李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱 人是企業(yè)中最重要的資源，情緒是人的活動(dòng)的動(dòng)力源泉。憂愁、悲傷、憤怒、緊張、焦慮、痛苦、恐懼、憎恨……是銷(xiāo)售精英在日常工作中最常見(jiàn)的消極心理體驗(yàn)，都可能會(huì)引起工作倦怠、工作積極性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情緒氛圍，可以促使銷(xiāo)售精英們精神愉悅，互相激勵(lì)，使企業(yè)低耗高效。 作為一名銷(xiāo)售人員，常常困擾我們的是：為什么在銷(xiāo)售工作中跟客戶的情緒互動(dòng)不強(qiáng)？為什么很難感染自己的客戶？為什么很難讓客戶盡快購(gòu)買(mǎi)決策------產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要想贏得更好的銷(xiāo)售績(jī)效，就必須要爭(zhēng)取客戶對(duì)
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課程大綱 在日益激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力決定著企業(yè)的命運(yùn)?！靶腋！⒔】?、高效”的銷(xiāo)售精英已經(jīng)成為了企業(yè)最重要的財(cái)富。此項(xiàng)培訓(xùn)旨在幫助銷(xiāo)售精英了解營(yíng)銷(xiāo)工作中所面臨的普遍性壓力、壓力對(duì)人身心健康和個(gè)人發(fā)展的影響，掌握長(zhǎng)久保持良好心理狀態(tài)的方法。通過(guò)培訓(xùn)將負(fù)面情緒進(jìn)行引導(dǎo)，使其合理排遣和疏導(dǎo)銷(xiāo)售工作中的各種壓力，不影響正常銷(xiāo)售工作和生活。舒緩的音樂(lè)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)傳授的技巧，在輕松愉快中得到身心的釋放、愉快地獲得改善自我壓力的技巧。培訓(xùn)方式： 采用了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，角色扮演，小組討論
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《消費(fèi)者行為學(xué)》 教學(xué)大綱 （ 2天12學(xué)時(shí)精簡(jiǎn)版） 【課程簡(jiǎn)介】 《消費(fèi)者行為學(xué)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程。該學(xué)科主要研究消費(fèi)者心理和行為特 征,從而為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供依據(jù)。研究側(cè)重兩個(gè)基本問(wèn)題：一是分析研究不同地區(qū) 消費(fèi)者心理和行為特征，以及影響消費(fèi)者心理和行為的因素，為制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提 供依據(jù)；二是通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略改變和提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)頻率，目的是為企 業(yè)創(chuàng)造顧客和利潤(rùn)。理解消費(fèi)者
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《銷(xiāo)售精英的自我激勵(lì)與陽(yáng)光心態(tài)塑造》 ■ 培訓(xùn)目標(biāo)和效果： 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將走出職業(yè)誤區(qū)，對(duì)現(xiàn)代職場(chǎng)有全新的認(rèn)識(shí)，洞悉自己的事業(yè)目標(biāo)與當(dāng)前工作的內(nèi)在聯(lián)系，樹(shù)立起全新的職業(yè)態(tài)度（建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)、積極心態(tài)與游戲心態(tài)），培育正確的職業(yè)習(xí)慣，贏得合作的人際關(guān)系，盡快的融入企業(yè)。同時(shí)掌握角色認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)合作、壓力管理等實(shí)用技巧，全面提高自己的職業(yè)技能，提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。課程綱要：第一部分: 看看我們的當(dāng)前的職業(yè)化狀態(tài)分析原因 1、浮躁的時(shí)代----職業(yè)化的缺失 2、中國(guó)教育：應(yīng)試教育vs素質(zhì)教育 3、知識(shí)更新速度太快\學(xué)習(xí)力跟不上\職業(yè)化太慢 4
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《現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)信用與帳款回收業(yè)務(wù)管理技巧》課程背景：一個(gè)缺乏信用管理的企業(yè)就象一支沒(méi)有守門(mén)員的球隊(duì)，再優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都無(wú)法彌補(bǔ)大量拖欠帳款造成的財(cái)務(wù)漏洞！ 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì) 信用管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容 提高信用風(fēng)險(xiǎn)的防范能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵 愛(ài)德華 10 ：1 規(guī)律 —— 貨款拖延的利息成本通常是壞帳成本的10倍！ 由于
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《現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)與管理技巧》 許多企業(yè)在銷(xiāo)售管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問(wèn)題。如：無(wú)目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；銷(xiāo)售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來(lái)的；銷(xiāo)售計(jì)劃沒(méi)有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無(wú)法具體落實(shí)；各分公司的銷(xiāo)售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知