夏曉光 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 ,大客戶營銷 ,溝通藝術(shù)
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
夏曉光老師培訓聯(lián)系微信
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夏曉光老師的內(nèi)訓課程
講 銷售的概念1.銷售的定義2.銷售代表角色認知3.銷售代表的勝任力模型第二講：雙贏思維1.人際交往的6種思維模式2.雙贏和贏輸思維3.雙贏的品格第三講 DISC性格分析1.完成性格測試2.人際行為風格的幾種分析角度3.了解個人溝通風格4.和平型、完美型、力量型、活潑型5.如何與不同行為風格的人溝通第四講 探尋客戶的需求1.開放式問題和封閉式問題2.FIND探詢的類型及應用3.聆聽的層次4.顧客需求與探詢的關(guān)系5.探詢與聆聽的復習第五講 利益銷售與強化1.FAB的意義2.FAB的具體應用（練習：產(chǎn)品的特征和利益轉(zhuǎn)換）3.從買方的立場去看推銷4.推銷產(chǎn)品的利益5.FAB敘述詞（練習：針對需求陳述
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課程大綱curriculum introduction 講 演講的目的與主題1.演講的基本類型2.演講的運用場合3.演講者的修養(yǎng)和能力第二講 演講的目的與主題1.演講的目標2.吸引力開場的設(shè)定3.演講內(nèi)容編排的四大技能4.演講練習的原則第三講 演講開始1.對來賓恰如其分的介紹2.演講風格的突出3.演講主題的四大技能（討論：如何讓聽眾聽的明白并感興趣？）第四講 演講中的答疑1.什么是聽眾的異議2.如何分析聽眾異議（討論：如何減少聽眾的異議？）3.演講中的異議處理技巧第五講 演講風格的塑造和提升1.站姿、手勢、移動、神態(tài)的要領(lǐng)2.音量、語音語調(diào)、吐字要訣3.直觀教具的使用技巧第六講 PPT制作原則