)，更是覺得寒冷無比。雖然目前也有極少數(shù)企業(yè)逆市上揚(yáng)，但也是微乎其微，不能成為典范。根據(jù)有關(guān)方...
260查看全文
文/許李彥 產(chǎn)業(yè)技術(shù)組研究員 傾聽顧客 經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)直接影響到企業(yè)的生死存亡。麥肯錫咨詢公司分析了2001年到2002年IT泡沫破裂時(shí)期，美國1300家優(yōu)秀企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)績，并做了排名。結(jié)果顯示：在經(jīng)濟(jì)不景氣出現(xiàn)之前位于前300位的企業(yè)，在危機(jī)出現(xiàn)之后有40的企業(yè)倒閉。在危機(jī)下，韓國國內(nèi)受影響的企...
150查看全文
創(chuàng)新，從全面提升營銷創(chuàng)新力開始mdash;mdash;基于營銷創(chuàng)新導(dǎo)向的企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù) 如何把產(chǎn)品賣出去？如何提升市場份額？ 只要做到了這兩點(diǎn)，企業(yè)才能談創(chuàng)新，或者說企業(yè)才有精力去研究、推動(dòng)自身創(chuàng)新。 這種觀點(diǎn)很多，也很普遍。 他們的觀點(diǎn)是：創(chuàng)新與產(chǎn)品銷售不是同步。二者的關(guān)系是割裂的，是先后之間的...
江偉華 175查看全文
代理無間道：小混混是如何反超為總代的？ 文/李 俊 廠家如今只向A發(fā)貨，而B、C也得意于沒有庫存了。不過，B、C慢慢就發(fā)現(xiàn)：很多好賣的貨，找A要要不到，可是A的終端竟然有。 當(dāng)老大的4個(gè)條件 黑暗的房子里，煙霧繚繞。 隨著打扮最酷的黑幫老大示意，身邊小弟拿過毒梟扔來的密碼箱，啪地打開，裝模作樣地嘗下...
209查看全文
直銷行業(yè)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬逆市飄紅，讓很多企業(yè)紛紛試水直銷模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當(dāng)一部分的中小直銷企業(yè)不太注重品牌建設(shè)，認(rèn)為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)就有了銷量，其實(shí)不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強(qiáng)大營銷攻勢(shì)的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的，會(huì)...
林岳 212查看全文
從一個(gè)消費(fèi)者看到產(chǎn)品一直到拿走產(chǎn)品付費(fèi)離開，這個(gè)過程時(shí)間越短，在某種程度上說，我們的營銷做的就越好，越成功。但這一切源自于消費(fèi)者的一種感覺，我們的產(chǎn)品能否成功達(dá)成交易，這種感覺起著最為決定性的作用。 所謂感覺營銷，就是企業(yè)以產(chǎn)品或者服務(wù)為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出一種心理舒適與精神滿足，從而達(dá)到營銷目的的...
186查看全文
寶劍，古時(shí)是武器，現(xiàn)今是工藝品。 之前，我從來沒有從營銷的角度關(guān)注過寶劍，但近來很湊巧，幾家寶劍工藝品企業(yè)老板迫于營銷受困，先后來到公司，或打來電話，與我們探討當(dāng)前階段寶劍營銷如何有效突圍，并渴望遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)能夠提供長期輔助。 我從小就對(duì)寶劍有興趣，所以我借機(jī)對(duì)寶劍做了些了解和思考。下面結(jié)合我的營銷...
謝付亮 207查看全文
任何一家生產(chǎn)經(jīng)營型的企業(yè)，都想自己的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，快速成長為有影響力的品牌，但都面臨缺資金、缺網(wǎng)絡(luò)、缺品牌的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創(chuàng)新思路、用一套品牌體系去整合資源。 一、 各種營銷體制對(duì)比： 第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。 優(yōu)點(diǎn)：管好了有更好的執(zhí)行力...
孟慶亮 207查看全文
前言： 產(chǎn)品，嚴(yán)重同質(zhì)化！戰(zhàn)略市場，嚴(yán)重重疊化！品牌形象淹沒在一片眾星之中！團(tuán)購渠道屢屢挑戰(zhàn)行業(yè)價(jià)格底限！裝飾公司渠道潛規(guī)則丑聞不斷！ 市場上，你追我堵。如何讓消費(fèi)者穿過一道道跨欄進(jìn)入我的地盤？ 現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者越發(fā)理性。如何才能在他們的心智中，萌發(fā)出自己品牌的種子？ 很多企業(yè)選擇通過一系列方法對(duì)地板...
201查看全文
歷史背景：軍隊(duì)在相對(duì)固定的戰(zhàn)線上 ，進(jìn)行陣地攻防的作戰(zhàn)形式。包括堅(jiān)固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。陣地戰(zhàn)是一種基本的作戰(zhàn)形式。古代戰(zhàn)爭中，防御者常依托深溝高壘的要塞和筑壘城市抵御對(duì)方的進(jìn)攻，迫使進(jìn)攻者長期圍城和進(jìn)行強(qiáng)攻?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭中，防御一方通?？v深配置兵力，組織完整的...
劉雷 220查看全文
做營銷就是搶地盤 我們往往會(huì)有這樣的體會(huì)，就是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場，很快的，這個(gè)市場就會(huì)有很多的競爭對(duì)手介入，要么是跟進(jìn)的，要么是來洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中國市場有一個(gè)基本特點(diǎn)就是快，快的本質(zhì)含義是時(shí)間短。對(duì)于任何一個(gè)機(jī)會(huì)來講，時(shí)間是最大的成本。如果你發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，還要拖拖拉拉，等等再看，那機(jī)會(huì)...
