何啟智 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ,銷(xiāo)售技巧 ,營(yíng)銷(xiāo)渠道
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無(wú)處不在的“made in china” 曾經(jīng)無(wú)數(shù)次，我們因自己的祖先創(chuàng)造的輝煌歷史、燦爛文明和尖端科技而使自己擁有更多更現(xiàn)實(shí)的光榮與夢(mèng)想。曾經(jīng)無(wú)數(shù)次，我們也因?yàn)榭吹皆S許多多印有“made in china”標(biāo)識(shí)的“中國(guó)制造”而欣喜與驕傲， “中國(guó)制造”帶給國(guó)人的這種無(wú)尚榮譽(yù)感的情結(jié)仍在繼續(xù)延伸著...
王運(yùn)啟 452查看全文
企業(yè)中績(jī)效管理的現(xiàn)實(shí)診斷 績(jī)效管理起源于上世紀(jì)70年代的美國(guó)，90年代傳入中國(guó)，以其完善的體系、優(yōu)美的流程和持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)深得管理者們的喜愛(ài)，被管理學(xué)家譽(yù)為管理者的圣杯。 然而經(jīng)過(guò)中國(guó)企業(yè)這些年的實(shí)踐，績(jī)效管理在中國(guó)卻猶如一座圍城，城外的企業(yè)如饑似渴地祈求這幅靈丹妙藥，而城內(nèi)的企業(yè)卻對(duì)藥效信心...
王運(yùn)啟 349查看全文
中國(guó)鋼構(gòu)業(yè)第一輪洗牌大戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束，第二輪洗牌大戰(zhàn)就已經(jīng)接踵而至，其標(biāo)志性事件應(yīng)該是，2005年12月，三維鋼構(gòu)一紙《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》所引發(fā)的行業(yè)“地震”?？梢哉f(shuō)，鋼構(gòu)行業(yè)平靜的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。其實(shí)，不只是鋼構(gòu)業(yè)進(jìn)入了洗牌的大潮中，其它行業(yè)也是如此，如空調(diào)業(yè)、手機(jī)業(yè)等等。而且，幾乎每個(gè)存在真正意...
謝付亮 160查看全文
這幾年，隨著名氣增大，我作為營(yíng)銷(xiāo)專家出外講課的機(jī)會(huì)也多了。課前課后總有一些老板圍著我咨詢或請(qǐng)教各色各樣的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)不外乎產(chǎn)品怎么盡快打開(kāi)市場(chǎng)、企業(yè)如何走出低谷，以及在管理、執(zhí)行等層面上的困惑等等。我呢，也結(jié)合自身多年操作市場(chǎng)的切身經(jīng)歷和敏銳感悟，設(shè)身處地給予一些開(kāi)導(dǎo)和啟發(fā)，從他們事后的表...
于斐 150查看全文
創(chuàng)業(yè)的人都是有勇氣的，看到了市場(chǎng)的需求就仿佛看到了金子的閃光，與生俱來(lái)的熱情和干勁就會(huì)蓬勃高漲，他們根據(jù)自身的情況，駕著希望的風(fēng)帆，航行在自身感覺(jué)有把握的海面上。但一段時(shí)間過(guò)后，市場(chǎng)環(huán)境變得逐漸遠(yuǎn)離了先前的期望值，原先的同行一個(gè)個(gè)都摩拳擦掌大有不把自己夷平誓不罷休的味道。于是，刀光劍影、明爭(zhēng)暗斗便...
于斐 269查看全文
只要到人才市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熙熙攘攘人擠人的情況實(shí)在是擔(dān)驚受怕，不用說(shuō)，就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。咋辦？自行創(chuàng)業(yè)！許多人抱定主意，有手有腳總不至于餓死啊。于是他們摩拳擦掌，想到用手里不多的資金創(chuàng)出一條生路，一條充滿希望和財(cái)富的新路?？墒?，剛拿定主意他們心里卻又打起鼓了，做什么好呢？ 不錯(cuò)，項(xiàng)目是夠多的...
于斐 140查看全文
也真是，時(shí)間過(guò)得太快。一轉(zhuǎn)眼，自己創(chuàng)辦的藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司快兩年了，期間忙忙碌碌，還未來(lái)得及和原先的朋友好好敘敘。某個(gè)周六晚上，我約了3位七、八年未見(jiàn)的老朋友去一家西北羊肉館喝點(diǎn)小酒。結(jié)果只到了老潘、老王兩位，另外老田聽(tīng)說(shuō)家里有事走不開(kāi)，不會(huì)是妻管?chē)?yán)吧，老田也夠慘的，但后一想都快奔四的年齡了，上...
