趙安學(xué)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程前言：從1865年世界上個商標(biāo)誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式。在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法與流程的探索大量展開。如何測量品牌的狀態(tài)；如何測量品牌資產(chǎn)；如何平衡品牌建設(shè)與銷售目標(biāo)的關(guān)系；如何建立、維護(hù)與發(fā)展品牌……這許許多多的問題成為現(xiàn)代品牌管理中一個主要的難點(diǎn)。只有思想，沒有具體量化的執(zhí)行方法，品牌管理始終是一句空話。本課程以世
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部分 品牌量化營銷導(dǎo)論 ?。ㄒ唬?、營銷量化管理導(dǎo)論 1、營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P） P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計； A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略； D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略； S = ADP 模型應(yīng)用 2、品牌量化的本質(zhì) ?。ǘ?、品牌量化營銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理 1. 切割營銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？ 1.1．五步驟切割市場——找到你要的蛋糕！ 1.2 細(xì)分市場需求量化——你的客戶究竟要什么？ 2.目標(biāo)市場行為量化——洞察消費(fèi)者心態(tài)，量化消費(fèi)者行為 第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳
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單元 如何讓品牌成為聚寶盆 一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人 二、統(tǒng)一的成功模式 COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列） 3、經(jīng)營策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù) 三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場 1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績 2、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端 第二單元 數(shù)字化訂貨市場分析 一、目前市場訂貨現(xiàn)狀 1、暴款補(bǔ)單跟不上 2、開拓市場沒有計劃，貨不夠用 3、加盟商的思維在過去時 4
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單元 零售店鋪運(yùn)營核心系統(tǒng) 一、店鋪營運(yùn)管理系統(tǒng) 1. 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識、技巧 2. 店鋪貨品管理核心：采購、庫存、促銷 3. 店鋪賣場管理核心：選址、陳列、VIP 二、店鋪業(yè)績管理對癥下藥 1. 店鋪管理木桶理論 2. 業(yè)績分析十二點(diǎn)診斷法 第二單元 提升團(tuán)隊現(xiàn)場銷售能力 一、店鋪銷售的三個層面 1. 庫管 2. 導(dǎo)購 3. 形象顧問 二、店鋪銷售三大黃金定律 1. 善惡有報，以誠相待 2. 換位思考，把客人當(dāng)朋友 3. 隨機(jī)應(yīng)變，見人說人話，見鬼說鬼話 三、員工執(zhí)行力持續(xù)提升 1. 從平凡到優(yōu)秀的三個提升階段 2. 崗前培訓(xùn) 3. 上
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一．明明白白地增長——終端目標(biāo)量化與銷售增長點(diǎn)定位1.量化管理起源與國際公司實踐2.終端量化管理的現(xiàn)實意義2.銷售額與人均利潤背后的秘密3.科學(xué)確定終端銷量目標(biāo)4.增長何處來：解剖流程，找準(zhǔn)終端增長點(diǎn)5.圍繞終端目標(biāo)的量化管理二．萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理1.品牌的本質(zhì)和意義 1.1 品牌的本質(zhì)和品牌的結(jié)構(gòu) 1.2 品牌資產(chǎn)、品牌溢價與終端銷售額 1.3 品牌對買方和賣方的意義 1.4 品牌管理與現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu) 2.品牌管理與終端管理 2.1 以品牌為核心的整合營銷 2.2 品牌的量化綜合評估 2.3 品牌定位與終端管理 2.4 終端品牌建設(shè)方法：多元強(qiáng)化與多次強(qiáng)化2.5 基于品
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部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運(yùn)用 1：量化管理的四層基本含義 2：企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運(yùn)作原理，營銷量化的三大要素?！ ?：營銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域 4：量化管理起源與國際公司實踐 :第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策 1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設(shè) 2. 找到真正有用的需求 3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測 4. 需求量化排序 5. 重要未滿足需求 6. 知彼先知己：行業(yè)特點(diǎn)與營銷重點(diǎn) 7. 功能價值需求與精神價值需求 1） 產(chǎn)品價值與品牌價值 2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu) 8. 需求庫與品