李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《醫(yī)藥招商隊(duì)伍營(yíng)銷素養(yǎng)提升培訓(xùn)課程體系》 李大志[pic] 據(jù)調(diào)查資料顯示，90的公司認(rèn)為，制約企業(yè)發(fā)展的最大因素是缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化員工。在對(duì)300名中層經(jīng)理的調(diào)查中，有86％的人認(rèn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者職業(yè)化素養(yǎng)急待提高?！奥殬I(yè)化”問(wèn)題已經(jīng)成為影響企業(yè)管理與發(fā)展的重要因素。 對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略非常重要，執(zhí)行力更重要，但是如果管理者和員工缺乏職業(yè)化素養(yǎng)，那么戰(zhàn)略和執(zhí)行力都無(wú)從談起，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)也很難走向成功！ 著名管理專家呼吁：“職業(yè)化是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。職業(yè)
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《醫(yī)療工作者陽(yáng)光心態(tài)，卓越患服與全員營(yíng)銷素養(yǎng)提升》 課程大綱 課時(shí)：2-3天 荀子言：心者，形之君也，而神明之主也。而千年以來(lái)，從古到今，世人皆有感慨：哀莫大于心死； 兵強(qiáng)于心而不強(qiáng)于力。眾多真實(shí)的成長(zhǎng)故事與成功典范也驗(yàn)證了：沒(méi)有哪一種選擇比態(tài)度的選擇來(lái)得更為重要。有調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：一般人解決的是技術(shù)問(wèn)題，技術(shù)提升只能提升10的生產(chǎn)力；系統(tǒng)的提升可帶動(dòng)50的生產(chǎn)力提升；而態(tài)度的提升，生產(chǎn)力的提升可為200 --500。擁有
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《醫(yī)藥公司如何鍛造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍》課程目標(biāo)：剖析醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化現(xiàn)狀，討論專業(yè)化改革的具體方案，提供可操作性的 。課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出課程對(duì)象：銷售經(jīng)理課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：中國(guó)制藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)文化的危機(jī)與出路 掛金時(shí)代到專業(yè)時(shí)代的醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn) 中國(guó)制藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)文化及其變遷 新時(shí)期醫(yī)藥代表如何與企業(yè)共同發(fā)展第二單元：迷宮尋寶——新時(shí)期醫(yī)藥代表的市場(chǎng)價(jià)值 后帶金時(shí)代的奶酪還能吃多久 中國(guó)制藥企業(yè)醫(yī)藥代表現(xiàn)狀分析 新時(shí)代醫(yī)藥代表的市場(chǎng)價(jià)值第三單元：走出迷宮——如何鍛造一支專業(yè)的醫(yī)藥代表隊(duì)
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課程大綱：1. 醫(yī)藥銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求-醫(yī)藥銷售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段-醫(yī)藥銷售對(duì)我們意味什么-職業(yè)化禮儀的塑造2. 獲取醫(yī)生信息的方法與技巧-確定需要什么樣的醫(yī)生信息-確定從哪里了解醫(yī)生信息-確定如何獲取醫(yī)生的信息-制造獲取醫(yī)生信息的工具—提問(wèn)庫(kù)-利用提問(wèn)了解醫(yī)生信息的技巧3. 醫(yī)生真正想要的--需求調(diào)查分析 -銷售中確定醫(yī)生需求的技巧 -有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵 -需求調(diào)查提問(wèn)四步驟 -隱含需求與明確需求的辨析 如何聽(tīng)出話中話 -如何讓醫(yī)生感覺(jué)痛苦產(chǎn)生行動(dòng)4. 確立與銷售
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《醫(yī)藥企業(yè)代理商管理技巧》課程大綱第一主題 “魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第二主題 “擦亮三只眼”----新代理商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第三主題 “與狼共舞”-------代理商銷售政策的制定原則第四主題 “八部天龍”-------代理商日常拜訪與管理技巧第五主題 “天山七劍”-------大客戶管理原則第六主題 “三十六計(jì)”-------沖貨，壓價(jià)治理技巧36種第七主題 “葵花寶典”-----代理商銷售談判原則第八主題 “起承轉(zhuǎn)結(jié)”-----新代理商談判四步驟
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《醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理管理技能與執(zhí)行力提升》課程目標(biāo)：課程針對(duì)公司銷售管理機(jī)制調(diào)整，區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理迫切需要提高規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng) 銷管理能力專門設(shè)計(jì)，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的思路進(jìn)行銷售和區(qū)域市 場(chǎng)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)掌握對(duì)自己的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)，制定市 場(chǎng)策略及行動(dòng)計(jì)劃，以及執(zhí)行計(jì)劃的能力。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、自我測(cè)試、錄像觀摩課程對(duì)象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：如何正確理解區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的執(zhí)行力？ 醫(yī)藥區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn) 對(duì)執(zhí)行力的正確