張從忠 老師
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張從忠老師的內(nèi)訓課程
引言： 什么是黨的路線？使命決定遠景，遠景決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，組織決定企業(yè)關(guān)鍵性活動是什么。 黨的路線就是：在一定歷史時期關(guān)于認識世界和改造世界的基本準則和總的方針政策。目標：建設(shè)一個富強、民主的社會主義現(xiàn)代化國家；全心全意地為人民服務(wù)。部分 我黨四大營銷模式 節(jié) 農(nóng)村包圍城市模式一、革命為了誰？二、扎根農(nóng)村和農(nóng)民在一起三、打土豪分田地（討論：不花錢辦大事，打律師的土豪）1、打人才的土豪2、打客戶的土豪3、惠則足以使人 第二節(jié) 建立統(tǒng)一戰(zhàn)線模式一、水壩理論的啟發(fā)二、融資的統(tǒng)一戰(zhàn)線三、窮也要站在富人堆里（朋友的高度代表你的高度）四、統(tǒng)一戰(zhàn)線組織模式五、萬達廣場的系統(tǒng)模式六、寶潔的統(tǒng)一戰(zhàn)線（討
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1、本課程從什么是戰(zhàn)略開始。 （公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”，在顧客的心智中占據(jù)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價值，就會產(chǎn)生一個強勢品牌，強勢品牌又支持了定位。）2、全球戰(zhàn)略篇： 簡單成就國際化-----猶太人大約在12世紀就已經(jīng)實現(xiàn)了國際化。面對未來中國企業(yè)家的國際化之路，希望他們的經(jīng)驗和理論能夠幫助中國公司實現(xiàn)夢想。A、能力圈；B、微笑曲線；C、執(zhí)行文化與品質(zhì)文化；D、人才法則；3、成功法則篇
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1、本課程從什么是戰(zhàn)略開始。 （公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”，在顧客的心智中占據(jù)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價值，就會產(chǎn)生一個強勢品牌，強勢品牌又支持了定位。）2、競爭能力篇：基業(yè)長青的五大因子（1天） A、能力圈；B、速度；C、品質(zhì)；D、信息技術(shù)；E、人才；3、成功法則篇：猶太大亨的基本法（1天） A、是誰控制了美國？B、猶太特質(zhì)；契約精神；猶太人的談判術(shù)；和氣生財；賺女人和嘴巴的錢；高價適銷
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一、引言 1、營銷戰(zhàn)略新三角模型及應(yīng)用 （1）、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三角模型由三個維度構(gòu)成：公司戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)術(shù)、公司價值。三個維度的九個細分基本要素：市場細分、目標市場、市場定位、差異化、營銷組合、銷售、品牌、服務(wù)、流程。 （2）、公司戰(zhàn)略： 邁克爾-波特的戰(zhàn)略定義“不是要做什么，而是要限制不能做什么”，營銷戰(zhàn)略層面的主要任務(wù)就是定位。（營銷20年） （3）、公司戰(zhàn)術(shù)： 戰(zhàn)略和價值的實現(xiàn)依賴于戰(zhàn)術(shù)，它指導企業(yè)在市場競爭中具體如何做，戰(zhàn)術(shù)包括差異化、營銷組合、銷售方式。 （4）、公司價值： 五種基本的價值戰(zhàn)略：多對少，顧客獲得更多的利益支付更少成本；多對同，獲得更多的利益支付相同的成本；同對少，顧客獲得相同
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篇：塔木德 章：《塔木德》的凝聚力量拉比安息日贖罪日 第二章：猶太商業(yè)智慧節(jié)：訣竅和竅門第二節(jié)：保持不同立場 （猶太商人的銷售哲學）第三節(jié)：超越自我第四節(jié)：明確的目標 （萊特曼：美國銷售界的傳奇人物）第五節(jié)：不可能中的可能（戴爾成功的必然性）第六節(jié)：猶太人為什么經(jīng)常成功 第二篇：法則篇什么是法則？ 章：誠信法則節(jié)：失主買回贓物 第二節(jié)：信托責任的起源第三節(jié)：契約之民 第二章：執(zhí)行法則一次做好一樁事情不做能力之外的事甭想把整個海洋煮沸 先摘好摘的果子 有耐心的人能釣到大魚沒有哪種行業(yè)比另一種更好你必須節(jié)制 第三章：金錢法則（金錢的演示）#8226; 美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的
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篇：戰(zhàn)略篇一、戰(zhàn)略是什么菲利普-科特勒說：公司戰(zhàn)略旨在贏得顧客“心智份額”，在顧客的心中占據(jù)一個位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略和手段來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價值，就會產(chǎn)生一個強勢品牌，強勢品牌又支持了定位。 彼得-德魯克曾經(jīng)有一個精彩的推論：工商企業(yè)存在的理由就是取得經(jīng)濟上的成就，其唯一目的就是創(chuàng)造顧客，因此工商企業(yè)的使命就是滿足顧客的需求；而使命決定遠景，遠景決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定組織，組織決定企業(yè)資源的分布以及人、財、物的