王謙修 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,招聘管理 ,
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快速消費(fèi)品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會(huì)為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格問(wèn)題而苦惱，省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)診斷專(zhuān)家陳小龍先生為大家做培訓(xùn)?！ ∫话銇?lái)講，我們對(duì)于省經(jīng)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，要注意這么這幾個(gè)問(wèn)題： 廠(chǎng)家到岸價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)價(jià)、二批批發(fā)價(jià)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場(chǎng)內(nèi)終端賣(mài)出價(jià)...
陳小龍 358查看全文
從中國(guó)地圖上看著G省幾十萬(wàn)平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場(chǎng)上業(yè)務(wù)長(zhǎng)期不振，特別××局這個(gè)最大的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售額為零。作為這個(gè)片區(qū)新任的銷(xiāo)售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場(chǎng)的突破，就必須啃下××局這個(gè)硬骨頭?！ 〕鰩煵焕? 和科級(jí)、處級(jí)人員交道了一個(gè)多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的...
洪磊 131查看全文
“你到底找誰(shuí)？” 高聳的銀行大樓里門(mén)衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個(gè)警察，完全把你看成一個(gè)來(lái)意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷(xiāo)售代表，則無(wú)言以對(duì)。剛才，你費(fèi)盡死力地查到了相關(guān)部門(mén)的電話(huà)，但打進(jìn)去卻沒(méi)人愿意接見(jiàn)你?，F(xiàn)在，由于說(shuō)不出一個(gè)有效的姓名，又要遭受門(mén)衛(wèi)的質(zhì)問(wèn)?？磥?lái)今天連大樓的門(mén)都進(jìn)不去，你感覺(jué)沮喪...
洪磊 222查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)。 同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀...
洪磊 284查看全文
品牌延伸對(duì)于成功的企業(yè)總是充滿(mǎn)誘惑：如果你在某個(gè)市場(chǎng)上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個(gè)市場(chǎng)呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進(jìn)和成長(zhǎng)的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
洪磊 288查看全文
產(chǎn)品的同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)的激烈化和顧客選擇的多元化都使得顧客主要利益越來(lái)越集中于最終的采購(gòu)成本上來(lái)。雖然，一部分競(jìng)爭(zhēng)者成功地通過(guò)運(yùn)營(yíng)效率的提高在成本上形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如DELL，但在更多的領(lǐng)域中更多的廠(chǎng)家卻是逐年面對(duì)日益攤薄的利潤(rùn)，在產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)和服務(wù)上力不從心，最終也傷害了顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。...
洪磊 470查看全文
六味地黃丸是千年古方的經(jīng)典老藥，像許多其他藥典中的傳統(tǒng)藥一樣，生產(chǎn)的廠(chǎng)家眾多，具說(shuō)目前已有500家。最初大家都依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)（要么是地域優(yōu)勢(shì)、要么是百年老店的字號(hào)、要么是價(jià)格優(yōu)勢(shì)），在營(yíng)銷(xiāo)上以渠道、醫(yī)院為主，在藥店零售方面基本處于自然銷(xiāo)售的狀態(tài)。所以感覺(jué)上雖然品牌眾多，但少有全國(guó)知名的品牌。大家都...
王繼勇 245查看全文
韋爾奇來(lái)中國(guó)了，用他自信的笑容、睿智的語(yǔ)言、卓越的管理思想征服了中國(guó)企業(yè)界。哪個(gè)企業(yè)不想成為GE？又有哪個(gè)CEO不想成為韋爾奇？于是，人們迫不及待的想知道GE成功的奧秘，希望從韋爾奇身上找到成功的答案。這是一個(gè)需要商業(yè)明星，不斷產(chǎn)生商業(yè)明星，也是一個(gè)崇拜商業(yè)明星的時(shí)代。韋爾奇被公認(rèn)為世界上最偉大的C...
