《房地產(chǎn)全程營銷策劃與銷售實戰(zhàn)技能強力提升》課程目標通過本課程學習，你將達成如下目標：1．了解中國房地產(chǎn)市場發(fā)展路徑與發(fā)展前景，認識中國房地產(chǎn)營銷觀念及逆勢期地產(chǎn)營銷方略2．認識房地產(chǎn)策劃人員、銷售人員應具備的良好素質，正確觀念、健康的心態(tài)和職業(yè)禮儀規(guī)范，煉就房地產(chǎn)銷售超人3．掌握房地產(chǎn)營銷策劃的實戰(zhàn)技能與操作要領4．掌握房地產(chǎn)品牌營銷觀念、手段與策略，為企業(yè)核心競爭力的打造提供品牌武器5．從誤區(qū)排解入手，通過講解分析、歸納演繹、誤區(qū)點評、案例研討和情景模擬，掌握房地產(chǎn)銷售流程與現(xiàn)場銷售技巧，全面提升房地產(chǎn)銷售能力6．掌握房地產(chǎn)銷售團隊建設、管理與激勵的基本技能課程定位：提高型培訓（非入門型培

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房地產(chǎn)績效管理與組織效能提升第一部分：認識績效文化1、 什么是績效和績效文化？2、 影響績效文化的重要因素。3、 績效文化如何決定績效體系的成?。?、 績效文化形成的四步驟? 案例：? 案例：第二部分：從戰(zhàn)略型中心組織到績效管理體系1、 組織架構設計與管控模式2、 流程與制度體系建設3、 戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略目標分解4、 組織能力分析與素質模型5、 績效管理體系總圖設計? 案例?第三部分：組織績效管理體系深化設計與實戰(zhàn)演練1、 組織績效深化設計的關鍵路徑2、 組織績效深化設計的常用方法3、 組織績效實施問題的分析及應對4、 組織績效的評價與改進? 案例：? 案例：? 案例：? 案例：

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房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓（可根據(jù)客戶的進一步需求選擇側重點，一天講完所有的知識點有困難，也不便受眾體吸收，建議選擇強烈需要的知識點需求）一、房地產(chǎn)市場營銷學 （房地產(chǎn)市場營銷的基礎常識和市場格局） 1、房地產(chǎn)營銷原則及特點 2、房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析與形勢分析 3、影響房地產(chǎn)營銷策略的因素 4、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新 5、房地產(chǎn)項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析二、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質與必備知識 1、營銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)； 2、營銷經(jīng)理的崗位要求及職責－－銷售團隊的帶領者、公司銷售任務及指

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房企營銷策劃管控體系建設與營銷管理和創(chuàng)新培訓課程形式： 講授 啟發(fā)式、互動式教學 小組討論 案例分析課時：12天（2天為佳，1天將根據(jù)客戶情況酌情刪減）通過本課程的學習，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項目銷售意識,在原有基礎上繼續(xù)深化和引導大家的全員營銷意識；2、幫助學員人事如何建設地產(chǎn)項目營銷策劃管控體系建設與流程管理、案場管理及渠道代理商等管理。3、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導學員主動去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道及管理，掌握客戶網(wǎng)絡營銷手段和朋友圈等社群營銷的拓展，大數(shù)據(jù)營銷的認識。課綱:第一部分 全員營銷體

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狼性團隊特訓營 ——用結果說話！三天（及二夜）瘋狂打造狼性執(zhí)行團隊！老板是企業(yè)的頭，團隊是腰，個人是腳，老板探討的是營銷之道，團隊探討的是營銷之法，個人是探討的營銷之術，老板重點是建設營銷系統(tǒng)，團隊重點是改善流程管理，個人是修煉溝通技術。通過植入8大基因，使企業(yè)（公司）團隊有了狼性基因。執(zhí)行信念基因讓員工從相信上升到信念，并從信念進一步升華到信仰，執(zhí)行價值觀基因，將幫助你具備四大正確的價值觀，目標行動力和時間行動力基因，讓你很快學會目標管理和時間管理，溝通協(xié)作力基因讓干部和員工的溝通更加有效率，重結果基因強調(diào)

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全員個人銷售渠道建設與拓客課程形式： 講授 啟發(fā)式、互動式教學 小組討論 案例分析課時：12天通過本課程的學習，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項目銷售意識,在原有基礎上繼續(xù)深化和引導大家的全員營銷意識；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導學員主動去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道，掌握客戶網(wǎng)絡營銷手段和朋友圈的拓展;3、掌握客戶基礎心理活動和表達溝通技巧，培養(yǎng)顧客的信賴感，從而有效的達成來訪并配合成交。課綱:第一部分 各部門在全過程營銷管理中的重要作為一、 深化全員全過程營銷參與意識 一）

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