關(guān)澤仁 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：私行 零售技巧 高端客戶營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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銀行高端客戶內(nèi)外部拓展方法高凈值客戶開(kāi)發(fā)獲客及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)高凈值客戶主要來(lái)源與渠道從客戶職業(yè)類別篩選及客戶興趣嗜好發(fā)掘銀行既有關(guān)系的掌握客戶信任提升的轉(zhuǎn)介紹行為 (MGM)內(nèi)外部渠道獲客方式零售升等公私及個(gè)貸連動(dòng)MGM計(jì)劃的訂定外拓與客戶活動(dòng)舉辦主要營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵因素- 公私連動(dòng)業(yè)務(wù)策略主要客群特征解讀由個(gè)人金融至企業(yè)金融思維個(gè)人金融到企業(yè)金融的四大步驟及要點(diǎn)企業(yè)主客戶的融資需求切入點(diǎn)案例: 深圳電子公司私銀客戶全方位服務(wù)提升 由企業(yè)金融至個(gè)人金融的轉(zhuǎn)換企業(yè)金融至個(gè)人金融開(kāi)發(fā)四步驟及要點(diǎn)從產(chǎn)品投資至財(cái)富傳承的主要營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵因素- 高端客戶活動(dòng)的舉辦“營(yíng)”與”銷(xiāo)”的區(qū)隔營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略目
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銀行高凈值客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)務(wù)專題培訓(xùn)（上）時(shí)數(shù): 6小時(shí)課程簡(jiǎn)介:以銀行一線高端客戶經(jīng)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn),探討說(shuō)明有關(guān)高凈值客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)獲客方式，包含企業(yè)主的關(guān)系經(jīng)營(yíng)發(fā)展流程, 聚焦高凈值客戶的差異化需求為出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式,同時(shí)透過(guò)實(shí)際案例的分享提升客戶經(jīng)理對(duì)于高凈值客戶的經(jīng)營(yíng)能力.適合對(duì)象: 私人銀行客戶經(jīng)理及貴賓理財(cái)經(jīng)理課程大綱:一、聚焦私銀客戶銀行業(yè)務(wù) A. 銀行高凈值客戶經(jīng)營(yíng)需求核心 i. 綜合銀行解決方案 ii. 投資解決方案 iii. 生命周期解決方案 iv. 負(fù)債整合解決方案 案例1:
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銀行高凈值客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)務(wù)專題培訓(xùn)（下） ——資產(chǎn)配置的建議式營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)化模塊時(shí)數(shù): 6小時(shí)課程簡(jiǎn)介:從銀行理財(cái)規(guī)劃角度說(shuō)明資產(chǎn)配置的方法,透過(guò)資產(chǎn)配置的觀念與客戶溝通正確的理財(cái)方式, 進(jìn)而提高銷(xiāo)售成果,提升客戶產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售率, 增進(jìn)客戶忠誠(chéng)度及滿意度. 同時(shí)透過(guò)資產(chǎn)配置的執(zhí)行,優(yōu)化銀行客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu), 提振客戶經(jīng)理于波動(dòng)市場(chǎng)下的銷(xiāo)售信心,在專業(yè)財(cái)富管理領(lǐng)域更上一層樓適合對(duì)象: 私人銀行客戶經(jīng)理及貴賓理財(cái)經(jīng)理課程大綱:1. 銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) (1小時(shí)) A. 后利率市場(chǎng)化的財(cái)富管理發(fā)展
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銀行個(gè)金業(yè)務(wù)管理體系建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理課程綱要：聚焦個(gè)金業(yè)務(wù)管理核心對(duì)內(nèi)管理與對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)ν饪蛻魻I(yíng)銷(xiāo)八大重點(diǎn)對(duì)內(nèi)員工管理七大要素建立計(jì)劃性營(yíng)銷(xiāo)管理取代機(jī)會(huì)式營(yíng)銷(xiāo)如何建立高效團(tuán)隊(duì) 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力PDCA 的管理模式建立系統(tǒng)化的管理節(jié)點(diǎn)從點(diǎn)到面的銷(xiāo)售文化建設(shè)有效的施加適當(dāng)壓力建立有效的績(jī)效追蹤機(jī)制趨分優(yōu)劣發(fā)現(xiàn)問(wèn)題給予輔導(dǎo)提升有獎(jiǎng)有罰的激勵(lì)措施員工管理與引導(dǎo)模式建立如何建立有效的績(jī)效管理體系績(jī)效管理的真實(shí)意義 結(jié)果指標(biāo)的建立與管理思維過(guò)程指標(biāo)的建立與管理思維PDCA 的績(jī)效管理模式說(shuō)明管好銷(xiāo)售人員的四大核心重點(diǎn)(KASH)法則專業(yè)知識(shí) Knowledge與業(yè)務(wù)心態(tài) Attitude業(yè)務(wù)技巧 Ski
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銀行管理人員高端產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)課程簡(jiǎn)介: 針對(duì)銀行管理者專屬設(shè)計(jì)的產(chǎn)品課程, 對(duì)于高端客戶在產(chǎn)品需求上的獨(dú)特性和稀缺性的要求, 市場(chǎng)產(chǎn)品區(qū)隔越發(fā)明確, 產(chǎn)品內(nèi)容與結(jié)構(gòu)更是多重變化且創(chuàng)新, 銀行管理者往往同時(shí)需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì), 也要一肩負(fù)起高凈值客戶經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的責(zé)任, 對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)須存在一定的知識(shí)能力, 一方面能協(xié)助一線客戶經(jīng)理進(jìn)行陪訪營(yíng)銷(xiāo), 亦可以帶領(lǐng)轄下理財(cái)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容有更深入的了解, 并且正確的與客群結(jié)合, 達(dá)成銷(xiāo)售的目的. 本課程從高端客戶產(chǎn)品銷(xiāo)售核心層面出發(fā), 針對(duì)不同客群需求方案進(jìn)行解說(shuō), 并且針對(duì)管理者角色于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)有的能力予以強(qiáng)化, 讓管理人員能夠更加好的帶領(lǐng)私行團(tuán)隊(duì)
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零售銀行超級(jí)經(jīng)營(yíng)管理36計(jì)線上大講堂 每堂線上課程為 50 分鐘至 1 小時(shí)全套 36 堂在線課程, 包含六個(gè)核心模塊: 客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng), 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略, 過(guò)程管理方法, 網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景應(yīng)用, 管理能力提升及未來(lái)趨勢(shì)探索, 可以拆分購(gòu)買(mǎi)也可以選擇有興趣的單堂課程組合, 課程大綱為預(yù)計(jì)講述內(nèi)容, 課程確定后會(huì)提供詳細(xì)大綱版本供參考 核心能力: 新時(shí)代零售銀行管理到底要管什么 對(duì)外客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)八大方向?qū)?nèi)人員績(jī)效管理七大關(guān)鍵從領(lǐng)導(dǎo)力到執(zhí)行力全面提升客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)篇: 四大經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵提升銀行客戶體驗(yàn)強(qiáng)化綜合銀行解決方案能力提升投資解決方案產(chǎn)品推薦能力聚焦長(zhǎng)期客戶生命周期財(cái)富規(guī)劃能力轉(zhuǎn)化客戶多元銀行跨條線需求能力