銀行對公產品經理專業(yè)實戰(zhàn)能力提升課程大綱一、對公產品創(chuàng)新及綜合化金融服務方案的意義1、目前傳統(tǒng)單一標準化產品已經無法滿足客戶需求2、對公從業(yè)人員沒有產品創(chuàng)新及組合的意識貸款開票兩把刀3、同業(yè)競爭白熱化同產品比較價格銀行收益低4、更好的服務客戶客戶需求多元化綜合化融合化5、提升客戶粘性及綜合收益率6、從根本上降低企業(yè)維護成本二、客戶需求催生銀行產品創(chuàng)新1、便捷化2、安全化3、個性化4、多元化5、注重體驗感受6、低碳環(huán)保三、銀行信貸產品分類（一）授信產品1、傳統(tǒng)抵押質押、第三方擔保2、供應鏈金融應收賬款質押保理訂單融資貨權質押廠商銀創(chuàng)新擔保方式稅E貸POS貸互助金池特色行業(yè)授信產品商標權質押知識產

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金融科技背景下供應鏈金融業(yè)務創(chuàng)新與風控課程背景供應鏈金融為金融機構帶來新增信貸業(yè)務和降低風險的同時，也有效緩解了中小企業(yè)的融資難題。近年來，金融科技創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)酵為供應鏈金融的模式變革注入了一股新鮮血液，特別是在打破供應鏈金融發(fā)展瓶頸方面表現出前所未有的潛能。因此，深入研究如何利用大數據、云計算、人工智能等技術提高供應鏈金融的效率和服務中小企業(yè)的能力，具有重大的理論價值和現實意義。課程大綱供應鏈金融發(fā)展迎來新的歷史機遇解決中小微企業(yè)融資難問題有利于我國經濟結構轉型我國供應鏈金融發(fā)展面臨的機遇供應鏈金融需求旺盛2、供應鏈金融是如何解決目前各家銀行瓶頸問題的3、供應鏈金融提升銀行綜合收益率的4、科

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票據新規(guī)背景下票據重點業(yè)務及營銷實戰(zhàn)票據新規(guī)對票據業(yè)務的影響電子商業(yè)匯票期限縮短至6個月。銀行承兌匯票與財務公司承兌匯票的分離提升銀行承兌匯票流通及商業(yè)信用對承兌人及貼現人資質提出要求貼現申請人擴充到自然人推動中小微企業(yè)融資擴大銀行貼現業(yè)務適用對象銀行承兌、貼現范圍擴大到真是交易關系和債券債務關系增加票據業(yè)務機會信息披露及懲罰措施，提升票據信用為商票業(yè)務發(fā)展起到極大推動作用明確承兌及保證金比例控制票據經紀業(yè)務為撮合業(yè)務提供空間及依據票據重點產品及營銷場景展示票據承兌業(yè)務承兌業(yè)務適用對象承兌業(yè)務切入點分析承兌業(yè)務各方利益分析承兌業(yè)務場景案例分析承兌業(yè)務分類及創(chuàng)新1、全額銀承業(yè)務1）使用對象2）營

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普惠數字化布局與線下整合式營銷新打法第一章大勢所趨普惠金融數字化轉型一．普惠金融的數字化轉型1、普惠金融瓶頸問題分析2.2023普惠業(yè)務數字化轉型的新契機二、普惠金融的發(fā)展趨勢1）批量化2）標準化3）鏈條化4）平臺化5）數字化三．普惠金融數字化轉型新機遇1.數字化布局新模式：從傳統(tǒng)信貸到數字化金融從注重客戶的抵押擔保到關注客戶自身讓金融回歸本源普惠金融客戶對象及需求分析小微企業(yè)個體工商戶三農客戶無法通過傳統(tǒng)抵質押擔保獲得授信的長尾客戶群體3、普惠金融客戶需求分析操作簡便效率提升價格較低隨借隨還4、銀行基本業(yè)務模式因科技發(fā)展而持續(xù)改變數字化金融降低運營成本實現批量獲客降低授信風險提升效率授信客觀

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授信調查報告的撰寫培訓背景現在很多銀行客戶經理在撰寫授信調查報告時存在多種問題，由于我們的調查報告的質量不高，銀行內部會有一個反復補資料的過程，到了授信評審部門，會出現一個反復溝通的過程。授信調查報告是給授信審批部門看的。銀行都采取的獨立審批制。審批人員是依據什么來給我們審批的呢？除了基本資料以外，重點還是要看我們的調查報告。所以調查報告的質量就決定了我們審批的速度和通過率。課程大綱授信調查報告的重要性和整體要求1、授信報告的撰寫要求2、詳細解釋授信報告中不同模塊的內容3、授信調查報告常見問題分析4、撰寫授信待查報告的幾大原則二、授信調查報告的總體要求（一）撰寫授信調查報告的原則實事求是的原則

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