孔慶奇老師的內訓課程
為什么要做銷售職業(yè)？答：因為銷售鍛煉快、賺錢快、發(fā)展快，我需要它！這是一群 “熱愛”做銷售職業(yè)的人士的真情言語。在經過一段時間的不分晝夜的“奮斗”，后我們看見能繼續(xù)“愛”下去的人并不多，還在堅持的人是否真的能實現(xiàn)“賺錢了、鍛煉了、發(fā)展了”？還是把銷售人做成了“苦行僧”？ 銷售隊伍中并不乏看見非常敬業(yè)的同事，手上客戶成百上千，整天忙得沒見歇過， 口袋里“金嗓子”不斷，結果還是經?！笆暋?；千言萬語，苦口婆心，客戶卻依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！“天哪！這種客戶誰能受的了”？“天哪！這樣的工作誰能做的了” “難道這就是銷售工作？”“難道銷售工作就非得這么難？”是自己“
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一、銷售團隊管理的關鍵起點1、銷售管理者的角色定位和誤區(qū)2、領導者管理風格與SWTO的分析3、高效招聘與人員配置的的秘訣4、實效的銷售人員的面試與選拔5、一開始就要種好高績效的“前因”6、重視內在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理”討論：明晰你的管理信念二、銷售團隊的系統(tǒng)培訓實操模式1、如何理解和定義所謂的“培訓”2、關鍵的“新兵特訓營”3、銷售人員區(qū)分與能力分析模型4、GALPAC的操作模式5、ONTOON的實踐應用6、從培訓到能力的實現(xiàn)途徑7、如何運用會議高效解決問題討論：培訓為何會失去效果三、銷售團隊的日常管理方法與架構1、如何對銷售團隊進行管理控制2、把握銷售團隊管理控制的要點3、如何強化表格管
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一、成功領班的角色定位與認知1、領班對于企業(yè)的功能角色2、領班對于團隊的角色認知3、領班對于部屬的角色認知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領班應具備的素質與心態(tài)二、導購隊伍的日常管理與構建1、發(fā)現(xiàn)導購隊伍中常見的問題2、分析你的團隊存在的問題3、導購人員管理的誤區(qū)4、導購人員的日常管理框架5、導購人員的面試與甄選6、導購隊伍的合理構建三、導購人員的輔導與訓練1、KSA的能力分析模型2、GALPAC方式操作3、ONTONO的實踐應用4、服務意識與導購細節(jié)的訓練5、運用會議有效解決問題6、隊員的忠誠度培養(yǎng)四、導購人員的有效激勵1、充分認識和理解激勵原理2、人的行為動機如何理解3、激勵為什么會失效
孔慶奇 jackie 先生 國內知名銷售管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓講師；查看詳情
模塊一、認識你從事的事業(yè) 模塊三、職業(yè)銷售管理
孔慶奇 實戰(zhàn)派銷售培訓講師；國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權）查看詳情
一、關于銷售說服力 1.如何理解銷售與說服 2.客戶為什么要拒絕 3.銷售如何從拒絕開始 4.面對拒絕的積極處理 5．一眼看透你的客戶 二、理解銷售的真諦` 1.銷售的平均法則 2.銷售流程的實用意義 3.銷售行為存在的意義 4.至高境界：回歸人性 5.銷售就是銷售自己嗎 三、用信念超越技巧 `1.說服力的力源產生 2.你在用什么工作著 3.客戶相信之前你必須先相信 4.你關注什么，什么就是事實 5.你要的是什么，用信念去說話 6.自我承諾與自我激勵 四、高說服力的行銷策略 1.明確定位,精準客戶 2.厚積薄發(fā),多做準備 3.回答中的表述最高效 4.FABE的有力展示 5.保持銷售
孔慶奇 先生國內知名營銷管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓講師；查看詳情
第一部分 真正理解銷售這件事1. 行銷模式分類與發(fā)展2．看清銷售的成功法則3. 銷售過程中的銷售地位4. 成功銷售人應有的心態(tài) 5. 追求行銷的最高境界討論：你理解的銷售有什么不一樣？第二部分 電話溝通與邀約技巧一、電話前的準備1.資料與工具的準備2.運用自我訓練與啟發(fā) 3．立下你愿追求的目標4.電話營銷的十大信念 游戲啟發(fā)：潛能的力量二、電話溝通的頂級秘訣 1. 客戶的環(huán)境在你的心里2. 確定每一次打電話的目的3. 電話溝通的問與聽的技巧4. 電話成功邀約的技巧5．到位的溝通賽過高超的補救6. 保持品質和期望，留下伏筆 游戲啟發(fā)：關鍵點練習三、成敗無謂，沉淀是金1．不得批評你的客戶2．調整