何建華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
何建華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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何建華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：趨勢(shì)篇：1、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體的發(fā)展歷程2、C2C模式、B 模式、B2C模式、C 模式深度分析3、全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢(shì)4、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜5、85后、90后人群的典型特征定義6、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王7、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓8、解讀互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)：打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個(gè)億的背后秘密第二講：實(shí)戰(zhàn)篇：1、閃電學(xué)會(huì)SEO－如何讓網(wǎng)站在百度谷歌上獲得優(yōu)質(zhì)排名2、系統(tǒng)化建站攻略－1小時(shí)學(xué)會(huì)打造高流量網(wǎng)站3、SEM系統(tǒng)－百度競(jìng)價(jià)排名與百度網(wǎng)盟廣告的實(shí)操技巧4、QQ營銷－QQ群與QQ空間的深度運(yùn)營策略5、百科營銷6、文庫營銷7、問答營銷8、軟文營銷9、論壇營銷10、博客營銷11、微博營銷1
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1.按照專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。 2.學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。 3.掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購買信息。 4.學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈；現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 而我們所面對(duì)忠誠度不斷降低的客戶，他們： 1、掌握著大量的市場(chǎng)信息 2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向 4、“永不滿足”...
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【課程大綱】 一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融的變革 2H 一、 余額寶顛覆傳統(tǒng)金融市場(chǎng) 1、 余額寶-屌絲的逆襲 2、 余額寶模式背后的邏輯 3、 余額寶推倒的多米諾骨牌 4、 余額寶之所以成為余額寶 5、 互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個(gè)關(guān)鍵問題 二、 阿里巴巴戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵詞 1、 平臺(tái) （1）顛覆商業(yè)生態(tài) （2）制定游戲規(guī)則 （3）建設(shè)開放平臺(tái) 2、 數(shù)據(jù) （1）數(shù)據(jù)采集 （2）數(shù)據(jù)分析 （3）數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 3、 金融 （1）傳統(tǒng)金融 （2）平臺(tái)金融 （3）O2O 三、 互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個(gè)關(guān)鍵問題 1、 信息不對(duì)稱 2、 發(fā)現(xiàn)用戶 創(chuàng)造市場(chǎng) 四、 阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)金融全景圖 1、 平臺(tái)、數(shù)據(jù) 2、 金融 3、 物
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【課程大綱】 一講：傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何逆襲 1、傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷現(xiàn)狀 2、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的焦慮癥 3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟帶來了什么改變 4、什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維（用戶至上，產(chǎn)品為王，全渠道，口碑傳播） 5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式及盈利模式 6、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)化改造的案例分析 案例：微信，小米，樂視，京東，360，黃太吉燒餅，雕爺牛腩等 7、2014年必須關(guān)注的幾個(gè)模式：O2O、C 、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融 第二講：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展O2O 1、淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)電子商務(wù)的深刻影響 2、網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者行為模型及變化趨勢(shì) 3、品牌企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的沖突與解決思
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步驟：判斷——如何規(guī)避業(yè)務(wù)陷阱凡是做過營銷的主管人員可能都經(jīng)歷過這種場(chǎng)合：公司的銷售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務(wù)又快搞定了，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開始這個(gè)項(xiàng)目呢？因?yàn)槲覀?0時(shí)間都是在尋找和識(shí)別真項(xiàng)目。一、面對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)我的思路清晰嗎？二、面對(duì)每個(gè)項(xiàng)目需要思考的四個(gè)問題：1、這是一個(gè)銷售機(jī)會(huì)嗎？如何評(píng)估2、如果是個(gè)真實(shí)機(jī)會(huì)，我們有實(shí)力嗎？如何評(píng)估？3、如果我們有實(shí)力，我依靠什么能贏？4、獲取訂單后，我的回報(bào)率值嗎？第二步驟:布局——客戶關(guān)鍵人角色分析和關(guān)系建立大客戶營銷如果沒有內(nèi)線關(guān)鍵人，所有的一切無從談起，那如何開發(fā)內(nèi)線？運(yùn)用內(nèi)線呢？如何針對(duì)客戶
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步驟：判斷——如何規(guī)避業(yè)務(wù)陷阱凡是做過營銷的主管人員可能都經(jīng)歷過這種場(chǎng)合：公司的銷售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務(wù)又快搞定了，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開始這個(gè)項(xiàng)目呢？因?yàn)槲覀?0時(shí)間都是在尋找和識(shí)別真項(xiàng)目。一、面對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)我的思路清晰嗎？二、面對(duì)每個(gè)項(xiàng)目需要思考的四個(gè)問題：1、這是一個(gè)銷售機(jī)會(huì)嗎？如何評(píng)估2、如果是個(gè)真實(shí)機(jī)會(huì)，我們有實(shí)力嗎？如何評(píng)估？3、如果我們有實(shí)力，我依靠什么能贏？4、獲取訂單后，我的回報(bào)率值嗎？第二步驟:布局——客戶關(guān)鍵人角色分析和關(guān)系建立大客戶營銷如果沒有內(nèi)線關(guān)鍵人，所有的一切無從談起，那如何開發(fā)內(nèi)線？運(yùn)用內(nèi)線呢？如何針對(duì)客戶