于斐 134查看全文
不要搞錯(cuò)，我又不是什么大腕、大款或大師之類的，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個(gè)人品牌，每天上班下班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我等 這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀。生活中許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)嗎？ 其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。...
于斐 129查看全文
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢工作，其實(shí)蠻痛苦的，為什么呢，因?yàn)槟闼鎸?duì)的客戶是各行各業(yè)的有為之士，而且絕大多數(shù)都是飽經(jīng)市場(chǎng)洗禮的老板，如果自身沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，沒(méi)有市場(chǎng)一線打拼的豐富資歷和突出業(yè)績(jī)，要想 贏得業(yè)務(wù)，又談何容易？自藍(lán)哥智洋國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦兩年來(lái)，幾乎每天我都在深思熟慮、絞盡腦汁中度過(guò)，惟恐所受托項(xiàng)目...
于斐 224查看全文
----節(jié)選潘文富的新書(shū)《新官上任》 越級(jí)匯報(bào),在職場(chǎng)上是個(gè)大不敬的事,操作不當(dāng),不但直接得罪了上級(jí),更很有可能給上級(jí)的上級(jí)留下目無(wú)法紀(jì)的負(fù)面印象.由此,許多職場(chǎng)專家奉勸各位,切莫越級(jí)匯報(bào).尤其是書(shū)面報(bào)告. 但是,以筆者看來(lái),世上沒(méi)有什么絕對(duì)的事情,沒(méi)有絕對(duì)的壞事,也沒(méi)有絕對(duì)的好事,在好事中尋找機(jī)會(huì)...
潘文富 122查看全文
如果你喜歡煙，你應(yīng)該了解中國(guó)高檔煙草品牌；如果你了解高檔煙草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜歡芙蓉王，你不會(huì)不知道芙蓉王品牌內(nèi)在與不凡成就；若你還不知道芙蓉王，沒(méi)關(guān)系，你馬上會(huì)了解芙蓉王的神奇世界，了解芙蓉王在市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)家政策發(fā)生改變時(shí)怎樣巧妙順勢(shì)而發(fā)，一路向前。 一、芙蓉王品牌成功占位（1994...
張鵬 206查看全文
這幾年，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)發(fā)買(mǎi)斷品牌逐漸成為行業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題，如汾酒、西鳳、陜西太白、新疆伊力特等等。這類買(mǎi)斷品牌的主銷(xiāo)區(qū)域一般僅限于本地市場(chǎng)，因此被稱為區(qū)域買(mǎi)斷。隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)的日益深入，區(qū)域買(mǎi)斷熱現(xiàn)象會(huì)如何發(fā)展？白酒廠商又將會(huì)遇到哪些問(wèn)題，怎樣處理？對(duì)此本刊記者做了相關(guān)調(diào)查?！ ^(qū)域買(mǎi)斷出現(xiàn)新特點(diǎn)...
王正坤 141查看全文
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。總經(jīng)銷(xiāo)商們與其下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商們的恩怨情仇，時(shí)時(shí)發(fā)生在我們身邊?？偨?jīng)銷(xiāo)商們究竟如何與下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商維持關(guān)系，進(jìn)而集聚能量產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)呢？下面推薦的五種手段是在實(shí)踐中見(jiàn)效最快、最持久的?！ ?、價(jià)格手段還是主要的，但要轉(zhuǎn)換使用方法 ?。矍榫芭c分析］ 隨著市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)程，零售價(jià)逐漸降低，繼而市...
程烈 252查看全文
縱觀中國(guó)的啤酒市場(chǎng)，青島、雪花、燕京、珠江等本土強(qiáng)勢(shì)品牌在資本并購(gòu)的基礎(chǔ)上，取得了規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的極大提升，促進(jìn)了在全國(guó)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；而進(jìn)入中國(guó)的世界級(jí)啤酒巨頭，像INTREBREW、美國(guó)A＆B、南非SAB、英國(guó)紐卡斯?fàn)?、日本朝日……，也持資金與品牌在中國(guó)的啤酒市場(chǎng)中頻繁運(yùn)作、劃分勢(shì)力，...
