杜鑫老師的內訓課程
1.調研的三個核心工具（1）定量調研的核心：加法、減法和波動（2）定性調研的核心：認同度（3）典型性調研的核心：參考比較2.調研籌備工作（1）分析調研目標1.調研的三個核心工具（1）定量調研的核心：加法、減法和波動（2）定性調研的核心：認同度（3）典型性調研的核心：參考比較2.調研籌備工作（1）分析調研目標（2）羅列重點問題（3）提煉調研核心問題（4）制定調研計劃（5）設計調研表格（6）設計調研問卷（7）培訓、考核調研人員3.調研執(zhí)行的關鍵點（1）態(tài)度認真（2）數據準確（3）開始調研總結會（4）在調研中推廣項目4.怎樣分析調研數據（1）定量數據的驗證作用（2）定性數據的論證作用（3）數據與結論
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1.確定營銷目標（1）開發(fā)目標（2）銷售目標（3）招商目標2.各節(jié)點的營銷策略（1）籌備期（2）蓄水期 （3）強銷期 （4）持銷期（5）掃尾期3.營銷步驟的關聯(lián)性分析4.營銷策略制定的方法（1）策略思維的五個關鍵點（2）策略設計的三種思維途徑（3）策略設計方法（4）策略實施成功的五個要求...
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【課程大綱】 1.分解營銷目標 2.分析目標客群 （1）客戶需求研究 （2）目標客群特征分析 （3）目標客群定位 3.制定推廣策略的三個要點 （1）突出創(chuàng)意，尋找目標客群的引爆點 （2）重視廣告的穿透性 （3）緊盯營銷節(jié)點，推動銷售 4.項目賣點提煉的四個步驟 （1）賣點羅列 （2）賣點分類 （3）尋找目標客群與賣點的集合點 （4）賣點聚合，融入創(chuàng)意 5.提煉項目推廣理念，激發(fā)創(chuàng)意穿透力 6.廣告計劃 （1）廣告周期安排 （2）廣告主題制定 （3）廣告媒體組合 （4）廣告預算編排 （5）廣告媒體排期 舉例：紙媒排期 7.營銷推廣道具及設計要點 8.推廣執(zhí)行技巧 （1）如何做報廣 （2）如何做
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1.市場定位（1）市場調研（2）商圈分析2.項目定位（1）業(yè)態(tài)/品類定位（2）規(guī)模定位（3）檔次定位（4）品類分布（5）租金定位（6）經營者定位（7）消費者定位（8）經營模式定位3.招商籌備（1）團隊組建（2）招商資料準備（3）推廣道具設計與制作4.招商渠道選擇5.招商推廣6.招商實施（1）數據庫確定主力店目標名單（2）打電話，傳資料（3）邀約接洽（4）初步洽商，填寫洽談記錄（5）再次洽談，確認合作條款（6）簽訂正式合同7.招商的七種技巧（1）先大后?。?）先易后難（3）先近后遠（4）先熟后生（5）放水養(yǎng)魚（6）狐假虎威（7）門當戶對...
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1、樓盤銷售的任督二脈① 到訪量——任脈② 成交量——督脈2、樓盤滯銷有三類，您的項目是哪一類？① 類：開盤即滯銷② 第二類：開盤小熱，隨即滯銷③ 第三類：尾盤滯銷1、 市場形勢低迷2、 區(qū)塊發(fā)展看衰3、 生活（商業(yè)）配套欠缺4、 供求關系失衡5、 價格定位不準6、 產品設計瑕疵7、 工程質量低劣8、 負面口碑傳播9、 銷售渠道不多10、 蓄客數量不足11、 抓客能力不強12、 推盤節(jié)奏不穩(wěn)13、 策略設計不狠14、 營銷傳播不深15、 決策者溝通不透16、 操盤手信心不足1、 市場調研：常常被提起，總是被忽略2、 項目診斷報告：核心策略要夠快、夠狠、夠準3、 策劃過程思路清晰，執(zhí)行過程保持定