何建華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
何建華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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何建華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯模塊二：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型）1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？5、天變了，人變了，道亦要變！模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑（怎么樣轉(zhuǎn)型）1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯模塊二：移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型）1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？5、天變了，人變了，道亦要變！模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑（怎么樣轉(zhuǎn)型）1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？1、用戶思維2、平臺思維3、極致思維4、快二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路——無邊界營銷1、電子商務(wù)趨勢：品類延伸與變革2、傳統(tǒng)企業(yè)面臨困惑3、無邊界營銷企業(yè)具備的6個能力4、無邊界營銷九個步驟：步：如何選擇產(chǎn)品第二步：營銷定位第三步：傳播路徑第四步：平臺整合第五步：體驗營銷第六步：服務(wù)體驗第七部：轉(zhuǎn)介紹第八部:人才第九步：倒逼三、無邊界營銷工具——微信營銷實戰(zhàn)技巧1、二維碼營銷2、海量加粉10大策略3、朋友圈經(jīng)營規(guī)則4、公眾平臺運(yùn)營系統(tǒng)思維案例：1、一天如何賣出2萬支玫瑰？（芳源花藝）2、一個半月如何實現(xiàn)利潤300萬（臨歌棗釀）...
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單元：客戶經(jīng)理新挑戰(zhàn)1、成功的銷售來自于成功的自我管理2、增強(qiáng)銷售影響力的六種武器第二單元：銷售溝通----如何快速提高銷售能力1、現(xiàn)有銷售技巧的困境n產(chǎn)品展示式銷售缺乏影響力n顧問式銷售操作難度大，學(xué)習(xí)周期太長2、雙向溝通式銷售展示技巧的特點n讓客戶告訴你怎么賣產(chǎn)品n針對性強(qiáng)n操作簡便n可以快速成為成熟銷售員第三單元：銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備工作1、信息收集n客戶組織結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵人物信息收集的方法；n競爭對手信息收集的方法；2、解讀產(chǎn)品n知道自己提供什么價值n銷售的本質(zhì)來自于價值與需求的匹配n價值形成的兩大因素：客戶感知與客戶成本n將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化成價值nFAB銷售技巧3、制作誘人的誘餌n將價
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？1、用戶思維2、平臺思維3、極致思維4、快二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路——無邊界營銷1、電子商務(wù)趨勢：品類延伸與變革2、傳統(tǒng)企業(yè)面臨困惑3、無邊界營銷企業(yè)具備的6個能力4、無邊界營銷九個步驟：步：如何選擇產(chǎn)品第二步：營銷定位第三步：傳播路徑第四步：平臺整合第五步：體驗營銷第六步：服務(wù)體驗第七部：轉(zhuǎn)介紹第八部:人才第九步：倒逼三、無邊界營銷工具——微信營銷實戰(zhàn)技巧1、二維碼營銷2、海量加粉10大策略3、朋友圈經(jīng)營規(guī)則4、公眾平臺運(yùn)營系統(tǒng)思維案例：1、一天如何賣出2萬支玫瑰？（芳源花藝）2、一個半月如何實現(xiàn)利潤300萬（臨歌棗釀）...