銷售部門績效考核內(nèi)容簡介
湯永，創(chuàng)吉威管理顧問公司首席合伙人，人力資源管理專家，澳大利亞心理學(xué)家協(xié)會授證講師、心理測評師，CPA（中國注冊會計(jì)師），中山大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師。
湯老師擅長人力資源的多個領(lǐng)域，包括人力資源戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、職位分析及評估、薪酬管理、績效管理、素質(zhì)模型等課程。
近年來，湯永老師輔導(dǎo)過頂新集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、中國移動、可口可樂、成都恩威、廣州日立、東莞技研新陽、成都全友家私、伊騰忠物流、廣州天河農(nóng)信聯(lián)社、福建盼盼食品集團(tuán)、上海天宇企業(yè)集團(tuán)、真功夫中式餐飲、粵晶高科等企業(yè)。
二、內(nèi)容簡介
目前，在企業(yè)中實(shí)施的銷售績效考核中以銷量和利潤為靶心的提成考核制占據(jù)著主導(dǎo)地位。由于其聚焦單一，不可避免地暴露出一系列阻礙企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題。諸如：業(yè)績增長乏力，銷售人員吃老本仍拿高收入；公司熱衷的新品、主推品成了銷售人員的“丑媳婦”；目標(biāo)任務(wù)不切實(shí)際，考核與任務(wù)鬧“分家”。建立何種行之有效的銷售績效考核體系，成了企業(yè)銷售管理者與人力資源管理者共同熱切關(guān)注的焦點(diǎn)命題。本課程湯老師將結(jié)合企業(yè)實(shí)際的案例深入淺出地將銷售績效考核的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題予以剖析闡明，為學(xué)員建立銷售績效考核系統(tǒng)提供一個清晰、明確的思路，一個行之有效的方法和工具。
三、課程大綱
第一講：銷售績效考核關(guān)鍵問題分析
第二講：銷售績效考核目標(biāo)制定與方法分解
第三講：銷售績效考核激勵機(jī)制制定與應(yīng)用
第四講：快消品渠道銷售績效考核剖析及實(shí)施
第五講：工業(yè)品直接銷售績效考核剖析及實(shí)施
四、適合人群
企業(yè)總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、主管、績效考核專員

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