邢韜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：社區(qū)商業(yè) 商業(yè)招商 定位 設(shè)計
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如何打造社區(qū)商業(yè)租售結(jié)合的典范之作課程背景：中國大量住宅項目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對項目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價值，才能有租金回報可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智的上升，一些沒有使用價值和無法使用的商鋪，注定長期空置無法銷售。我們不說自持，即使是為了商鋪可以順利銷售完畢，并且還能產(chǎn)生溢價，賺取高于住宅數(shù)倍的利潤，現(xiàn)在的社區(qū)商業(yè)必須要重視招商和運營。如何能實現(xiàn)良好招商？如何租售價格不倒掛？運營前置是關(guān)鍵。如何進
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《商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新》主講：邢老師課時：2天課程提綱：Day 1AM 商業(yè)地產(chǎn)銷售大變局：破解銷售難題，如何提升銷售力？1、中國經(jīng)濟大變局對商業(yè)地產(chǎn)意味著什么1.1 什么是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的大變局？大變局對于房地產(chǎn)的影響大變局對于商業(yè)地產(chǎn)的影響1.2 大變局中有什么困難和壓力？供大于求銷售遇阻融資困難1.3 大變局中有什么機遇？互聯(lián)網(wǎng)精神互聯(lián)網(wǎng)思維大數(shù)據(jù)與O2O2、商業(yè)地產(chǎn)的出路分析2.1 商業(yè)地產(chǎn)有哪些出路？每種方法需注意的要點銷售做法與建議自持租賃的做法與建議售后回租的做法與建議資產(chǎn)抵押的做法與建議資產(chǎn)上市的做法與建議REITs的做法與建議2.2 綜合體的租售處置策略（真實案例沙盤演
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《商業(yè)地產(chǎn)定位與設(shè)計實務(wù)》主講：邢老師課時：1天課程大綱：1、商業(yè)地產(chǎn)定位依據(jù)1.1如何做市場調(diào)研1.1.1針對目標(biāo)城市的數(shù)據(jù)采集1.1.2 針對項目地塊的信息采集1.1.3 針對市場競品的信息采集1.1.4針對潛在競爭對手的信息采集1.1.5 目標(biāo)客戶訪談1.2 如何做市場分析1.2.1 業(yè)態(tài)供應(yīng)分析1.2.2 租賃價格分析1.2.3 銷售價格分析1.2.4 消費者需求分析1.2.5 可借鑒性案例分析1.3 定位推導(dǎo)（北皆商管 獨創(chuàng)專利分析模型）2、商業(yè)地產(chǎn)精準(zhǔn)定位2.1商業(yè)地產(chǎn)定位八要素2.1.1 概念定位2.1.2 目標(biāo)客群定位2.1.3 功能業(yè)態(tài)定位2.1.4 檔次形象定位2.1
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷與租售結(jié)合實務(wù)》主講：邢老師課時：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)精準(zhǔn)定位1.1商業(yè)地產(chǎn)定位八要素1.1.1 概念定位1.1.2 目標(biāo)客群定位1.1.3 功能業(yè)態(tài)定位1.1.4 檔次形象定位1.1.5 租售價格定位1.1.6 營銷思路定位1.1.7 經(jīng)營思路定位1.1.8 運管模式定位1.2 商業(yè)地產(chǎn)定位實踐1.2.1 定位對操盤的指導(dǎo)作用1.2.2 中國市場的特色1.2.3 如何甄選出好的顧問公司？2、大變局下商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維2.1 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維市場化的操盤思維資源整合的操盤思維資本市場的操盤思維2.2 危機下的房企內(nèi)部改善策略現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商面對什么危機？危機下的改
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《商業(yè)地產(chǎn)招商與運營實務(wù)》課時：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)招商實踐1.1 住宅開發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認知誤區(qū)1.1.1 四大誤區(qū)1.1.2 五大思維定勢1.1.3 租售關(guān)系之間的本質(zhì)1.1.4 訂單式地產(chǎn)對商家已無吸引力1.2 招商必知的那些事1.2.1 商家的分類1.2.2 租約設(shè)計1.2.3 訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱1.2.4破解高度同質(zhì)化1.2.5慎重追名牌1.2.6殘酷價格戰(zhàn)中取勝1.2.7合理避稅2、商業(yè)地產(chǎn)的新課題2.1商業(yè)市場遇到的困境2.2 互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)市場的沖擊解讀O2O與大數(shù)據(jù)你所不知道的大數(shù)據(jù)之困買手制在國內(nèi)商業(yè)市場的實踐論小商業(yè)的大機會（小案例說明）你所不知道的會員制2.3
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《功守道——社區(qū)商業(yè)運營管理中，必須懂得的規(guī)則與創(chuàng)新》——2天【課程背景】國外的社區(qū)商業(yè)消費占比為?70，國內(nèi)的社區(qū)商業(yè)消費占比為?40，在天量供應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面積下，購物中心大行其道，激烈廝殺，你死我活；社區(qū)商業(yè)卻在黑夜前行，野蠻生長，一面是狂傲的資本攻城略地，一面是百姓日益增長的對美好生活的憧憬與持幣待購，顯然，供需是不匹配的，社區(qū)商業(yè)的藍海中，未來很可能會成長出一批獨角獸企業(yè)！對于眾多住宅開發(fā)已經(jīng)日漸瓶頸的開發(fā)商來說，這無疑是轉(zhuǎn)型的最佳方向，但是，我們該如何構(gòu)思與操作，一步一步落地我們的夢想，為公司和集團提供未來可持續(xù)發(fā)展的新方案與新路徑。當(dāng)然，對于很多正在面對自身項目中的社區(qū)商業(yè)，毫