顧問式銷售課程體系
以客戶為中心的顧問式銷售 課程大綱 課時(shí)：12H
《成交?系列營銷》課程說明書【書號(hào)】ISBN978-7-5168-2516-7【版權(quán)證明】中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2020）第230811號(hào)【課程邏輯圖】成交——以客戶為中心的顧問式銷售【課程背景】當(dāng)下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競爭更加白熱化，營銷...
講師：高鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
“顧問式銷售和SPIN提問”培訓(xùn)與場景演練”課程大綱 課時(shí)：6H
“顧問式銷售和SPIN提問”培訓(xùn)與場景演練課程方案大綱【課程安排】（包含上午培訓(xùn)與下午的演練通關(guān)）|時(shí)間|課程模塊|課程內(nèi)容||一天|上午|模塊一|1、領(lǐng)導(dǎo)講話||（6H）||課程開場|2、培訓(xùn)課程要求|||||3、分組演練安排與通關(guān)演練PK賽規(guī)則介紹||||模塊二|一、開場破冰，建立信任||||保險(xiǎn)產(chǎn)品營|（一）開場破冰，建立信任（上）||||銷技能實(shí)戰(zhàn)|...
講師：喬秀強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧 》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧-銷冠進(jìn)階路課程背景-------------------------------------------------隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來愈復(fù)雜、更新速度愈來愈快，客戶需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢的方案。此時(shí)，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客...
講師：黎悅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《保險(xiǎn)顧問式銷售技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)顧問式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認(rèn)知的提升和市場逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷售，保險(xiǎn)銷售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn)：認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷...
講師：郭瑞達(dá)咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營銷課程收益：了解當(dāng)前形勢，國際環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境，并從中探索對(duì)公營銷發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶經(jīng)理銷售流程及營銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個(gè)維度梳理客戶經(jīng)理銷售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Kno...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展》 課時(shí)：2H
顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展授課市場：12小時(shí)前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營銷2....
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來的銀行競爭第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個(gè)問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營銷...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營銷全流程實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：2H
顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營銷全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營第一部分：新形勢下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢?后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢?后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建?美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片第一條?外部環(huán)...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的...
講師：胡曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程思想對(duì)于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動(dòng)作對(duì)于最終的業(yè)績達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動(dòng)作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績提升。銷售中的問題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動(dòng)力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么...
講師：曾智敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售 課時(shí)：12H
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實(shí)用策略。課程講師：葉文宏先生課程時(shí)長:1天課程大綱：第一...