周文 192查看全文
危機(jī)管理，已是現(xiàn)代企業(yè)不可回避的課題。但目前仍有不少企業(yè)還沒(méi)當(dāng)回事。令人欣慰的是，本刊五月舉辦的“危機(jī)管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)總經(jīng)理研討班’反響熱烈，說(shuō)明它已提到日程。此文以案例形式闡明了企業(yè)渡過(guò)內(nèi)部危機(jī)的辦法，那就是義無(wú)反顧地去溝通。改革引發(fā)了危機(jī) 1971年12月，通用汽車(chē)公司洛滋敦廠(chǎng)的管理部門(mén)開(kāi)始...
劉光明 197查看全文
惠普正在琢磨它的人力資源管理方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)，它認(rèn)為人力資源上升到戰(zhàn)略性高度，要修煉洞察力?！ 耙粋€(gè)企業(yè)就像是中國(guó)的舞龍，作為戰(zhàn)略的龍頭擺了很多次，人力資源管理的龍尾必須要跟得上。只有這樣，你的表演才有人看，你的企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力?！被萜罩袊?guó)區(qū)副總裁、行政總監(jiān)張國(guó)維形象地描述人力資源與企業(yè)戰(zhàn)略之間的...
王娜 264查看全文
“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是兩個(gè)我們常?？梢詴?huì)心一笑的諺語(yǔ)。以卡莉·菲奧里納之精明強(qiáng)悍，如果治理一家新生公司也許綽綽有余，但是她入主的偏偏是強(qiáng)大的惠普。要命的是，看起來(lái)她來(lái)得也不是時(shí)候：整個(gè)IT行業(yè)正陷入低谷，惠普公司也出現(xiàn)了前所未有的衰退。面對(duì)此情此景，卡莉·菲奧里納除了迎難而上，沒(méi)有第二種...
胡濤 253查看全文
隨著卡莉被董事會(huì)公然掃地出門(mén)，商界明星獨(dú)角戲的時(shí)代結(jié)束了。教訓(xùn)？自我肯定式的超級(jí)并購(gòu)?fù)鶕p害股東價(jià)值 肥皂劇終告結(jié)束?！ ∵^(guò)去6年間，卡莉.菲奧瑞娜(Carly Fiorina)先是成為商業(yè)史上第一個(gè)執(zhí)掌財(cái)富500強(qiáng)公司的女性CEO，然后主導(dǎo)了IT業(yè)歷史上規(guī)模最大的一樁橫向并購(gòu)，并由此引發(fā)了近...
張亮 182查看全文
比起中國(guó)區(qū)總裁孫振耀，高建華對(duì)于大多數(shù)媒體而言并不是很有名氣。但正如《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》一書(shū)所寓示的：大明星和操盤(pán)手，兩者未必是一回事。就這次惠普在中國(guó)區(qū)的整合而言，對(duì)外宣傳和對(duì)內(nèi)推動(dòng)的是總裁孫振耀，而真正操作內(nèi)部整合的，卻是高建華?！贾赝械牡览怼降藗冞€是會(huì)問(wèn)：“為什么是高建華？”對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，高建華的...
楊光 296查看全文
〖“天吶！惠普瘋了嗎？”〗當(dāng)2001年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉·菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了！因?yàn)檫@將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元，人員多達(dá)十幾萬(wàn)人，合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)就多達(dá)1000多個(gè)！于是，“世紀(jì)合并”的驚呼聲響徹華爾街。問(wèn)...
楊光 133查看全文
如果不能應(yīng)付自如地迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)，英特爾將會(huì)在不堪重負(fù)中衰落 在新人舊人的交替過(guò)程中，英特爾應(yīng)該讓未來(lái)的新CEO首先搞清楚面臨的一系列挑戰(zhàn)。根據(jù)預(yù)定的人事變動(dòng)安排，英特爾公司現(xiàn)任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官保羅·奧特里尼將于2005年5月18日正式接替貝瑞特，成為英特爾的新一任首席執(zhí)行官。在外部面臨AMD的...
馬健 311查看全文
現(xiàn)在該到對(duì)貝瑞特的CEO經(jīng)歷進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候了?！ ?月，性喜旅游的英特爾CEO克瑞格·貝瑞特，開(kāi)始了被稱(chēng)為“最后一次”的中國(guó)之行，過(guò)成都、沈陽(yáng)，然后到北京。4月8日，在沈陽(yáng)“企業(yè)經(jīng)理人高峰論壇”上，貝瑞特做了一次題為“借助高科技、振興東北經(jīng)濟(jì)”的演講，這次演講符合貝瑞特的一貫風(fēng)格——冷靜、謹(jǐn)慎，但...