李光斗 171查看全文
縣級(jí)市場(chǎng)包括縣城及縣以下的農(nóng)村市場(chǎng)，白酒消費(fèi)量相當(dāng)可觀。近期記者在對(duì)縣級(jí)白酒市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前北方等相當(dāng)一部分縣級(jí)白酒市場(chǎng)正在遭受一場(chǎng)規(guī)模較大的“貼牌”圍剿戰(zhàn)?！ ‖F(xiàn)象：貼牌泛濫 從2004年初開(kāi)始，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商貼牌白酒的現(xiàn)象開(kāi)始在河北、河南等一些縣級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)，之后便迅速蔓延，不僅在單位縣級(jí)市...
王正坤 149查看全文
重慶葡萄酒市場(chǎng)，品牌眾多，以長(zhǎng)城、張?jiān)橹髁?，各個(gè)走貨渠道品牌分明；茅臺(tái)葡萄酒則在2004年年底開(kāi)始發(fā)力，二線品牌的市場(chǎng)格局尚存變數(shù)；洋酒近來(lái)逐漸加大夜店投入，市場(chǎng)占有率不斷攀升，呈現(xiàn)出迅速擴(kuò)張的趨勢(shì)?！ ∪议L(zhǎng)城餐飲競(jìng)秀 長(zhǎng)城是目前重慶餐飲渠道上最具優(yōu)勢(shì)的品牌，中糧旗下華夏、沙城和煙臺(tái)三家...
吳迪 156查看全文
小型零售終端分布比較分散并且范圍較廣，使得廠家對(duì)其進(jìn)行有效覆蓋、控制、管理和服務(wù)存在很多困難。為此，像可口可樂(lè)、統(tǒng)一、娃哈哈等一些企業(yè)都建立了自己的深度分銷(xiāo)隊(duì)伍，他們通過(guò)這支隊(duì)伍來(lái)和小型零售終端建立良好的客情關(guān)系，從而了解市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，最后占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，這些廠家直接建立的深度分銷(xiāo)隊(duì)...
陳軍 278查看全文
編者按： 在剛剛閉幕的春季糖酒會(huì)上，眾多廠商不約而同地提到了產(chǎn)品在推向市場(chǎng)的過(guò)程中，小型零售終端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他們是否銷(xiāo)售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在成都市的市場(chǎng)占有率影響重大。數(shù)量眾多的小型零售終端，正在日益受到廠商的青睞，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)建立城市深...
陳軍 182查看全文
1998年10月，新天國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（集團(tuán)）有限公司與新天國(guó)際經(jīng)貿(mào)股份有限公司共同出資設(shè)立新天葡萄酒業(yè)有限公司，2000年產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一系列市場(chǎng)布局與資本運(yùn)作：2001年，將營(yíng)銷(xiāo)管理中心從新疆遷到上海并邀請(qǐng)張曼玉、梁朝偉為其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒業(yè)；20...
吳迪 269查看全文
終端零售價(jià)格的混亂將直接導(dǎo)致中間商（包括經(jīng)銷(xiāo)商和零售商）的利潤(rùn)無(wú)法得到保證，使他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品的價(jià)差。并且，終端零售價(jià)格混亂，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)就會(huì)設(shè)法尋找價(jià)格最低的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣會(huì)減少產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。另外，終端零售價(jià)格混亂還會(huì)影響廠商關(guān)系，導(dǎo)致...
陳軍 222查看全文
2005年的春節(jié)剛過(guò)，鄭州的瓶裝水市場(chǎng)就呈現(xiàn)出“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”而劍拔弩張的臨戰(zhàn)景象?！ ∽鳛樗a(chǎn)品第一梯隊(duì)的娃哈哈、樂(lè)百氏和康師傅等一線品牌，在經(jīng)歷了產(chǎn)品由暴利到微利的時(shí)代后，也由傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)，開(kāi)始卷入大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，其單瓶?jī)r(jià)格也從以前的0.8元左右，降至為現(xiàn)在的0.6元上下；而以雪洋“夏爽”...
崔自三 164查看全文
實(shí)踐證明，產(chǎn)品銷(xiāo)得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列?！ ∠鄬?duì)于大型零售終端，小型零售終端有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費(fèi)者的高密度接觸，可以滿足消費(fèi)者就近購(gòu)買(mǎi)的便利需求；其次，小型零售終端不需要交...
陳軍 407查看全文
從茅臺(tái)推“武漢中百專供”看新模式的優(yōu)勢(shì)與局限 事件回放： 2004年12月12日，武漢中百集團(tuán)與貴州茅臺(tái)公司舉行了簽約儀式，白酒茅臺(tái)針對(duì)武漢中百集團(tuán)開(kāi)發(fā)的專供酒正式上市。自簽約之后，茅臺(tái)將以專供酒的形式進(jìn)入中百集團(tuán)旗下350多個(gè)門(mén)店。據(jù)介紹，這種專供的“五星茅臺(tái)”酒與普通五星茅臺(tái)品質(zhì)、口感完全...
