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招商訂貨課程體系
一、品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)2、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益大化3、預(yù)則立，不預(yù)則廢4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)5、英雄順勢(shì)而為二、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)1、合理庫(kù)存支撐銷量2、良性庫(kù)存靠銷售前控3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)4、零庫(kù)存意味著少賣貨三、謀眾獨(dú)裁訂好貨1、謀眾獨(dú)裁，一線資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方...
講師：蔣萌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：熟知企業(yè)戰(zhàn)略本節(jié)重點(diǎn)：企業(yè)營(yíng)銷人員不是企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者，是企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳者和應(yīng)用者，作為營(yíng)銷工具，使客戶自愿同企業(yè)捆綁合作，共贏發(fā)展。對(duì)客戶起到促進(jìn)的作用，熟練而準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略，是重要的營(yíng)銷手段之一。一、了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)二、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景三、戰(zhàn)略部署：a)銷售、管理、服務(wù)b)網(wǎng)絡(luò)部署第二部分：精通招商戰(zhàn)術(shù)本節(jié)重點(diǎn)：營(yíng)銷工作的核心由兩部分工作組成...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：《行動(dòng)招商課題選擇》1、行動(dòng)招商課題的兩個(gè)來源2、兩個(gè)不同性質(zhì)的行動(dòng)招商課題3、行動(dòng)招商課題的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)4、行動(dòng)招商課的確定程序5、行動(dòng)招商課題的細(xì)化第二部分：《行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)組建》1、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建原則2、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的組建方法3、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法4、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)5、行動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)簽訂行動(dòng)招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》1、連鎖項(xiàng)...
講師：柴少青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆 一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人 二、統(tǒng)一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列） 3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場(chǎng)1、不僅要總銷售量，...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講 知己篇知道什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？知道自己項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)知道項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)第二講 知彼篇知道什么是市場(chǎng)調(diào)查？怎樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的利益獲取方式第三講 戰(zhàn)前修煉篇招商人員必須具備的基本要求？素質(zhì)知識(shí)形象溝通第四講 戰(zhàn)中應(yīng)敵取勝篇項(xiàng)目介紹統(tǒng)一說明項(xiàng)目成功的保障五統(tǒng)一的內(nèi)容及如何傳播到終端商管運(yùn)營(yíng)公司與招商團(tuán)隊(duì)的配合模式招商標(biāo)準(zhǔn)流程、...
講師：張志東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、招商人員的職業(yè)素養(yǎng) ?。ㄒ唬┩其N單車?yán)碚摗 。ǘ┱猩倘藛T的職業(yè)道德 二、招商人員的11種重要觀念 三、招商人員不受歡迎原因 四、如何開發(fā)客戶資源 ?。ㄒ唬└鶕?jù)招商項(xiàng)目，鎖定目標(biāo)顧客群 （二）開發(fā)客戶的方法 1、廣告招商 2、陌生拜訪 3、電話拜訪 4、客戶轉(zhuǎn)介紹 5、公關(guān)拓展 6、公司老顧客資源 7、混合法 五、成功招商面談...
講師：張麗芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
物業(yè)招商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)技巧 課時(shí)：3H
課程引入：策略：做營(yíng)銷而不做推銷；過程：營(yíng)銷到位，推銷有力部分：招商工作的三大模塊一、招商工作的基礎(chǔ)模塊1.相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查和分析2.招商設(shè)計(jì)：a)廣告形式b)活動(dòng)設(shè)計(jì)c)促銷手段d)定價(jià)策略二、招商前期：圈地--打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！1.三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：該知道的都知道了—該來的都來了—一部分來之前就基本綁定了（喬戰(zhàn)術(shù)）2.三個(gè)現(xiàn)象：把招商日變成應(yīng)接不暇的接待日！...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分.企業(yè)快速招商回款1整體招商方案設(shè)計(jì)2招商人員準(zhǔn)備3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登4招商對(duì)象的考核5信息處理）6發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)召開會(huì)議（簽約）7督促履約8款到發(fā)貨第二部分管理經(jīng)銷商的腦袋:支援以及服務(wù)問題第三部分管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控第四部分廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么第五部分經(jīng)銷商的調(diào)整問題第六部分經(jīng)銷商客情關(guān)系處理第七部分業(yè)務(wù)代表基本工...
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、招商引資理論(一)區(qū)位理論(二)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論(三)增長(zhǎng)極理論二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與產(chǎn)業(yè)分析三、國(guó)內(nèi)政府招商引資傳統(tǒng)方式及存在問題（一）國(guó)內(nèi)十大招商引資方式（二）傳統(tǒng)招商模式主要問題四、國(guó)外招商引資模式五、創(chuàng)新招商引資模式－環(huán)境分析...
講師：馮鵬程 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場(chǎng)問題二、影響這些現(xiàn)象的根源分析n經(jīng)營(yíng)生意不幸福的潛意識(shí)原因分析——自我溝通模式分析□注意力的問題□注意力練習(xí)n賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項(xiàng)技能□店鋪選址□人員管理□訂貨數(shù)據(jù)分析□品牌推廣□促銷管理□日常數(shù)據(jù)分析□VIP顧客管理三、代理商賺錢的正確思維模式訓(xùn)練n正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢n引出限制性信...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)：目前的營(yíng)銷趨勢(shì)中國(guó)市場(chǎng)狀況及走向營(yíng)銷機(jī)遇營(yíng)銷應(yīng)對(duì)第二項(xiàng)如何運(yùn)作營(yíng)銷的兩個(gè)渠道心靈的渠道和面前的渠道營(yíng)銷的本質(zhì)是賣什么如何提煉所賣產(chǎn)品賣點(diǎn)和概念第三項(xiàng)：快速渠道開拓的的9大策略第四項(xiàng)：招商談判的如何看人識(shí)人技巧如何對(duì)客戶察言觀色判斷看透人心1、自信力的訓(xùn)練； 2、目光的訓(xùn)練； 3、如何處理拒絕；如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)4如何化解客戶提出的難題...
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場(chǎng)1、不僅要總銷售量，...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引言——1776年3月，中國(guó)遭遇絕殺商業(yè)連鎖反應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)。二、項(xiàng)目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系被動(dòng)懷孕—政策性立項(xiàng)；計(jì)劃懷孕—主動(dòng)性開發(fā)；前期流程案例—筑巢引鳳與關(guān)門打狗。三、項(xiàng)目定位規(guī)劃陷阱——中國(guó)商業(yè)綜合體特點(diǎn)；商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析；A、公寓類產(chǎn)品；B、辦公類產(chǎn)品；C、酒店類產(chǎn)品；D、商...
講師：張志東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
目前市場(chǎng)存在的現(xiàn)象：1、代理商看到貨品價(jià)格上漲，心里就不舒服，抱怨聲音大；2、代理商不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品銷售沒有信心；3、代理商遇到銷售下滑時(shí)就抱怨品牌公司，或認(rèn)為貨品開發(fā)有問題；4、代理商在疑問沒有得到滿意答案之前，極易產(chǎn)生負(fù)面情緒，影響其他代理商；5、代理商不知道自己的產(chǎn)品和其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里；6、代理商抱怨沒有廣告支持；7、代理商認(rèn)為產(chǎn)品...
