李嘉慈 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)營銷 大單營銷 狼性團(tuán)隊(duì)打造 產(chǎn)說會(huì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李嘉慈老師的內(nèi)訓(xùn)課程
增員—打造保險(xiǎn)營銷的“永動(dòng)機(jī)”體系課程背景： 隊(duì)伍是生存的基石。壽險(xiǎn)經(jīng)營命脈即為組織，增員是壽險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對(duì)象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實(shí)告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價(jià)和努力方向。課程目標(biāo)：● 讓代理人可以主動(dòng)開口，尋找增員目標(biāo)。●通過循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行壽險(xiǎn)意義與功用的講解，讓目標(biāo)增員人可以最大限度的接受所講授的內(nèi)容?！裢ㄟ^專業(yè)的技能提升培訓(xùn)
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打造銀行保險(xiǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)課程背景： 銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提升培訓(xùn)班”的培訓(xùn)課程也就應(yīng)運(yùn)而生了。課程目標(biāo)：● 讓理財(cái)經(jīng)理可以主動(dòng)開口，尋找目標(biāo)客戶●通過循序漸進(jìn)的方式讓理財(cái)經(jīng)理可以最大限度的接受所講授的內(nèi)容，并且運(yùn)用于實(shí)踐●通過專業(yè)的技
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大額保單營銷技能提升課程背景： 在金融行業(yè)有著一個(gè)流行的話題就是抱著金飯碗要飯，這是非常尷尬的一種狀態(tài)，作為銀行的從業(yè)人員，作為保險(xiǎn)公司在銀行的配合營銷成員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，而卻因?yàn)樽约旱氖韬龊筒粔蚣?xì)致，丟失了很多本應(yīng)該成交的客戶，客戶成交往往只是一念之間，如果沒有把握住，那么將錯(cuò)失良機(jī)，那么如何通過有效合理的方式鎖定大客戶，又該如何營銷大客戶，為客戶進(jìn)行有效的資產(chǎn)配置呢，這次的課程將細(xì)細(xì)道來課程目標(biāo)：● 讓理財(cái)經(jīng)理可以通過有效的溝通，勤奮的尋找，在眾多的客戶中發(fā)覺“冰山”客戶●通過傳遞理財(cái)規(guī)劃工具及資產(chǎn)配置工具等
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締造個(gè)人財(cái)富的先知——“保險(xiǎn)計(jì)劃書”課程背景： 作為銀保客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理——在銀行理財(cái)經(jīng)理的觀念中，保險(xiǎn)計(jì)劃書都是保險(xiǎn)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)完成的，但是，這樣的計(jì)劃書毫無新意，無法最大限度的觸及客戶內(nèi)心。在了解客戶需求的情況下，如何通過有效的計(jì)劃書設(shè)計(jì)完成促成？在不了客戶需求的情況下，如何通過計(jì)劃書的設(shè)計(jì)來提升客戶的興趣？在已經(jīng)確定了客戶面談的情況下，如何最大限度的利用計(jì)劃書？如何做一份客戶看得懂的計(jì)劃書？如何通過計(jì)劃書提升客戶的購買金額？課程目標(biāo)：●讓理財(cái)經(jīng)理深刻了解客戶定位、市場動(dòng)向、客戶需求，改變傳統(tǒng)營銷觀念，真正做到用專業(yè)締造價(jià)值● 讓學(xué)員能夠獨(dú)
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高端產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目落地及種子講師培訓(xùn)班課程背景：專項(xiàng)培訓(xùn)通過常規(guī)理財(cái)目標(biāo)、特殊理財(cái)目標(biāo)等切入點(diǎn)，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計(jì)依據(jù) “高產(chǎn)會(huì)模塊化”營銷主旨，運(yùn)用產(chǎn)品的人群差異化運(yùn)用，使產(chǎn)品具有多個(gè)營銷方向切入點(diǎn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)美譽(yù)度極佳舉措。課程目標(biāo)：高產(chǎn)會(huì)具有團(tuán)隊(duì)合作、營銷氛圍營造、批量成交、快速提升業(yè)績、提振團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力凝聚力等效用，以專項(xiàng)培訓(xùn)為業(yè)務(wù)先導(dǎo)，更需要有高效能的客戶推廣活動(dòng)：1. 引導(dǎo)高凈值人士通過保險(xiǎn)工具做好資產(chǎn)配置、財(cái)富傳承2. 倡導(dǎo)白領(lǐng)人士運(yùn)用保險(xiǎn)工具投資保值3. 激發(fā)工薪一族應(yīng)用保障工具高