階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設備、音響設備、課程部分：銷售素質1、互動游戲：你會談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識結構：四會（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條件：手、腦、心、腳；4、講解：需求理論（馬斯諾的需求理論告知我們需要分析需求）；5、談論：企業(yè)的本質：合適的場所；6、談論：職業(yè)化：職責 專業(yè)；7、講解：心態(tài)：性格決定命運；8、講解：意識：責任、目標、客戶、團隊、溝通、時間、學習、成本、發(fā)

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階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設備、音響設備、課程單元一、企業(yè)價值鏈與價值評價體系1、人力資源管理大廈（人員選、用、育、留的關系）；2、企業(yè)價值鏈（價值創(chuàng)造、評價、分配）；3、組織績效與員工績效的關系；（二）、討論：評價過程中種種問題透視；30分鐘講授實戰(zhàn)演練活動體驗測評提前布置場地要求場地的墻面允許貼大白紙單元二、績效、績效管理概念1、案例討論：團隊的反思;2、績效管理概念;3、績效的含義;4、管理者的績效觀念;5、績效管

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階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設備、音響設備、課程單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關華為成功的多種說法；4、關鍵詞1、狼性文化；5、關鍵詞2、人才牽引；6、關鍵詞3、國際化；7、關鍵詞4、中西合璧；8、關鍵詞5、華為基本法；9、關鍵詞6、技術優(yōu)勢 ；10、關鍵詞7、任正非 ；30分鐘講授單元二：華為的營銷戰(zhàn)略1、華為營銷戰(zhàn)略；2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營銷策略；4、品牌營銷：國

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階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設備、音響設備、課程單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關華為成功的多種說法；4、關鍵詞1、狼性文化；5、關鍵詞2、人才牽引；6、關鍵詞3、國際化；7、關鍵詞4、中西合璧；8、關鍵詞5、華為基本法；9、關鍵詞6、技術優(yōu)勢 ；10、關鍵詞7、任正非 ；40分鐘講授單元二：人力資源管理理念1、人力資源管理的基本哲學；2、X、Y、超Y、Z理論 人性假說；3、華為對員工的基

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