大客戶銷售策略三循環(huán)理論兩圖分析法 【課程背景】 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法工具的掌握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 目前中國(guó)企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問(wèn)題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和整體把握、缺乏對(duì)銷售運(yùn)作的理論指導(dǎo)和管理控制體系；2、企業(yè)發(fā)展進(jìn)入成長(zhǎng)瓶頸，年年維持或略有增加，業(yè)績(jī)無(wú)法快速突破；3、業(yè)務(wù)骨干時(shí)時(shí)“叛逃”，成為知根知底的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，對(duì)市場(chǎng)和老客戶造成巨大威脅和發(fā)展隱患；4、業(yè)務(wù)人員動(dòng)力

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破解大客戶營(yíng)銷市場(chǎng)策劃困局【課程簡(jiǎn)介】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法、管理工具的掌握、營(yíng)銷市場(chǎng)的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！大客戶營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)管理過(guò)程中，常常存在如下問(wèn)題：? 企業(yè)銷售缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和整體把握、缺乏對(duì)銷售運(yùn)作的理論指導(dǎo)和管理控制體系；? 銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有對(duì)新客戶新市場(chǎng)的預(yù)先調(diào)研和市場(chǎng)規(guī)劃?rùn)C(jī)制，發(fā)掘新客戶的能力普遍偏弱；? 銷售團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶僅憑老關(guān)系、老經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有建立跟進(jìn)老客戶挖掘新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的有效方法；

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《如何破解高層客戶公關(guān)困局》 【培訓(xùn)背景】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法、管理工具的掌握、營(yíng)銷市場(chǎng)的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！項(xiàng)目型銷售的高層客戶公關(guān)，常常存在如下問(wèn)題： ? 企業(yè)銷售缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和整體把握，缺乏對(duì)銷售運(yùn)作的理論指導(dǎo)和管理控制的流程和體系；? 銷售團(tuán)隊(duì)不能形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有方法、有步驟的了解和掌控，不能做到銷售的知己知彼，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提前預(yù)測(cè)、提前部署、提前勝券在握；? 銷售組織沒(méi)有建立攻克大客戶高層客戶關(guān)系

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