金錯(cuò)刀 355查看全文
給經(jīng)銷(xiāo)商第一個(gè)送紅包1月29日，正是大年初九，這一天，英特爾的高層Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一個(gè)大早，開(kāi)始了中國(guó)人傳統(tǒng)上的串門(mén)活動(dòng)，在少不了見(jiàn)面一個(gè)“恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來(lái)”的時(shí)候，與中國(guó)傳統(tǒng)不同的是，這幾位高層們送紅包的時(shí)間與地點(diǎn)比較長(zhǎng)，也比較多，同時(shí)也比較早，用S...
張韜 152查看全文
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面。常常存在著兩類(lèi)領(lǐng)袖：一類(lèi)是正式領(lǐng)袖，如總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、主任等，都是由團(tuán)隊(duì)里任命，有著正式職位的人員，是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的骨架，起到承上啟下，綱舉目張的作用；一類(lèi)是非正式領(lǐng)袖，他們沒(méi)有任何職位，但對(duì)工作氛圍、員工積極性的調(diào)動(dòng)有著舉足輕重的作用。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面常常是這樣：正式領(lǐng)...
陳成 330查看全文
第一部分：20年畸形營(yíng)銷(xiāo)，讓藥品銷(xiāo)售走上了窮途末路 一、20年?duì)I銷(xiāo)歷程，“概念”紛飛路 中國(guó)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)歷史，可以從什么時(shí)候算起。如果從1985年算起的話(huà)，已經(jīng)有20年了。20年短短的時(shí)間，卻讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經(jīng)濟(jì)變幻的產(chǎn)物“營(yíng)銷(xiāo)”也是如此，從聽(tīng)“點(diǎn)子”如聽(tīng)“神話(huà)”的何陽(yáng)開(kāi)...
陳成 205查看全文
如何節(jié)約一半廣告費(fèi)？ 翻開(kāi)一張報(bào)紙一看，廣告多得嚇?biāo)廊? 有看報(bào)紙的習(xí)慣，特別是看當(dāng)?shù)氐亩际袌?bào)，或者晚報(bào)之類(lèi)。當(dāng)現(xiàn)在翻開(kāi)報(bào)紙，我們發(fā)現(xiàn)廣告已經(jīng)到了多得嚇?biāo)廊说牡夭??！ ?、根據(jù)某調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，在一張都市報(bào)上，醫(yī)藥保健品廣告占了所有廣告的44，還有18的醫(yī)療廣告，可見(jiàn)醫(yī)藥廣告多到了一個(gè)什么地...
陳成 230查看全文
醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來(lái)是一個(gè)十分神秘的行業(yè)，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內(nèi)人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬(wàn)到30億；腦白金如何從30萬(wàn)到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬(wàn)；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷(xiāo)量過(guò)億；腸清茶每月如何向報(bào)社開(kāi)進(jìn)一輛桑塔...
陳成 234查看全文
產(chǎn)品特色分析 某降脂膠囊是中國(guó)某著名保健品企業(yè)將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產(chǎn)品上具有如下幾個(gè)特色： 1、 從產(chǎn)品研發(fā)屬性上來(lái)說(shuō)，某膠囊是保健食品，功能型食品； 2、 某膠囊是國(guó)內(nèi)不多的采用殼寡糖制備的降脂產(chǎn)品； 3、 某膠囊原來(lái)來(lái)自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動(dòng)物纖維...
陳成 157查看全文
“八種感冒癥狀，一粒同步見(jiàn)效”，最近看了愛(ài)菲樂(lè)的電視廣告，這句極富差異化的訴求給我印象頗深。 眾所周知，感冒藥市場(chǎng)是一個(gè)較大的市場(chǎng)，估計(jì)在20億――50億之間。感冒藥市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我國(guó)眾多制藥企業(yè)中，有 １０００多家在生產(chǎn)種類(lèi)不同的感冒藥。目前市場(chǎng)上，被消費(fèi)者所熟知的感冒藥品種至少有...
