《私募基金類產品綜合銷售技能提升課》主講：李文錦【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務分層、產品分包的意識；3、營銷人員產品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產品，成交率偏低；4、處理客戶對產品產生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使營銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶投訴處理技巧，有效解決因產品收益未達預期、公司流程約束等問題引起的客

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銀行網點零售產品成交實戰(zhàn)訓練—之面談邀約與沙龍輔導主講人：李文錦【課程背景】近年來，隨著整體經濟形勢的發(fā)展嚴峻和金融消費習慣的改變，零售客戶對金融服務渠道、金融產品和服務提出了更高、更全面的需求；與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行經營不斷向零售業(yè)務方向進行調整，營銷團隊也在面臨越來越多的困境和挑戰(zhàn)作為個金業(yè)務營銷人員，不論是基金、理財、保險等業(yè)務你是否經常有這樣的遭遇和困惑：■不管相識多久，客戶對我似乎總有戒備之心，若即若離的態(tài)度■客戶似乎總有一顆捉摸不透的心，面對客戶各種各樣的言辭總是找不準他心理的真實想法■無論面談還是邀約，“我已買過很多產品”“產品都是騙人的”

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銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷——線上拓客與社群營銷課程背景：中國銀行業(yè)協(xié)會數據顯示，2019年至2021年銀行業(yè)的平均離柜率分別為89.7、91.5、92.3。2021年銀行業(yè)金融機構離柜交易達3912.32億筆，同比增長12.59；離柜交易總額達2488.36萬億元，同比增長11.18。電子銀行的高速發(fā)展，使大多數客戶已經從線下來到線上，非必須業(yè)務不來網點已經成為常態(tài)。而今天很多銀行的營銷，還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營銷模式。很多行營銷活動仍然停留在積分換禮的階段，高端顧客維護只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。如何精準營銷，批量獲客？如何突破傳統(tǒng)營銷思維？如何精準策劃活動

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銀保渠道我“最紅”—沙龍邀約篇—李文錦【課程背景】當前世界各國新型冠狀病毒疫情洗卷世界。全民保險意識再一次被喚醒，如何利如用此契機向客戶揭示完善自身保障的必要性和緊迫性？針對當前形勢下部分銀行支行理財經理及相關人員對于沙龍邀約出現的諸多問題，以及如何正確有效的把握好沙龍召開的技巧，我們將針對性的展開為大家做祥細的輔導說明。此外針對新金融時代形勢下的銀保營銷，如何充分掌握線上1對1邀約技巧，如何利用自身行內資源與優(yōu)勢展開各類型高效的沙龍活動。通過多角度，多手段的沙龍的方案與模式順利切入保險產品，強化客戶黏性。本次課程李文錦老師將運用多角度的案例啟發(fā)學員思維開拓，并著重利用優(yōu)質方案策劃輔導學員打造

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銀行網點零售產品成交實戰(zhàn)訓練—之營銷實戰(zhàn)與銷售八連環(huán)主講人：李文錦【課程背景】近年來，隨著整體經濟形勢的發(fā)展嚴峻和金融消費習慣的改變，零售客戶對金融服務渠道、金融產品和服務提出了更高、更全面的需求；與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行經營不斷向零售業(yè)務方向進行調整，營銷團隊也在面臨越來越多的困境和挑戰(zhàn)作為個金業(yè)務營銷人員，不論是基金、理財、保險等業(yè)務你是否經常有這樣的遭遇和困惑：■不管相識多久，客戶對我似乎總有戒備之心，若即若離的態(tài)度■客戶似乎總有一顆捉摸不透的心，面對客戶各種各樣的言辭總是找不準他心理的真實想法■無論面談還是邀約，“我已買過很多產品”“產品都是騙人的

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高客密碼法商與多維度營銷篇2020年黑天鵝降臨，全球大類資產史詩級暴跌，對高凈值人群資產配置影響很大?！?021中國財富報告》顯示，中國高凈值人群數量增長迅猛，民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調研樣本同時表明中國已迎來財富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉移的高峰期，其主要的理財需求開始聚焦財富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經濟衰退，不確定性增加的背景下，成為風險管理的掌控者，才能更好地管理財富，保單在保護資產和傳承資產中扮演著不可或缺的作用，作為家庭財富傳承和風險隔離的最有效工具之一，大額保單已經得到了高凈值人群的廣泛認可，最近兩年成為高凈值人士投資理財的熱門選擇，不僅大額保單量不

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