經(jīng)銷商開發(fā)與管理

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課程大綱 經(jīng)銷商開發(fā)與管理 分銷渠道的價(jià)值：討論－存在于無？存在于有？ 1.分銷渠道基礎(chǔ)理論知識(shí) 1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論 1.2廣度 寬度 深度 1.3復(fù)合式渠道模型：sell-in sell-through sell-out 1.4渠道管理解剖析之三鏈 2.渠道管理 2.1渠道選擇 2.1.1渠道模式選擇 bull; 規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重市場(chǎng)，細(xì)分目標(biāo)，優(yōu)勝劣汰，提升渠道效益，追求利潤，保障渠道體系可持續(xù)發(fā)展！ bull; 核心渠道：市場(chǎng)占有率－利潤占有率 2.1.2經(jīng)銷商選擇： bull; 操作誤區(qū)：以人為本 灰色交易 bull

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卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)mdash;3天，18H） 第一部分 角色認(rèn)知與定位－3H 一． 認(rèn)識(shí)自己 一） 學(xué)會(huì)優(yōu)勢(shì)思維 二） 什么叫成功？建立科學(xué)的成功觀 三） 挑戰(zhàn)你的潛能 1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲 2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例 3.學(xué)會(huì)不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景 4.學(xué)習(xí)！不斷的學(xué)習(xí)！ 二． 認(rèn)識(shí)企業(yè) 一） 企業(yè)最大的財(cái)富：拆字游戲?qū)W管理 二） 樹立正確的價(jià)值觀和價(jià)格觀 1.故事：鉆石與礦泉水哪個(gè)更有價(jià)值？ 2.你的價(jià)格取決于所創(chuàng)造的價(jià)值 三） 這不是潛規(guī)則，也不是宿命論mdash;態(tài)度決定命運(yùn) 1.老木匠的終生懊悔 2.從生理學(xué)角度詮釋態(tài)度的力量 四） 堅(jiān)決不可取的

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某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn)

某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn) 課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H） 第一部分：（全體客戶參加）時(shí)間：1小時(shí) 計(jì)劃時(shí)間：1小時(shí)（15日上午11:00-12:00） 一．品牌塑造 1. 什么是產(chǎn)品營銷？什么是品牌營銷？ 2. 鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來 3. 品牌營銷給我們帶來了什么？ 4. 品牌經(jīng)營的簡(jiǎn)單公式 二．品牌規(guī)劃 1. 從營銷學(xué)演變史來看品牌規(guī)劃 2. 品牌規(guī)劃實(shí)用工具mdash;mdash;案例分析 三．分銷商訂貨技巧 1. 為什么要科學(xué)訂貨mdash;mdash;全新的庫存管理理念 2. 分類訂貨技巧 第一步：訂購商品分類 第二步：商品款式分配 第三步：商品數(shù)量分配 第四步：商品品

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加盟連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

加盟連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)mdash;1天，6H） 導(dǎo) 言 一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 二.休閑鞋服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 第一部分 如何成為成功的品牌經(jīng)銷商 一. 鞋服終端挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 二. 打造金牌經(jīng)銷商基本觀念 三. 品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力 四. 舍得投資方能賺到明天錢 五. 優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)克服 六. 優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)必須 第二部分 加盟商拓展 一. 首先設(shè)計(jì)你的盈利模式 1.這是一個(gè)盈利模式的時(shí)代。 2.給加盟商十個(gè)選擇你的理由。 3.做一個(gè)充滿個(gè)人魅力的省代商：如何快速打造個(gè)人魅力？ 二. 區(qū)域招商全攻略 1.常見招商模式利弊分析。 2.如何做好招商會(huì)？ 3.如何

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卓越店長(zhǎng)的七把利器

卓越店長(zhǎng)的七把利器課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)mdash;2天，12H） 『周老師零售系列課程研發(fā)背景』 中國零售業(yè)傳統(tǒng)訓(xùn)練課程側(cè)重選址、貨品、陳列、團(tuán)隊(duì)、銷售理念、服務(wù)意識(shí)等常規(guī)的流程管理訓(xùn)練，課程開發(fā)背景多以上世紀(jì)90s的零售業(yè)態(tài)為參考，內(nèi)容多為理念和理論，訓(xùn)練內(nèi)容和形式已嚴(yán)重過時(shí)。 隨著中國零售業(yè)的全面開放，中國零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于全球化競(jìng)爭(zhēng)的格局，黃金口岸和豪華裝修幾乎是各類門店的必備條件，但卓越的店長(zhǎng)和門店銷售團(tuán)隊(duì)卻不是每一個(gè)門店都具備的。 周方九老師近4年來走訪中國近20個(gè)省市，調(diào)研千余家門店，拜訪了幾乎中國所有的零售培訓(xùn)師，吸收中國現(xiàn)有店長(zhǎng)和導(dǎo)購訓(xùn)練課程精華，推陳出新，全面創(chuàng)新的提出店長(zhǎng)技

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