吳昊天 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：危機(jī)管理 政府公關(guān)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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政企營(yíng)銷全攻略之：新型政商關(guān)系下政企營(yíng)銷實(shí)操【課程背景】 新形勢(shì)下，新型政商關(guān)系如何建構(gòu)、政府部門如何溝通、政企官員如何交往，政企關(guān)系如何維護(hù)和發(fā)展，如何成功地與政府打交道、拿到更多政企訂單，您需要解決：新型政商關(guān)系下，如何展開合法合規(guī)、有技術(shù)有含量有結(jié)果的政企公關(guān)；周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程復(fù)雜、一把手親自參與的政企客戶畫像；如何破冰溝通政企類客戶，如何深度開發(fā)政企客戶和經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系； “找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事”如何一步步實(shí)現(xiàn)的正確路徑和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；過(guò)程失控，結(jié)果一定失敗，把復(fù)雜項(xiàng)目做透明的方式方法-發(fā)現(xiàn)教練；。。。本課程基于以上問(wèn)題，實(shí)踐性極強(qiáng)。不僅告訴您怎么干，還告訴你復(fù)制的模式，這也是很多
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政企營(yíng)銷全攻略之：政企大客戶營(yíng)銷【課程背景】 2016中國(guó)經(jīng)濟(jì)攻堅(jiān)年。PPP新形勢(shì)下，大客戶來(lái)到3.0時(shí)代即“政企大客戶時(shí)代”。何謂政企大客戶？在中國(guó)，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢(shì)下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項(xiàng)目訂單如何搞定？您需要解決以下問(wèn)題：“周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程復(fù)雜、決策層親自參與”的大客戶四大特征；政企大客戶信息不足，工作量不飽滿，不清楚播多少種子打多少糧食？不知道如何接近政企大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營(yíng)客戶？ 公關(guān)能力不足，過(guò)程失控，結(jié)果一定失敗-如何把大項(xiàng)目做透明？起手式-繪圖：繪不出
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政企銷全攻略之：新型政商關(guān)系與政府公關(guān)【課程背景】 2016中國(guó)經(jīng)濟(jì)新變革攻堅(jiān)年。PPP新形勢(shì)下的大變革時(shí)代，如何讀懂新政規(guī)則，搭建政府關(guān)系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭(zhēng)取政企大客戶訂單，營(yíng)造外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，您需要建立公關(guān)新思維、新套路解決以下問(wèn)題：解析政商新形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及對(duì)本行業(yè)的影響；解析新官場(chǎng)文化、政企游戲新規(guī)則和政府公關(guān)新套路； 新形勢(shì)下，政府官員、央企領(lǐng)導(dǎo)天天在想什么？干什么？企業(yè)如何把控政績(jī)?cè)V求、打造外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境取得政企雙贏？企業(yè)如何影響行業(yè)政策、爭(zhēng)取政府資源拿到政企大項(xiàng)目訂單？企業(yè)如何制定公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？本課程正是在以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上反復(fù)實(shí)踐和升
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課程大綱： 部分大客戶銷售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn) 本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解大客戶運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。 一、大客戶銷售過(guò)程中常遇的9個(gè)問(wèn)題 1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊；找不到渠道，找不到市場(chǎng)。 2、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營(yíng)客戶。 3、客戶關(guān)系與項(xiàng)目怎樣做透明？教練的獨(dú)特作用。 4、如何真正創(chuàng)造并提升客戶價(jià)值？ 5、客戶決策鏈分析，迅速明確決策層、影響層、執(zhí)行層、教練。 6、大客戶運(yùn)作能力不足，過(guò)程失控，結(jié)果失敗。如何掌控項(xiàng)目良性發(fā)展？ 7、高層領(lǐng)導(dǎo)怎么突破，從而推進(jìn)客戶關(guān)系深度發(fā)展？ 8、搞不清
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課程大綱： 單元：職業(yè)信仰與價(jià)值觀篇 ----TOP服務(wù)團(tuán)隊(duì)百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？ 本節(jié)目的： 這是一個(gè)如何從化普通為神奇，從一支散兵成為職業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神力培訓(xùn)。 績(jī)效考核每年都有TOP團(tuán)隊(duì)誕生，TOP究竟是怎樣煉成的？他們具備了哪些共同的特質(zhì)？又是如何一步一步做到的？ 什么才是我們努力工作、拼搏奮斗的原動(dòng)力，究竟有沒(méi)有職業(yè)永動(dòng)機(jī)？ 1、TOP服務(wù)團(tuán)隊(duì)密修心經(jīng)——《郵差弗雷德》 全球500強(qiáng)企業(yè)員工人手一本：《郵差弗雷德——從平凡到杰出》用一個(gè)小人物的故事講清了人生觀的大道理，證明了杰出始于平凡。 2、《你在為誰(shuí)打工？》――觀念決定命運(yùn)
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課程大綱： 部分大客戶銷售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn) 本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解大客戶運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力。 一、大客戶銷售過(guò)程中常遇的10個(gè)問(wèn)題（含直銷與渠道） 1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊；找不到渠道商，找不到市場(chǎng)。 2、不知道如何接近直銷客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營(yíng)渠道客戶。 3、大客戶關(guān)系與項(xiàng)目怎樣做透明？教練的獨(dú)特作用。 4、如何真正創(chuàng)造并提升客戶價(jià)值？（終端客戶與中間客戶價(jià)值） 5、客戶決策鏈分析，迅速明確決策層、影響層、執(zhí)行層、教練。 6、大客戶運(yùn)作能力不足，過(guò)程失控，結(jié)果失敗。如何掌控項(xiàng)目良性發(fā)展？ 7、高層領(lǐng)