《激活組織》 團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中無(wú)所不在，從臨時(shí)性的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)到企業(yè)高層的決策團(tuán)隊(duì)，從流水線操作 團(tuán)隊(duì)，到薪酬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)……我們相信沒有完美的個(gè)人，但是團(tuán)隊(duì)合作可以做到完美。所有團(tuán) 隊(duì)的構(gòu)建都是圍繞一個(gè)終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而組成的，離開這一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建沒有任何意義。然而 與他人合作并不是件容易的事情，缺乏信心，個(gè)人主義，薄弱的業(yè)績(jī)觀念，搭配不合理等因 素嚴(yán)重困擾著團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，最終難以達(dá)成企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 本特訓(xùn)營(yíng)專門為企業(yè)人才決策領(lǐng)導(dǎo)者而設(shè)計(jì)，旨在通過(guò)先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)理念和技術(shù)手段來(lái)構(gòu) 建一只能夠?qū)崿F(xiàn)高績(jī)效水平的團(tuán)隊(duì)。 課程大綱： 課 堂 試 做 ：如何根據(jù)測(cè)評(píng)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員搭配有效性？ 案 例 討 論 ：團(tuán)隊(duì)決策的有

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《慧眼識(shí)鷹銷售人才的甄選與診測(cè)技術(shù)》課程大綱 “優(yōu)秀的銷售人員在更多的程度上是由其天賦決定的，如果你開始就選錯(cuò)了種子，那么你也就不要指望它開花結(jié)果了。與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個(gè)不勝任的銷售人員，不如把你的精力首先花在選對(duì)銷售人才這件事上：你不可能去年改造一個(gè)人的思想和性格，但是你可以用另外一個(gè)適合的人來(lái)替代他！”銷售人員的外在條件和實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)沒有任何的關(guān)系！超過(guò)80的企業(yè)銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了根本性的錯(cuò)位。課 程 介 紹 如果你企業(yè)銷售組織中排在后面的50人員僅創(chuàng)造了不到15的業(yè)績(jī)?nèi)绻阏衅腹ぷ鹘Y(jié)束6個(gè)月后應(yīng)聘人員業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度達(dá)不到60，如果你企業(yè)中新招聘

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《階梯式銷售技術(shù)》課程大綱課 程 適 合 的 企 業(yè) 1企業(yè)的該產(chǎn)品知名度低于502產(chǎn)品的銷售周期高于三周時(shí)間3產(chǎn)品擁有一定的知識(shí)技術(shù)含量4產(chǎn)品的適用行業(yè)或人群比較窄5產(chǎn)品使用的企業(yè)采購(gòu)決策人多6銷售過(guò)程中需要支持的部門多課 程 介 紹 在同等的銷售管理狀態(tài)下，銷售人員的業(yè)績(jī)低落或者徘徊不前，主要的原因是因?yàn)殇N售者的天賦，心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。超過(guò)80的銷售人員在銷售前期和中期投入了大量精力，但最終的簽單率極不理想，很少有銷售經(jīng)理能夠知道銷售人員到底在哪個(gè)銷售環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，唯一能做的就是事后的責(zé)備，其根本原因在于對(duì)大客戶的購(gòu)買循環(huán)流程知之甚少，以自我銷售為中心的銷售方法嚴(yán)重阻礙了銷售進(jìn)

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《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程大綱“企業(yè)里80的銷售經(jīng)理來(lái)自于銷售明星，他們過(guò)去在開發(fā)和維護(hù)客戶方面是一流的，但在管理銷售團(tuán)隊(duì)方面卻知之甚少！如果你的銷售經(jīng)理不具備勝任能力，再好的產(chǎn)品和策略，再優(yōu)秀的銷售人員都會(huì)犧牲于搖籃之中，這就是企業(yè)發(fā)展最殘酷的現(xiàn)實(shí)！因?yàn)橥瑯拥娜藛T和區(qū)域，產(chǎn)品，管理模式，因?yàn)殇N售經(jīng)理自身管理能力的差異，而造成了單位銷售業(yè)績(jī)的巨大差異！”龍 平 調(diào)查了167家企業(yè)的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理及銷售明星后的最終感受課 程 的 目 的 銷售隊(duì)伍的無(wú)序狀況和業(yè)績(jī)的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問(wèn)題。其根本原因在于我們的銷售經(jīng)理勝任素質(zhì)不夠，管控體系設(shè)計(jì)不當(dāng)，業(yè)績(jī)目標(biāo)和個(gè)人的具體要求不配套。

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一、銷售人才甄選的面試問(wèn)話技術(shù)1.面試問(wèn)話考官要處理好的四大關(guān)鍵問(wèn)題2.面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度3.對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢(shì)及興奮點(diǎn)的探尋4.對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋6.對(duì)候選人解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力評(píng)估7.候選人之管理潛質(zhì)的問(wèn)詢?cè)u(píng)鑒關(guān)鍵要素8.候選人的面相及肢體語(yǔ)言識(shí)別技術(shù)二、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù) 1.高效銷售團(tuán)隊(duì)背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)2.企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定3.如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)成員的自然優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略4.管理好一個(gè)人的缺點(diǎn)三種有效模式支持系統(tǒng)5.高效銷售團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作方法運(yùn)用流程再造6.銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行有效的利益分配三方均衡

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　　部分：銷售目標(biāo)的有效管理　　目標(biāo)管理的誤區(qū)　　銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定　　銷售目標(biāo)的合理分配　　銷售目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程　　目標(biāo)的有效鏈接圖表　　目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)　　第二部分：發(fā)現(xiàn)適合的銷售者　　銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員　　頂尖銷售人員特質(zhì)分析　　優(yōu)秀銷售人員招聘案例　　銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建　　銷售培訓(xùn)需求和流程設(shè)計(jì)　　銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃　　第三部分：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者　　銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　優(yōu)秀銷售經(jīng)理特質(zhì)分析　　銷售經(jīng)理的管理誤區(qū)　　銷售經(jīng)理的EQ與IQ　　領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測(cè)　　銷售管理者影響力訓(xùn)練　　銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)　　1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型　　2.有效地與部屬溝通　　3.贊美與表?yè)P(yáng)　

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