高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

(一).現(xiàn)在的市場(chǎng)景氣環(huán)境低迷談起目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單分析（因?yàn)槭袌?chǎng)在改變所以我們要跟著變）市場(chǎng)變化與我們營(yíng)銷管理要改善的方向何在(二).營(yíng)銷管理(MARKETING)誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成敗）賣與買(mǎi)出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向） 　　　 由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場(chǎng)操作觀念）　　　 案例分析:(三).銷售團(tuán)隊(duì)中部屬工作常發(fā)生的工作問(wèn)題分析（細(xì)節(jié)決定成?。┮詥T工素質(zhì)能力來(lái)探討能力不足的問(wèn)題（這些工作毛病影響到銷售的效益）以員工的工作方法來(lái)探討能力不足的問(wèn)題（這些工作毛病影響到銷售的效益）貳. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作效率的提升改善(一).營(yíng)銷人員能力該有哪些重點(diǎn)建設(shè)方向（你團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)偏頗

 張三紅查看詳情

---

大客戶銷售管控法則

一、課程導(dǎo)入:大客戶認(rèn)知 1. 什么是大客戶核心客戶2. 客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3. 帕累托80/20法則4. 關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5. 大客戶銷售的六個(gè)步驟6. 大客戶銷售漏斗7.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別案例：施樂(lè)公司的“集中執(zhí)行官”分享：東阿阿膠公司的大客戶管理理念二、建立與大客戶的信任1. 客戶關(guān)系營(yíng)銷#61656; 客戶關(guān)系管理的定義#61656; 關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)#61656; 關(guān)系管理的重要性#61656; 科特勒五種客戶關(guān)系類型2. 提升大客戶的滿意度與忠誠(chéng)度#61656; 客戶滿意與滿意度#61656; 影響客戶滿意度的因素#61656; 提升滿意度技巧#61656;

 張三紅查看詳情

---

銷售技能實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練營(yíng)

一、銷售人員的心態(tài)配置：1、 做銷售不要總是為了錢(qián)2、 拜訪量是生命線( 30)3、 打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、 投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、 銷售人員要有“要性”、“血性”6、 心累比體力累更能累垮自已　　7、 永遠(yuǎn)不要相信客戶說(shuō)的“不”8、 銷售人員就是信心的傳遞者9、 培訓(xùn)正確的銷售觀10、 找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、 進(jìn)門(mén)之前有目的，出門(mén)之后有結(jié)果！12、 客戶可能只有給你一次機(jī)會(huì)打倒他13、 銷售不做“獵手”做“農(nóng)夫”14、 不做朝三暮四的“聰明人”15、 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗16、 勝則舉杯相慶，危則拼死相救！二、銷售人員的知識(shí)能力配置1、商貿(mào)知識(shí)2、行業(yè)知識(shí)3

 張三紅查看詳情

---

品牌致勝秘笈

一、品牌創(chuàng)新模式1、如何在一片紅海中挖到金礦？ 創(chuàng)造藍(lán)海產(chǎn)品的三重境界（廣告片為你展示，如何進(jìn)行品牌創(chuàng)新，加倍贏利）。二、品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃1、企業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者研究；2、品牌戰(zhàn)略聚焦；3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)；4、品牌策略；4.1品牌命名策略；4.2品牌愿景打造超級(jí)凝聚力；4.3理念識(shí)別包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)觀念、人才觀等。理念是凝聚人心的唯一法寶。價(jià)值30萬(wàn)元的理念系統(tǒng)究竟包含些什么不為人知的內(nèi)容？我將用視頻的方法來(lái)演繹！三、品牌表現(xiàn)與傳遞1、品牌識(shí)別設(shè)計(jì)：視覺(jué)識(shí)別價(jià)值數(shù)百萬(wàn)；2、商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)；3、品牌傳播策略：巧借勢(shì)、巧造勢(shì)、巧借位、巧營(yíng)銷、巧公關(guān)、巧上位。讓品牌故事來(lái)營(yíng)銷你不用驚

 張三紅查看詳情

---

營(yíng)銷總監(jiān)八大核心技能

一、 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；1、 市場(chǎng)調(diào)查的類型與步驟；2、 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容；3、 市場(chǎng)調(diào)查的形式；4、 市場(chǎng)調(diào)查的方法；5、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類、內(nèi)容與步驟；6、 市場(chǎng)分析二、 品牌運(yùn)作與廣告策劃；1、 品牌4S戰(zhàn)略；2、 品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃；3、 新媒體營(yíng)銷與廣告策劃；三、 營(yíng)銷戰(zhàn)略決策；1、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新；2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立；四、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合；1、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念；2、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)；3、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素；4、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的案例；五、 制定營(yíng)銷計(jì)劃；1、 營(yíng)銷計(jì)劃的類型；2、 營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容；3、 營(yíng)銷環(huán)境的分析；4、 SWOT分析；5、 市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題；6、 營(yíng)銷目標(biāo)；7、 營(yíng)

 張三紅查看詳情

---