《營(yíng)銷(xiāo)管理》課程大綱丁守海第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理的基本流程：幾個(gè)引子 1、從市場(chǎng)細(xì)分到4p營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)環(huán)節(jié)2、古代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例：北方有佳人3、當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例：黃飛紅花生第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 1、有效的市場(chǎng)細(xì)分要達(dá)到兩個(gè)目的2、人口統(tǒng)計(jì)特征變量并不是理想的細(xì)分變量3、學(xué)會(huì)按消費(fèi)訴求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)4、以?xún)和灨蔀槔?、華為的市場(chǎng)細(xì)分方法第三節(jié) 選擇目標(biāo)客戶(hù)群1、理想的目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)具備兩個(gè)條件2、利基原則3、培育種子大客戶(hù)4、華為是如何培育目標(biāo)客戶(hù)群的第四節(jié) 目標(biāo)客戶(hù)群的需求剖析1、客戶(hù)需求的冰山模型2、如何分解客戶(hù)的顯性需求？3、如何挖掘客戶(hù)的隱性需求？4、如何引導(dǎo)客戶(hù)的潛在需求？5、客戶(hù)需求管理的

 丁守海查看詳情

戰(zhàn)略管理丁守海第一節(jié) 戰(zhàn)略管理起源起源戰(zhàn)略管理的淵源戰(zhàn)略管理的誕生第二節(jié) 戰(zhàn)略環(huán)境分析環(huán)境分析的要素宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境企業(yè)因素戰(zhàn)略管理的基本框架第三節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)與行業(yè)選擇行業(yè)選擇鉆石模型產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下商業(yè)模式何謂商業(yè)模式？一、套利模式二、復(fù)制模式（一）簡(jiǎn)單復(fù)制模式（二）乘數(shù)復(fù)制模式三、規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式四、范圍經(jīng)濟(jì)模式五、全套解決方案模式六、分系統(tǒng)盈利模式七、管道盈利模式八、共生模式九、配電盤(pán)模式十、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式第五節(jié) 業(yè)務(wù)組合一、SBU二、專(zhuān)業(yè)化與多元化（一）如何衡量專(zhuān)業(yè)化/多元化？（二）如何區(qū)別多元化？1、垂直一體化垂直一體化的戰(zhàn)略目的垂直一體化的趨勢(shì)2、水平多元化水平多

 丁守海查看詳情

對(duì)標(biāo)華為人力資源主題班 丁守海第一節(jié) 華為人力資源管理的十一條主線1、人力資源規(guī)劃2、員工招聘3、內(nèi)部調(diào)配4、績(jī)效管理5、薪資體系6、員工的晉升通道7、任職資格體系8、培訓(xùn)體系構(gòu)建9、勞動(dòng)關(guān)系管理10、員工留存管理11、離職員工管理12、華為是如何讓這十一條主線與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的？第二節(jié) 華為的人力資源規(guī)劃1、人力資源規(guī)劃的“因事原則”2、華為是如何設(shè)計(jì)崗位的？3、工作量及工作負(fù)荷的測(cè)算4、四定：定崗、定編、定員、定薪5、人力資源規(guī)劃中一線部門(mén)與后勤部門(mén)的不對(duì)等原則6、如何

 丁守海查看詳情

華為的管理創(chuàng)新中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院丁守海教授、博士生導(dǎo)師第一節(jié) 狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神一、什么是狼性？狼性精神的詮釋狼性精神的提煉二、如何培養(yǎng)大無(wú)畏精神？（一）鐵打的硬盤(pán)流水的兵（二）太平意識(shí)是企業(yè)的大敵（三）有51把握就動(dòng)手做（四）軍人的天職是服從（五）客戶(hù)、客戶(hù)、客戶(hù)三、如何培養(yǎng)群狼精神？（一）跑操及其延伸（二）新兵靠誰(shuí)帶？（三）組團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)（四）大營(yíng)銷(xiāo)（五）全員參與的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)第二節(jié) 價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配一、基本的分配原則（一）什么是優(yōu)秀員工？（二）華為薪資的基本組成1、基本工資2、年終獎(jiǎng)3、股權(quán)激勵(lì)（三）如何做好價(jià)值評(píng)價(jià)？1、考核主體2、考核指標(biāo)3、考核標(biāo)準(zhǔn)...

 丁守海查看詳情

基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院丁守海 教授、博士生導(dǎo)師第一節(jié) 績(jī)效管理簡(jiǎn)介一、制度的作用二、考核是企業(yè)一項(xiàng)最基本的制度三、績(jī)效管理的流程第二節(jié) 崗位職責(zé)分解一、如何分解崗位職責(zé)？（一）兩步走的方式（二）職責(zé)梳理中的要項(xiàng)三、重新編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)1、基本信息2、崗位目的3、工作聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)圖4、職責(zé)范圍5、衡量標(biāo)準(zhǔn)6、任職資格第三節(jié) 考核主體的構(gòu)建一、傳統(tǒng)的垂直考核主體的弊端二、引入平行考核主體的必要性三、個(gè)人考核賬戶(hù)四、過(guò)渡解決辦法五、最后怎么辦？第四節(jié) 考核指標(biāo)的設(shè)置一、按工作聯(lián)絡(luò)圖構(gòu)建KPI指標(biāo)池二、如何簡(jiǎn)化考核的形式？第五節(jié) 考核標(biāo)準(zhǔn)的制定一、合理的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是怎樣的？二、經(jīng)營(yíng)類(lèi)

 丁守海查看詳情

《企業(yè)的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)》課程大綱丁守海第一篇 激勵(lì)體系設(shè)計(jì)是企業(yè)永恒的任務(wù)：幾個(gè)引子 1、華為如何通過(guò)動(dòng)態(tài)配額股權(quán)方案解決員工的長(zhǎng)期激勵(lì)問(wèn)題？2、華為如何在不增加工資成本的前提下提高薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性？3、小企業(yè)如何通過(guò)企業(yè)年金的設(shè)計(jì)來(lái)提高員工的留存度？ 第二篇 激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)——構(gòu)建科學(xué)的績(jī)效考核制度 第一節(jié) 績(jī)效考核的前提——系統(tǒng)梳理崗位職責(zé)1、如何梳理崗位職責(zé)，而不至于泛化、模糊、籠統(tǒng)？2、先基于流程梳理部門(mén)職責(zé)3、再將部門(mén)職責(zé)分解到各個(gè)崗位頭上4、梳理崗位職責(zé)時(shí)的兩個(gè)要點(diǎn)5、以采購(gòu)部為例6、以崗位職責(zé)為核心，重新編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)第二節(jié) 引入立體化的考核主體1、如果只由主管來(lái)進(jìn)

 丁守海查看詳情