擅長領(lǐng)域：
風(fēng)險(xiǎn)控制課程體系
節(jié)：正確理解“賒銷”一、“賒銷”產(chǎn)生的原因分析1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因2、業(yè)務(wù)人員自身的原因3、企業(yè)管理的原因二、有沒有可能“不賒而銷”1、客戶要的不是“賒欠”，要的是“劃算”2、賒銷的終結(jié)果3、不賒銷的可能結(jié)果4、不賒而銷成功案例分享第二節(jié)：銷售信用風(fēng)險(xiǎn)的控制一、應(yīng)收款管理如何防患于未然1、建立完善的客戶檔案有效客戶信息定義客戶資信檔案關(guān)鍵聯(lián)系人信息檔案2、加強(qiáng)...
