《打造黃金網(wǎng)點、十倍銀保價值》 —銀保渠道維護(hù)與應(yīng)對技能實訓(xùn)主講：李文錦老師【課程背景】目前中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面；有研究機(jī)構(gòu)指出，中國的銀行業(yè)的競爭主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個層面開始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國銀行業(yè)的競爭，往往就是渠道的競爭；因此作為保險公司業(yè)績最重要的營銷渠道、處于銀保競爭最核心的業(yè)務(wù)——網(wǎng)點開發(fā)，越來越多的獲得各保險公司高層的關(guān)注和重視。銀行保險中國式營銷要符合中國文化與中國人的人性以及銀行保險發(fā)展的規(guī)律，以往的培訓(xùn)出現(xiàn)問題，各種公式各種套路讓學(xué)員反饋聽起來特別有道理，做起來卻很難落地，銀行保險的核心在于銀

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銀行2023開門紅——電話營銷六步“成神”——《電銷4.0與溝通密碼》主講：李文錦【課程背景】即使在互聯(lián)網(wǎng)即時溝通越來越普遍的新時代下，如果在沒有準(zhǔn)確客戶方向的時候，電銷依然是你可以最快篩選適時需求者的有效方法之一，電話溝通作為一種更直接、更快速、更具有深度互動性的溝通模式，對很多行業(yè)和企業(yè)來說仍然是不可或缺的。從某種程度來講，電銷本身就是一種概率營銷的典范，所做的各種渠道、方式、方法的努力，都是為了降低失敗的概率。有效地運用電話進(jìn)行銷售，已經(jīng)成為銀行業(yè)必備的職業(yè)技能。然而，因為各種主客觀原因隨之而來的是客戶對電話銷售越來越大的抗拒。在這種背景下，電話銷售人員如何以更專業(yè)的4.0方式和客戶接觸

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2023銀保沙龍我“最紅”—沙龍邀約與實戰(zhàn)策劃篇主講：李文錦【課程背景】《沙龍邀約與實戰(zhàn)策劃篇》是李文錦老師精心打造的2023開門紅最優(yōu)營銷課程三部曲之一，課程結(jié)合銀行與保險業(yè)內(nèi)最新的成功案例，系統(tǒng)、全面地剖析了電話邀約的技巧和沙龍組織策劃，滿足了新時代下金融人精準(zhǔn)營銷的新需求。這套課程圍繞善準(zhǔn)備、抓開場、挖需求、談方案、要承諾、謹(jǐn)追蹤六個部分循序漸進(jìn)地實現(xiàn)從理論到落地的轉(zhuǎn)化。針對當(dāng)前形勢下部分保險客戶經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理及相關(guān)人員對于沙龍邀約出現(xiàn)的諸多問題，以及如何正確有效的把握好沙龍召開的技巧，我們將針對性的展開為大家做祥細(xì)的輔導(dǎo)說明。從某種程度來講，有效地運用電話進(jìn)行邀約，已

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《突破留存瓶頸、打造十倍價值》 —銀行宏觀環(huán)境與客戶資金到期留存技能實訓(xùn)主講：李文錦老師【課程背景】目前中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面；有研究機(jī)構(gòu)指出，中國的銀行業(yè)的競爭主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個層面開始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國銀行業(yè)的競爭，往往就是渠道的競爭；因此作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點，越來越多的獲得各商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。近年來，隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展嚴(yán)峻和金融消費習(xí)慣的改變，零售客戶對金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高、更全面的需求；與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競

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從勝任到卓越—銀行網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)力綜合提升 課程背景：國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級行長們，成為承接變化、實現(xiàn)變化的骨干。需要他們在長期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個團(tuán)隊突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。作為網(wǎng)點的管理人員，他們的管理意識、思維、方法、能力等因素，直接影響著一個網(wǎng)點的進(jìn)步和發(fā)展方向。因此各個金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部，特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的各級行長及

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從勝任到卓越—銀行網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)力綜合提升 課程背景：國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級行長們，成為承接變化、實現(xiàn)變化的骨干。需要他們在長期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個團(tuán)隊突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。作為網(wǎng)點的管理人員，他們的管理意識、思維、方法、能力等因素，直接影響著一個網(wǎng)點的進(jìn)步和發(fā)展方向。因此各個金融機(jī)構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部，特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的各級行長及

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