專題培訓(xùn)一： 交道營銷 ——生意成功的系統(tǒng)秘密 認(rèn)識營銷就是認(rèn)識生意的本質(zhì)和意義，營銷即生意，營銷即生活，生意即生活的意義。市場營銷學(xué)是現(xiàn)代的生意經(jīng)。系統(tǒng)的市場營銷意識是市場意識、經(jīng)營意識和銷售意識的系統(tǒng)體現(xiàn)。現(xiàn)代市場環(huán)境中，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)生意的成功，必須是在系統(tǒng)的現(xiàn)代營銷意識指導(dǎo)下才能取得的，系統(tǒng)是成功的秘密。講課提綱：一、認(rèn)識交換 1. 期待名利 2. 利益交換二、認(rèn)識市場審時度勢明心見性三、認(rèn)識經(jīng)營勢不可擋運(yùn)籌帷幄四、認(rèn)識銷售整合溝通錦囊妙計五、認(rèn)識管理明理管人“五以”倫比

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專題培訓(xùn)三： 名利雙收 ——打造品牌的致勝八步 打造品牌是企業(yè)在現(xiàn)代市場競爭中取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。透過企業(yè)品牌這扇門，顧客就能看到企業(yè)的質(zhì)量、服務(wù)和形象，看到企業(yè)發(fā)展的后勁和持續(xù)性。 對品牌的正確理解、運(yùn)用和成功實(shí)施，會為企業(yè)帶來真正的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，并進(jìn)而成為企業(yè)的核心競爭力之一。品牌戰(zhàn)略意識已經(jīng)成為了企業(yè)經(jīng)營者的核心戰(zhàn)略意識之一，懂經(jīng)營的管理者一定是懂得品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的管理者。講課提綱：一、品牌管理實(shí)質(zhì)1、師出有名2、名副其實(shí)二、打造強(qiáng)勢品牌1、分化法則2、信譽(yù)法則3

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專題培訓(xùn)五： 明心見性 ——得心應(yīng)手的心理分析 營銷對策的有效性關(guān)鍵來自于對人心的把握。人心可測，相由心生。但要真正認(rèn)識和理解人心就必須建立起系統(tǒng)的認(rèn)知理念，不然還只是經(jīng)驗(yàn)之談或者是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的表面功夫。營銷戰(zhàn)是心理戰(zhàn)，心理戰(zhàn)是認(rèn)知之戰(zhàn)。 認(rèn)識人心與行為的基本思路是：首先，認(rèn)識人的個性。個性包括了先天（本色）和后天（染色）兩部分，每個人的個性特征都不一樣，個性特征包括了氣質(zhì)、性格和能力，其中性格是個性中的核心因素。其次，認(rèn)識到影響性格的最重要因素是社會化力量。社會化力量中最基

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專題培訓(xùn)二： 上兵伐謀 ——運(yùn)籌帷幄的謀略布局 經(jīng)營就是籌劃和營造。經(jīng)營就是“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的戰(zhàn)略思想，是“上兵伐謀”，表現(xiàn)出全局性、長遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，是在認(rèn)識和理解市場的基礎(chǔ)上對市場的布局。一切重要的營銷問題，都取決于戰(zhàn)略是否正確?！安恢\萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。” 贏在經(jīng)營。經(jīng)營之道首先體現(xiàn)在選擇上，其次體現(xiàn)在配置上。選擇包括了選擇方向性和選擇主動權(quán)兩大方面，具體需要解決的六個問題：成什么）？做什么？做給誰）？憑什么？商業(yè)模式是什么？競爭優(yōu)

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專題培訓(xùn)六： 相由心生 ——東方文化的管理魅力 管理的最高境界是管理哲學(xué)，建立起什么樣的管理哲學(xué)是企業(yè)家和管理者必須要認(rèn)真思考的終極問題。管理者首先是能管理好自己的人，正所謂“正人先正己”，其次才是能有效地去管理好他人的人。 管理是一種實(shí)踐、藝術(shù)和智慧，中國傳統(tǒng)文化博大精深，體現(xiàn)出卓越的管理智慧。作為中國傳統(tǒng)文化代表的儒、道、釋等“正道”文化傳遞出以情感人、以禮待人、以理服人的人文管理理念和規(guī)范，注釋了與人為善、以誠相待、助人為樂、善有善報的管理思想和境界，對管理者的管理理念、管理方式及管理

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專題培訓(xùn)四： 攻心為上 ——溝通銷售的錦囊妙計 企業(yè)的銷售執(zhí)行力來自于對市場營銷理念的理解和認(rèn)識，“勢”（借勢、造勢）決定了執(zhí)行力和開拓。良好的溝通和銷售首先是建立在具有良好的市場意識和經(jīng)營意識基礎(chǔ)上，其次體現(xiàn)在溝通理念及技巧上，通過整合營銷溝通產(chǎn)生出巨大的傳播力量及效果。 溝通和銷售是最后的臨門一腳，最終的成功與否就在于此。講課提綱：一、攻心準(zhǔn)備1、觀念先行——攻心的思維2、直指人心——攻心的基礎(chǔ)3、借勢造勢——攻心的局勢4、鎖定目標(biāo)——攻心的對象5、品牌形象——攻心的名片二、攻心

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