196查看全文
隨著3G的正式商用，一個(gè)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)開始變得更真實(shí)了：速率更快的無線寬帶，更智能的移動(dòng)終端設(shè)備，不同功能、花樣繁多的各類網(wǎng)站平臺(tái)，使得我們的生活越來越精彩，越來越多原本無聊的時(shí)間碎片將被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所填充，手機(jī)甚至將變成陪伴我們時(shí)間最長、最貼身的物品，成為繼電視機(jī)、個(gè)人電腦之后最重要的一塊屏幕。 顧...
林岳 197查看全文
中國是養(yǎng)蜂大國，也是蜂產(chǎn)品的出口大國，蜂文化雖然是歷史悠久，但是民眾對(duì)蜂產(chǎn)品在日常生活的使用并不是很了解，一般消費(fèi)者都只知道蜂蜜潤腸通便，花粉具有美容功效等，消費(fèi)者對(duì)于這種純天然的保健產(chǎn)品的熱情遠(yuǎn)不如對(duì)一些所謂高科技的基因產(chǎn)品高，蜂產(chǎn)品的保健知識(shí)并沒有普及推廣深入人心，雖然在大街小巷有著眾多的蜂產(chǎn)品...
查鋼 187查看全文
今年4、5月間，武漢市場上出現(xiàn)了一種新產(chǎn)品，叫Q米汁，是湖北國寶橋米有限公司推出的一種新產(chǎn)品。國寶橋米公司是湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，Q米汁是其在大米經(jīng)營上獲得一定規(guī)模后，為提升大米等農(nóng)產(chǎn)品的附加值，利用大米深加工技術(shù)開發(fā)出的一個(gè)全新產(chǎn)品。也是繼惠爾康公司推出谷粒谷力后市場上出現(xiàn)的另一個(gè)谷物飲料真正...
魯建華 154查看全文
mdash;mdash;訪特星集團(tuán)董事局主席劉樹利 本刊記者 李大千 作為一個(gè)快速布局的運(yùn)動(dòng)連鎖品牌，特星深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走更為實(shí)際的大眾消費(fèi)路線，其獨(dú)特戰(zhàn)略值得借鑒。 2009年6月16日，去年剛從西南雙星變更出來的特星集團(tuán)再次進(jìn)行戰(zhàn)略性布局mdash;mdash;將總部從成都移師重慶萬州。會(huì)上，特星集...
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安徽全省總面積13.96萬平方公里，現(xiàn)有人口6700萬，轄17個(gè)地市，44個(gè)市轄區(qū)，5個(gè)縣級(jí)市，56個(gè)縣。 安徽白酒歷史悠久，地域優(yōu)勢(shì)和名牌優(yōu)勢(shì)明顯，在原有古井等歷史名牌的基礎(chǔ)上，已涌現(xiàn)出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。2008年，安徽銷售收入超過10億的有口子窖、古井貢、高...
147查看全文
六七年前，筆者初涉營銷傳播業(yè)，那時(shí)這個(gè)圈子里的媒介運(yùn)營者談及市場開拓，言必稱北京、上海、廣州；說到自身媒介的傳播價(jià)值，話無非受眾的高收入、高學(xué)歷、高社會(huì)地位。以京上廣為代表的東部沿海地區(qū)，是營銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費(fèi)能力讓國內(nèi)外無數(shù)企業(yè)競折腰，這里眾多財(cái)大勢(shì)宏的企業(yè)吸引了央視等國內(nèi)主流...
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有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產(chǎn)品，更強(qiáng)悍的需求把握，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯(cuò)刀 212查看全文
廣大網(wǎng)友對(duì)90后創(chuàng)造的火星文或許也不再陌生，并且對(duì)火星文也漸能看懂。不過，如果由漢字、圖畫和各種符號(hào)組合而成的文章就可能沒有多少網(wǎng)友能看懂了。 一網(wǎng)友把它看到的一封由漢字、漫畫、英文單詞和各種符號(hào)組合而成的情信上傳到網(wǎng)上，引起廣大網(wǎng)友的關(guān)注，其中不少網(wǎng)友在看了情信之后更直呼難以看懂。 象形文字現(xiàn)身網(wǎng)...
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賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯迅速流行網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，不是某些公關(guān)公司號(hào)稱的驚天策劃，也不完全是無厘頭文化的驅(qū)動(dòng)力，而是社會(huì)化媒體營銷的一次大型演練和集中爆發(fā)。 有必要先給社會(huì)化媒體下一個(gè)基本定義：社會(huì)化媒體是一種給予用戶極大參與空間和話語權(quán)的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，具有參與、公開、交流、對(duì)話、社區(qū)化和無縫對(duì)接等特征...
160查看全文
企業(yè)的營銷活動(dòng)受經(jīng)濟(jì)、人口、自然等宏觀環(huán)境的直接影響。人口老齡化是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中企業(yè)面臨的新環(huán)境。根據(jù)最新公布的《2001年至2005年老齡事業(yè)發(fā)展綱要》的數(shù)據(jù)顯示：目前，中國老年人口占總?cè)丝诒壤?0.2以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，占世界老年人口的1/5和亞...