王繼勇 252查看全文
保健品市場(chǎng)越來(lái)越難做了， 保健品市場(chǎng)不再是一個(gè)輕易就可以做起來(lái)的市場(chǎng)， 保健品市場(chǎng)也不再是一個(gè)暴利的市場(chǎng)。 如果說(shuō)若干年前的保健品市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話(huà)，那么如今的保健品市場(chǎng)則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經(jīng)多年沒(méi)有類(lèi)似的成功案例了?！ 〉覀兇罂刹槐貫楸＝∑?..
王繼勇 122查看全文
一、引言 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，研究典型的失敗個(gè)案跟研究經(jīng)典成功案例一樣重要。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在創(chuàng)立新事業(yè)、革新和改變、合并與收購(gòu)以及面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)最容易犯下重大的錯(cuò)誤。通過(guò)研究失敗背后的毀壞性征兆——企業(yè)高層的錯(cuò)覺(jué)、錯(cuò)誤的態(tài)度、信息系統(tǒng)失靈、領(lǐng)導(dǎo)方式不利——你就能知道不該做什么和該做什么。通過(guò)...
俞利軍 177查看全文
失去了它，卓越的企業(yè)馬上就會(huì)栽跟頭?！ 「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦發(fā)現(xiàn)耀眼的明星企業(yè)并沒(méi)有擁有它，那么，它們離暗淡無(wú)光也就為期不遠(yuǎn)了?！ ≈行∑髽I(yè)限期內(nèi)要是無(wú)法掌握它，那么你們要么知趣地早點(diǎn)申請(qǐng)破產(chǎn)，要么干脆坐等人家上門(mén)收購(gòu)和兼并?！ ⌒麻_(kāi)張的企業(yè)要是連它是什么都不知道，那么你根本就不是辦企業(yè)的料——你老老實(shí)...
俞利軍 162查看全文
MK糧油集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的小包裝食用油界可謂赫赫有名，其旗下的十余個(gè)小包裝油品牌的銷(xiāo)量占據(jù)了國(guó)內(nèi)包裝油市場(chǎng)總量的半壁江山，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋到全國(guó)各地，且經(jīng)銷(xiāo)商的群體質(zhì)量也是一流的，甚至可以說(shuō)，全國(guó)各地最好的小包裝油差不多都集中在MK集團(tuán)的旗下。響亮的品牌，高密度的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)再加上質(zhì)量?jī)?yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商群體，組...
潘文富 173查看全文
話(huà)說(shuō)中國(guó)小包裝油界的三大巨頭：具有著政府濃重背景C公司、外資的B集團(tuán)、某地方民營(yíng)A公司。這三家包裝油企業(yè)集團(tuán)下屬的品牌和產(chǎn)銷(xiāo)量占據(jù)了中國(guó)小包裝油行業(yè)的七成以上，占據(jù)了中國(guó)小包裝食用油行業(yè)的主導(dǎo)地位，也可以說(shuō)，這三家企業(yè)也影響決定著中國(guó)小包裝油行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度， 這其中，B集團(tuán)是屬于典...
潘文富 164查看全文
在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的話(huà)題出來(lái)之后，我收到了來(lái)自全國(guó)各地各個(gè)領(lǐng)域的讀者朋友的來(lái)信來(lái)函，他們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)心度非常熱烈，根據(jù)自身的不同情況提出了很多各式各樣的問(wèn)題，我將其中具有代表性的整理出來(lái)，以供更多的關(guān)心邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友們參考： 案例： 潘老師： 您好，首先非常感謝您能在百忙之中來(lái)到博銳...
潘文富 321查看全文
邊打工邊創(chuàng)業(yè)系列 大多數(shù)人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎(chǔ)上進(jìn)行同步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板。各位在決定進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來(lái)當(dāng)這個(gè)準(zhǔn)老板?！ ?chuàng)業(yè)也就是選擇一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)起步、操作，普遍的來(lái)說(shuō)，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模都比較小，但這個(gè)再小的項(xiàng)目也是個(gè)...