王正坤 177查看全文
系列專題：旺季營(yíng)銷(xiāo) 隨著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來(lái)了一年當(dāng)中最激動(dòng)人心的時(shí)刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾?！ ‰S著春節(jié)的臨近，白酒廠商也迎來(lái)了一年當(dāng)中最激動(dòng)人心的時(shí)刻。但是最近我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的白酒旺季令很多廠商感到遺憾。當(dāng)然白酒商家也在積極尋求應(yīng)對(duì)策略。 遲來(lái)的旺...
王正坤 158查看全文
茅臺(tái)原本就具有和潛藏著巨大的能量，我到這兒所做的不過(guò)是，把茅臺(tái)潛藏能量的釋放通道給打開(kāi)了……——喬洪 喬洪，1953年生人，籍貫山西昔陽(yáng)人，原為貴州省輕工廳副廳長(zhǎng)，2000年8月進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒廠，不久即擔(dān)任茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理。在貴州省輕工廳擔(dān)任副廳長(zhǎng)期間，曾主持茅臺(tái)酒廠兼并習(xí)酒公司等工作，...
王建軍 151查看全文
就在備受行業(yè)矚目的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)前的10天左右，我們從市場(chǎng)上得到消息，五糧液的批發(fā)價(jià)格在一部分地區(qū)已經(jīng)上漲，其他地方的價(jià)格也有上漲趨勢(shì)。五糧液的市場(chǎng)價(jià)格今年一直比較敏感，這種現(xiàn)象無(wú)疑引起了眾多人士的關(guān)注。針對(duì)此現(xiàn)象記者做了相關(guān)調(diào)查?！ r(jià)格：各地反映不一 五糧液批價(jià)上升表現(xiàn)最明顯的是南...
王正坤 125查看全文
對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，終端正在惡化已成為很多人的共識(shí)，但就目前來(lái)說(shuō)終端依然是白酒品牌必須突圍的一個(gè)環(huán)節(jié)。而就在“終端制勝”的時(shí)代白酒的促銷(xiāo)品依然扮演著重要角色，有人甚至稱“終端的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷(xiāo)品的競(jìng)爭(zhēng)”，這種說(shuō)法雖然有點(diǎn)過(guò)激，但卻在一定程度上反映了促銷(xiāo)品在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性?！ ?yán)格意義上說(shuō)促銷(xiāo)品分為渠道中的...
王正坤 116查看全文
主持人：李鐵鏈 【市場(chǎng)癥狀】 河北保定的周文杰經(jīng)理原先在企業(yè)做酒類銷(xiāo)售工作。后來(lái)，他自己經(jīng)營(yíng)了一個(gè)“古越龍山”黃酒的專賣(mài)店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來(lái)做市場(chǎng)。雖然每月銷(xiāo)量都有一定地增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻不樂(lè)觀。最近，市場(chǎng)上又多了一個(gè)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌———塔牌黃酒，接二連三地?fù)屪吡怂膸讉€(gè)客戶。經(jīng)...
李鐵鏈 140查看全文
白酒業(yè)當(dāng)前是被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最難操作的一個(gè)行業(yè)之一，然而盡管如此依然有許多熱血男兒投奔到這個(gè)行業(yè)。最近記者在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些與白酒只擦那么一點(diǎn)邊的行業(yè)也加入到了白酒產(chǎn)業(yè)，而隨之也帶來(lái)了操作白酒的新方式?！ ∈裁礃拥男路绞? 簡(jiǎn)單說(shuō)就是酒店利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)白酒品牌?！ 酒店是四川省內(nèi)的一家知名...
王正坤 179查看全文
主持人：王正坤 來(lái)電經(jīng)銷(xiāo)商：江蘇常州名揚(yáng)酒類經(jīng)銷(xiāo)公司經(jīng)理 許 豐 最近不少經(jīng)銷(xiāo)商給我刊打來(lái)電話，詢問(wèn)關(guān)于區(qū)域品牌的操作思路、經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)策略以及經(jīng)銷(xiāo)商在選擇區(qū)域品牌時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題等，江蘇徐州的許經(jīng)理就是其中一個(gè)?！ ^(qū)域品牌的操作思路是什么 許：白酒品牌區(qū)域化的大趨勢(shì)我們也的確感受到了...