辛偉征 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)：中石油
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：加油站營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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辛偉征老師的內(nèi)訓(xùn)課程
用心陳列 營(yíng)造最好氛圍 —門店布局陳列與氛圍營(yíng)造辛偉征left698593535562865課程背景 課程背景 課程背景門店商品如何布局，能與顧客動(dòng)線相匹配，吸引顧客購(gòu)買？為何顧客只是在門店一小部分區(qū)域溜達(dá)，而很多區(qū)域商品，鮮有顧客問津？門店商品都有哪些陳列方法與技巧，可以提升銷量？門店如何陳列，既好看，又好打理，最重要的是顧客買單？門店商品較少，如何陳列，才能營(yíng)造氛圍？門店氛圍營(yíng)造，有哪些方法和技巧？本課程將通過全面地理論講解和結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的練習(xí)來引導(dǎo)學(xué)員更好掌握門店整體布局、商品陳列與氛圍營(yíng)造的具體方法與技巧！培訓(xùn)目標(biāo)了解顧客對(duì)便利店陳列的解讀；樹立正確的
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《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》培訓(xùn)師：辛偉征課程背景：你的組織是否在經(jīng)歷：1、戰(zhàn)略目標(biāo)高高在上，但就是執(zhí)行不下去2、員工都抱怨目標(biāo)太重，怨聲載道3、看似都很努力，卻總不能高效地達(dá)成目標(biāo)4、上面制定了一堆策略，可下面就是沒有執(zhí)行的動(dòng)力……關(guān)于如何正確地貫徹組織戰(zhàn)略，促使目標(biāo)落地，如何上下同欲，理解目標(biāo)、執(zhí)行戰(zhàn)略，是每個(gè)組織必須關(guān)注和重視的問題，然而很多企業(yè)管理者，因?yàn)橄勇闊┗驔]有相應(yīng)的工具和流程，而僅僅靠直覺在推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行。雷軍說，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。一個(gè)卓越的目標(biāo)系統(tǒng)，可以為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)帶來事半功倍的效果。在這堂課，你將學(xué)到如何制定與戰(zhàn)略相統(tǒng)一的目標(biāo)，如何確保目標(biāo)切實(shí)可行，得到管理層
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銷售心理學(xué)辛偉征943593177885課程背景 00課程背景 -3885521299900課程背景要想取得銷售的成功，我們必須具有積極陽(yáng)光的心態(tài)；要想取得銷售的成功，我們必須要了解顧客為什么購(gòu)買，要掌握發(fā)掘顧客購(gòu)買需求的技術(shù)；要想取得銷售的成功，我們必須給顧客留下良好的第一印象；要想取得銷售的成功，我們要掌握心理節(jié)奏，與客戶建立信任關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)雙贏；要想取得銷售的成功，我們必須掌握談判的技巧，在談判中。實(shí)現(xiàn)成交，并且讓顧客感覺他贏了。要想取得銷售的成功。我們必須懂得如何應(yīng)對(duì)顧客的拒絕。以上就是銷售心理學(xué)要研究的課題。如果不懂心理學(xué)，很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久持續(xù)的銷售成功。因?yàn)楹茈y把握顧客的需求，很難與
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抓牢“二度兩率”善營(yíng)銷 ——加油站現(xiàn)場(chǎng)客戶營(yíng)銷辛偉征課程大綱 ?進(jìn)站率：客戶為什么來商圈調(diào)查的兩種方法大商圈調(diào)查小商圈調(diào)查顧客營(yíng)銷目標(biāo)顧客全生命周期顧客六維分類顧客需求分析單位客戶需求分析個(gè)人客戶需求剖析滿意度：如何讓客戶消費(fèi)更多有溫度的服務(wù)打造一聲招呼好開口讓顧客賓至如歸的話術(shù)顧客與油站的情感連接有溫度的服務(wù)情態(tài)顧客異議處理五步曲引導(dǎo)加滿提升消費(fèi)量加滿促銷策劃引導(dǎo)加滿話術(shù)忠誠(chéng)度：如何鎖定顧客加油卡營(yíng)銷秘籍暗示推銷法魚餌吸引法身份差異法算賬營(yíng)銷法顧客社群營(yíng)銷引流建塘投食養(yǎng)塘撈魚用塘轉(zhuǎn)換率：如何引導(dǎo)消費(fèi)非油品銷售鋪墊熱情服務(wù)建立信任開口營(yíng)銷三步曲挖坑：引發(fā)興趣七方法填土：優(yōu)勢(shì)
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資源是整合出來的 ——資源整合與跨界合作辛偉征left73620093535563006課程背景 00課程背景 課程背景無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人而言，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。消費(fèi)獲利的全新模式讓無(wú)以計(jì)數(shù)的各界知名企業(yè)連接在一起形成異業(yè)結(jié)盟，共同分享終端聯(lián)盟消費(fèi)的龐大市場(chǎng)帶來的持續(xù)收益，覺醒的企業(yè)已經(jīng)開始結(jié)盟。這是一個(gè)聯(lián)盟的時(shí)代這是一個(gè)合作的時(shí)代這是一個(gè)資源整合的時(shí)代每一個(gè)企
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業(yè)績(jī)提升四密碼 ——加油站拓客與異業(yè)聯(lián)盟辛偉征-203201409700093535563006課程背景 00課程背景 課程背景很多銷售人員，對(duì)于如何有效拓展客戶：應(yīng)具備什么樣的心態(tài)；怎樣的銷售流程，每一步的要點(diǎn)；如何有效把握客戶需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買；如何有效展示解決方案、化解客戶異議、有效促單，實(shí)現(xiàn)成交？充滿疑惑，甚至是，一些從事銷售工作很多年的老銷售員，客戶成交率也很低…同時(shí)，在現(xiàn)在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，門店要想單純依靠單打獨(dú)斗，已經(jīng)很難立于不敗之地，那么如何與外部結(jié)盟，如何實(shí)現(xiàn)雙贏，如何高效進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟談判呢？本課程將針對(duì)以上問題，一一進(jìn)行講解剖析，從“道、法、術(shù)、器”各個(gè)層面，培訓(xùn)顧