一、從互聯(lián)網(wǎng)說起 1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征與本質(zhì)是什么？2、互聯(lián)網(wǎng)帶來的八大轉(zhuǎn)變3、人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的誤解？4、互聯(lián)網(wǎng)與長(zhǎng)尾理論及其應(yīng)用案例5、電子商務(wù)的九大法則研討：互聯(lián)網(wǎng)帶來的趨勢(shì)與變革二、什么是電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1、什么是電子商務(wù)？2、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與連鎖企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷和管理的區(qū)別與聯(lián)系。4、連鎖企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系分析5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為連鎖企業(yè)帶來的價(jià)值案例：PPG網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式三、網(wǎng)民研究與連鎖企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位 1、網(wǎng)民的興趣分析2、網(wǎng)民的閱讀心理3、網(wǎng)民的購(gòu)買心理4、連鎖企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活方式的培育5、連鎖企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)案例：中國(guó)總裁培

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一、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基本概念 1、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)術(shù)語和概念2、明確連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的3、明確連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)與任務(wù)4、連鎖企業(yè)自行進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司調(diào)研的利弊分析5、聘請(qǐng)專門調(diào)研公司與咨詢公司調(diào)研的區(qū)別。案例：維珍集團(tuán)二、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的前期準(zhǔn)備工作 1、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的計(jì)劃制訂2、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的費(fèi)用預(yù)算3、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的問卷設(shè)計(jì)討論：你們?cè)谶B鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中遇到的大問題是什么？三、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的特征 1、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的。2、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研是按每一個(gè)企業(yè)的具體情況“量體裁衣”的。3、連鎖企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的。調(diào)4、連鎖企業(yè)

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章、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的實(shí)質(zhì) 節(jié):連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的基本概念一、頭腦風(fēng)暴法二、提問：什么是創(chuàng)新？要求1、只說自己的觀點(diǎn)，不要否定與評(píng)價(jià)前面學(xué)員的觀點(diǎn)2、為了節(jié)約時(shí)間，重復(fù)與雷同的觀點(diǎn)不要說。3、可以用一句話，可以用一個(gè)事例或者案例，4、要求簡(jiǎn)短，每人不超過一分鐘。5、我們討論的目的有二個(gè)，一是討論后，一起總結(jié)出一個(gè)價(jià)值創(chuàng)新的概念，二是討論讓大家掌握與了解一些創(chuàng)新的方法與思路。三、心理定勢(shì)的重要作用1、什么是心理定勢(shì)2、心理定勢(shì)的積極作用3、心理定勢(shì)的消極作用四、從案例說起面點(diǎn)王餐飲連鎖案例五、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的定義1、定義案例：嵐威插座（有產(chǎn)品發(fā)明，沒有價(jià)值創(chuàng)新）2、價(jià)值創(chuàng)新概念包含的要素3、創(chuàng)

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部分：加盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)（略講） 一、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)1、研討：“直銷與經(jīng)銷”2、拓展人員如何理解加盟？3、連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？4、這里將提供系統(tǒng)的專業(yè)理念儲(chǔ)備：5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別二、渠道經(jīng)銷ABC1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷2、什么是渠道，渠道的特點(diǎn)3、渠道發(fā)展趨勢(shì)4、如何認(rèn)識(shí)區(qū)域加盟5、如何理解與培訓(xùn)加盟商的需求三、加盟制下拓展人員的定位1、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)者2、企業(yè)品牌代表3、企業(yè)觸角4、加盟商顧問5、社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造者第二部分：招商、拓展實(shí)戰(zhàn)篇 （重點(diǎn)） 一、特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙1、 特許經(jīng)營(yíng)概述2、 特許經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)3、 特許經(jīng)營(yíng)的法規(guī)和制度4、 特許經(jīng)營(yíng)的國(guó)家政策解讀5、 特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展

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一、從小故事說盈利模式 1、漢斯與比爾的故事2、小故事的啟迪——靠模式賺錢的法則二、經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)變化 1、市場(chǎng)變化三步曲2、營(yíng)銷環(huán)境的不確定性3、經(jīng)銷商生意難起來越難做三、經(jīng)銷商面臨著渠道的變化 1、渠道的變化的五大趨勢(shì)2、渠道中永恒的矛盾沖突3、渠道扁平化該扁誰？4、終端也變了？5、批市消亡、渠道變化，使經(jīng)銷商也隨著而變化。四、經(jīng)銷商面臨的處境 1、經(jīng)銷商的五重壓力2、快銷品經(jīng)銷商的五大困惑3、快銷品經(jīng)銷商能力與責(zé)任有限4、經(jīng)銷商越來越難做5、經(jīng)銷商自身也存在許多不足五、經(jīng)銷商的故事 1、兩代理不同的選擇。2、兩個(gè)代理不同的結(jié)果。3、兩個(gè)代理選擇不同結(jié)果不同給我們的啟示。六、經(jīng)銷商的定義

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部分：《招商課題選擇》 1、招商課題的兩個(gè)來源2、兩個(gè)不同性質(zhì)的招商課題3、招商課題的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)4、招商課的確定程序5、招商課題的細(xì)化第二部分：《招商團(tuán)隊(duì)組建》 1、招商團(tuán)隊(duì)的組建原則2、招商團(tuán)隊(duì)的組建方法3、招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法4、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)5、招商團(tuán)隊(duì)簽訂招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》 1、連鎖項(xiàng)目的定位和SWOT分析2、本行業(yè)的連鎖招商成功關(guān)鍵要素分析3、本企業(yè)招商的思考邏輯與行動(dòng)邏輯分析4、連鎖的盈利模式設(shè)計(jì)與提升5、連鎖體系規(guī)劃的要點(diǎn)6、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定7、加盟商標(biāo)準(zhǔn)的確定與篩選方法8、如何借勢(shì)利用外部資源—建立招商戰(zhàn)略聯(lián)盟第四部分：《招商策略確定》 1、加盟商心態(tài)與

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