李天老師的內(nèi)訓課程
開場白 自我介紹 開場游戲：破冰之旅 分組，六到八人一組，推選一個組長，評分比賽 講 何為營銷價值創(chuàng)新 1、營銷價值創(chuàng)新的概念 【故事】：關上你的窗簾 【案例】：腦白金、百福信用卡 2、價值創(chuàng)新的定義 【案例】：嵐威插座 3、價值與創(chuàng)新的關系 【案例】：點評 價值創(chuàng)新的源泉---何慕需求理論分析 【故事】：花瓶的規(guī)律 【案例】：微軟的視窗95 4、價值創(chuàng)新的發(fā)力點---全面營銷體系建設 【故事】：駝鳥的故事 【案例】：聯(lián)想案例 5、值創(chuàng)新的結果---打造“全面市場競爭能力” 價值創(chuàng)新的本質(zhì) 【案例】：蒙牛案例 6、價值創(chuàng)新的源泉 【故事】：打進國際市場的花農(nóng) 7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來分析價值創(chuàng)新
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一、體育用品區(qū)域擴張成功關鍵因素篇 1、體育用品加盟商與特許企業(yè)的市場職責劃分 2、體育用品區(qū)域擴張成功的關鍵因素分析 3、加盟商盈利的計算公式 4、產(chǎn)品是連鎖專賣的起點與終點 5、黃金單品是體育用品營銷的招牌菜 6、體育用品加盟商如何從坐商到行商的轉變 7、體育用品加盟商如何研究消費者的需求產(chǎn)品功能 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品的組合 8、體育用品的產(chǎn)品創(chuàng)新元素與組合要素—體育用品的黃金單品策略 9、體育用品區(qū)域市場擴張如何運用“尖刀營銷”策略。 二、體育用品區(qū)域擴張銷售技巧篇 題目：消費者購買體育用品的需求有哪些（希望的利益點） 1、體育用品區(qū)域擴張難嗎 2、體育用品顧問式銷售技巧 3、體
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前言――企業(yè)成長的煩惱： #61548; 老板有方向、但是沒力量；員工有力量、但是沒方向；為何越來越多的企業(yè)陷入執(zhí)行“缺鈣”怪圈？#61548; 為何老板越來越累，制度越做越廢，員工總是替罪？#61548; 執(zhí)行――執(zhí)行力――超級執(zhí)行力部分：為什么需要執(zhí)行力 #61548; 1.1 何為執(zhí)行力（Executive Ability）#61548; 故事：加西亞送信#61548; 1.2 21世紀企業(yè)制勝的關鍵—執(zhí)行力#61548; 案例：海爾、蒙牛超級執(zhí)行力打造#61548; 1.3 領導者的首要任務#61548; 成功企業(yè)領導人風格的共性#61548; 為什么人們沒有意識到執(zhí)行力的重要性#61
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如何快速提升化妝品連鎖專賣店的銷售業(yè)績一、影響化妝品行業(yè)成敗的本質(zhì)研究 1、、面臨的內(nèi)外環(huán)境以及機遇與挑戰(zhàn)2、新形勢下的區(qū)域擴張與開店策略二、如何進行店內(nèi)團隊管理 1、兩個優(yōu)秀的導購模型分析（案例：羅先生和胡經(jīng)理）2、總結出選擇優(yōu)秀導購具備的5大模型特征（結合案例、話術、細節(jié)）3、如何進行晨會管理以及100個主題分享4、如何才能塑造良好店內(nèi)氣氛的18個技巧（15個案例進行深度剖析）5、經(jīng)驗案例：如何15天完成對新員工培養(yǎng)的具備實施方法以及細節(jié)三、如何塑造良好的單軟硬件形象 1、 做好單店硬件細節(jié)的分析模型（學完后自己可以進行分析）2、如何做好產(chǎn)品結構調(diào)整3、如何做好單店服務的細節(jié)與實戰(zhàn)案例四、
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部分：建材家居專賣店營銷基礎知識 1、建材家居專賣店的定位 2、營銷需求鏈管理簡述，營銷需求鏈對終端營銷、服務與溝通的啟迪 3、準確、全方位把握店長的根本職責 討論：你在建材衛(wèi)浴專賣店營銷中遇到的大困難是什么？ 第二部分：建材衛(wèi)浴專賣店營銷實戰(zhàn)技巧（重點） 一、建材衛(wèi)浴專賣店店面促銷與推廣 1、如何做好事件營銷 2、如何做好店面?zhèn)鞑?3、做好單店的推廣：走出去--如何變坐商為行商、店內(nèi)促銷、 4、如何做好社區(qū)推廣、如何做好捆綁營銷、如何做好團購等等； 5、戀愛式導購。 實戰(zhàn)演練（互動式）。 二、顧客喜歡的建材衛(wèi)浴專賣店是活動化的建材衛(wèi)浴專賣店 1、直供終端大趨勢下建材衛(wèi)浴專賣店生動化的必然
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培訓大綱： 部分：理念變革篇---經(jīng)銷商經(jīng)營理念與變革方向 一、建材連鎖專賣現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 一)、建材行業(yè)行業(yè)連鎖專賣現(xiàn)狀 1、利潤率下降 2、產(chǎn)品生命周期嚴重縮短 3、產(chǎn)品同質(zhì)化 4、管理水平滯后于競爭水平 二)、建材行業(yè)連鎖專賣發(fā)展趨勢 1、公司化運作 A．構建一個“共贏”體系 B．構建一個“管理平臺” C．構建一支隊伍。 D．組織型運作 E、計劃型供貨 F、事業(yè)型投入 2、品牌化經(jīng)營 A、經(jīng)營附加值 B、經(jīng)營忠誠度 3、連鎖化發(fā)展 A、標準化管理 B、復制式擴張 二、微利時代建材行業(yè)經(jīng)銷商突破之道——贏在應變 一)、加盟商的常見困惑 1、面臨突破困惑 A、思路困局 B、能力困局 2、店