汪俊宏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理中層管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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汪俊宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、營(yíng)銷渠道(marketing Channels) 1、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò) ?。?）渠道的發(fā)展 ?。?）渠道的意義 （3）分層分級(jí)管理 ?。?）營(yíng)銷渠道的資源整合 （5）現(xiàn)代渠道的概念 2、營(yíng)銷渠道的構(gòu)成 ?。?）商流（實(shí)物流） ?。?）物流 ?。?）貨幣流 （4）信息流 ?。?）促銷流 3、營(yíng)銷渠道正常運(yùn)作機(jī)制?！ 。?）分層分級(jí)管理體系 （2）渠道管理規(guī)章制度 (3) 營(yíng)銷渠道協(xié)調(diào)機(jī)制 二、營(yíng)銷渠道的類型 1、直接渠道和間接渠道 ?。?）直接渠道 ?。?）間接渠道 2、 長(zhǎng)渠道和短渠道 ?。?）長(zhǎng)渠道 ?。?）短渠道 3、寬渠道和窄渠道 ?。?）密集性分銷策略 ?。?
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模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤(rùn) 步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價(jià)值戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價(jià)的時(shí)尚”沖擊中高端市場(chǎng)？戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒(méi)有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)”同時(shí)突破。 第二步：價(jià)值創(chuàng)新——破解“客戶價(jià)值提升”和“成本增加”的矛盾 操作要點(diǎn)：從尋求對(duì)已經(jīng)存在的問(wèn)題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強(qiáng)調(diào)的是需求，是尋求對(duì)問(wèn)題的重新定義，改變競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則和范圍。 第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)演練決策平臺(tái) 操作要點(diǎn)：簡(jiǎn)單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市
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模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤(rùn) 步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價(jià)值戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價(jià)的時(shí)尚”沖擊中高端市場(chǎng)？戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒(méi)有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)”同時(shí)突破。 第二步：價(jià)值創(chuàng)新——破解“客戶價(jià)值提升”和“成本增加”的矛盾 操作要點(diǎn)：從尋求對(duì)已經(jīng)存在的問(wèn)題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強(qiáng)調(diào)的是需求，是尋求對(duì)問(wèn)題的重新定義，改變競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則和范圍。 第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)演練決策平臺(tái) 操作要點(diǎn)：簡(jiǎn)單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場(chǎng)
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一、領(lǐng)導(dǎo)的角色定位 1、領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)生 2、領(lǐng)導(dǎo)的概念 3、領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的地位于作用 4、領(lǐng)導(dǎo)者的職位、職權(quán)和職責(zé) 二、領(lǐng)導(dǎo)工作的原則 1、領(lǐng)導(dǎo)管理的九大原則 三、領(lǐng)導(dǎo)工作的內(nèi)容 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的六大內(nèi)容 四、領(lǐng)導(dǎo)工作的過(guò)程 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的過(guò)程 五、領(lǐng)導(dǎo)與制度化建設(shè) 1、人才競(jìng)爭(zhēng)與制度競(jìng)爭(zhēng) 2、企業(yè)管理中的匹配理論 3、傳統(tǒng)意義的制度化 4、現(xiàn)代意義的制度化 5、廣義制度化的基本內(nèi)容 6、領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)與管理的目標(biāo) 7、目標(biāo)管理的四個(gè)基本過(guò)程 8、管理工作一般性思路 六、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì) 1、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的基本特征 2、領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì) 3、提高領(lǐng)導(dǎo)者綜合
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一、正確理解OJT（職場(chǎng)培訓(xùn)） 1、不必把OJT想得太難 2、開(kāi)展OJT應(yīng)該根治的三大通病 3、開(kāi)展OJT要具備三心 4、善于讓上司參與OJT 5、OJT是取得成果的有力武器 6、與下屬共同解決問(wèn)題 7、讓下屬感受到你的安撫 二、掌握OJT技巧 1、如何把握下屬的能力 2、培養(yǎng)自已正確評(píng)價(jià)下屬的眼光 3、細(xì)化把握下屬的能力 4、向下屬指明改善的具體內(nèi)容 5、使用激將法 6、制定OJT計(jì)劃 7、對(duì)新事物進(jìn)行指導(dǎo) 三、靈活動(dòng)用日常接觸 1、爭(zhēng)取一天接觸三次 2、傾聽(tīng)重在把握好時(shí)機(jī) 3、傾聽(tīng)需要高超的技巧 4、不要把自已的意見(jiàn)強(qiáng)加于人 5、用贊賞的語(yǔ)言打
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課程大綱： 模塊：重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功 ◆步：突破常規(guī)思維——走出競(jìng)爭(zhēng)者自我競(jìng)賽的假“客戶需求” －轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級(jí)酒店的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)而迅速崛起？無(wú)意識(shí)的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。 ◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求 －操作要點(diǎn)：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競(jìng)爭(zhēng)，不要試圖在對(duì)應(yīng)的族群里做到好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。 ◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換