陳龍老師的內(nèi)訓課程
營 銷 關(guān) 鍵 點序 言1. 世界上最痛苦的職業(yè)—銷售2. 世界上最偉大的職業(yè)—銷售3. 什么決定我們的未來？4. 成為一流銷售的三因素模型第一章 成為一流銷售的關(guān)鍵點1. 銷售人才的六大障礙 1. 自我設(shè)限 2. 信心不足 3. 技巧欠缺 4. 缺乏創(chuàng)新 5. 急于求成 6. 學習力弱2. 成為一流銷售的五大要素 1. 自信力 2. 理解力 3. 影響力 4. 取悅力 5. 恒定力第二章 售前準備的關(guān)鍵點 1. 客戶背景調(diào)查 2.
陳龍查看詳情
人際溝通交流關(guān)鍵點 1. 人際交流的三重境界 1. 用嘴說 1. 只說自己想說的，不說別人想聽的 2. 語無倫次，毫無邏輯 3. 缺乏主導，交流無結(jié)果 2. 用心說 （1） 用心說的本質(zhì)是心懷他人、理智溝通 （2） 用心說的三個要求 專心關(guān)注對方、熱心互動引導、真心促成結(jié)果 視頻案例：職場菜鳥成功記 3. 用情說 （1）用情說是人際交流的最高境界
陳龍查看詳情
如何激活銷售團隊（銷售團隊管理與執(zhí)行力提升）1. 團隊如何激活？ 1. 銷售團隊和一般團隊有什么不同 2. 什么是合格的銷售團隊主管 3. 你的團隊為什么沒狀態(tài)？ 4. 激活團隊狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力 5. 什么是團隊“拉力”？ 1. 拉力就是利益引導 2. 推力就是意愿激發(fā) 6. 拉力與推力的平衡藝術(shù)2. 打造團隊拉力之目標設(shè)定 1. 目標是干什么的？ 2. 目標管理的兩大核心 3. 讓目標具備激勵作用的兩大標準 1. 理論最大值與合理最大值 2. 如何設(shè)
陳龍查看詳情
三國梟雄們的領(lǐng)導智慧1. 三國梟雄的領(lǐng)導模式 1. 領(lǐng)導風格的四種模式 2. 外顯與內(nèi)斂 3. 控制與引導 4. 曹操——外顯控制型 5. 劉備——內(nèi)斂控制型 6. 孫權(quán)——外顯引導型 7. 漢帝——內(nèi)斂引導型2. 員工類型與激勵策略 1. 員工的貢獻模式確認 2. 員工的動機模式與行為模式 3. 員工基本類型劃分 4. 關(guān)羽——重義輕利 5. 呂布——重利輕義 6. 諸葛亮——重義重利 7. 楊修等人——輕義輕利 8. 如何有效培養(yǎng)和激勵下屬 案例討論：亂入西游——二
陳龍查看詳情
商務談判技巧 1. 到底什么是談判？1. 談判成立的兩大前提2. 談判發(fā)生的四大要素3. 談判的基本定義4. 談判的三個誤區(qū)5. 談判的三大核心6. 談判的“臺上”與“臺下”7. 談判的“十要”與“十不要” 2. 談判前的準備1. 談判準備的三個關(guān)鍵詞：“局、勢、術(shù)”2. 建立局面分析模型3. 局面分析的四大要素4. 談判的勢你的籌碼在哪里？5. 缺乏“勢”怎么辦？ 有能力就去造勢——朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定 沒能力就去借勢——真勢與假勢 做減法去挫對方勢——挫勢的五大策略6. 談判基本戰(zhàn)術(shù)選擇的原則7. 談判戰(zhàn)略選擇的六