何青老師簡(jiǎn)介
何青老師介紹
營(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢師
中華全國(guó)第九屆青聯(lián)委員
中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)專家顧問
深圳青科協(xié)顧問、深圳產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)顧問
曾就職于世界500強(qiáng)美國(guó)公司、國(guó)際知名的中國(guó)民營(yíng)高科技通信公司、原電子部百?gòu)?qiáng)國(guó)有企業(yè)、香港上市公司、清華大學(xué)深圳研究生院等,擔(dān)任過分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總裁、總裁辦主任、戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)主任、公司總經(jīng)理、教育培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等。
在歷時(shí)二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中,有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項(xiàng)目組織運(yùn)作的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。
有豐富的營(yíng)銷管理、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在組建銷售團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練銷售精英、培育營(yíng)銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團(tuán)隊(duì)的文化培育、及營(yíng)銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面,具有獨(dú)特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績(jī)。
個(gè)人的銷售故事和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),被編寫成服務(wù)過的知名民營(yíng)通信公司營(yíng)銷培訓(xùn)案例。畢業(yè)于國(guó)內(nèi)名牌大學(xué),獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位,曾留校從事共青團(tuán)工作,潛心研究過各種分類心理學(xué)、主持過大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)活動(dòng)。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點(diǎn),歸納、提煉銷售人員和客戶的互動(dòng)關(guān)系,打下較好的基礎(chǔ)。
在營(yíng)銷領(lǐng)域的教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中,將大學(xué)營(yíng)銷學(xué)系的前沿營(yíng)銷理論理念,和在國(guó)內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營(yíng)銷管理體系的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷反復(fù)研究實(shí)踐,運(yùn)用于營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢工作中,總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營(yíng)銷管理流程和體系,在一些企業(yè)的咨詢培訓(xùn)實(shí)踐中收效明顯。在清華大學(xué)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁班的教學(xué)和各類企業(yè)的營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)中獲得較好的反饋效果。
培訓(xùn).咨詢.教育經(jīng)歷:
清華大學(xué)《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁研修班》教學(xué)導(dǎo)師
同致行地產(chǎn)營(yíng)銷顧問
億維訊(IWINT,Inc.)、安世亞太(Peraglobal.com.cn)營(yíng)銷顧問
臺(tái)灣宏基集團(tuán).深圳晶華電子營(yíng)銷顧問
深圳EMBA國(guó)際交流展覽會(huì)論壇演講嘉賓
中國(guó)人力資源3000強(qiáng)年會(huì)論壇演講嘉賓
中國(guó)電子采購(gòu)年會(huì)暨“采購(gòu)經(jīng)理人俱樂部”論壇演講嘉賓
主講課程:
一、銷售流程架構(gòu):《營(yíng)銷整體力量成長(zhǎng)戰(zhàn)略地圖》
《大客戶營(yíng)銷三循環(huán)方法論與實(shí)戰(zhàn)技法》
二、銷售技能: 《如何破解高層客戶公關(guān)困局》
《技術(shù)型營(yíng)銷人員的銷售基本功訓(xùn)練》
三、銷售團(tuán)隊(duì)管理:《如何組建、培育和管理一支高效銷售團(tuán)隊(duì)》
《銷售量化管理破解績(jī)效考核與能力發(fā)展困局》
《營(yíng)銷管理者銷售團(tuán)隊(duì)管理能力修煉》
四、市場(chǎng)規(guī)劃: 《市場(chǎng)規(guī)劃與銷售預(yù)測(cè)》
五、銷售項(xiàng)目管理:《如何進(jìn)行銷售項(xiàng)目的分析.策劃.實(shí)施和監(jiān)控》
培訓(xùn)和咨詢專長(zhǎng):
l 營(yíng)銷布局市場(chǎng)規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略策略制定;
l 銷售團(tuán)隊(duì)組建、招聘訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正評(píng)估、隨崗培訓(xùn)管理;
l 銷售組織KPI績(jī)效管理體系的建立、和銷售過程量化節(jié)點(diǎn)管理;
l 銷售人員、項(xiàng)目個(gè)案輔導(dǎo);
l 公關(guān)對(duì)象性格分析和公關(guān)輔導(dǎo);
l 重大銷售項(xiàng)目狀態(tài)評(píng)估、項(xiàng)目進(jìn)展分析、項(xiàng)目效果監(jiān)督;
l 銷售項(xiàng)目管理流程制定和業(yè)務(wù)輔導(dǎo);
l 高層公關(guān)策劃、組織實(shí)施等。
服務(wù)過的部分客戶:
l 通信業(yè)客戶:中國(guó)電信、UT斯達(dá)康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利
l IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)客戶:美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技
l 自控信息工業(yè)客戶:航天四院、浙江中控、達(dá)實(shí)智能
l 制造業(yè)客戶:長(zhǎng)沙科力遠(yuǎn)、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、北京京東方、深圳康佳
l 工程軟件類客戶:安世亞太、億維訊、
l 地產(chǎn)金融業(yè)客戶:中投證券、同致行地產(chǎn)
l 化工業(yè)客戶:超彩鈦白科技
l 培訓(xùn)咨詢業(yè)客戶:漢華管理咨詢、世捷(思捷達(dá))管理咨詢、博邁管理咨詢、上海干灞(德國(guó)精益生產(chǎn))管理咨詢、朗杰管理咨詢、指南針培訓(xùn)、美國(guó)CEO俱樂部
l 大學(xué)總裁班:清華、交大、哈工大、中大等EMBA班和大學(xué)講座論壇
學(xué)員反饋:
l 案例演練緊密結(jié)合當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問題,培訓(xùn)效果顯著直觀;
l 親和力強(qiáng),不靠嘩眾取寵的形式,而是真正實(shí)用可用的內(nèi)容和方法;
l 營(yíng)銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)豐富,培訓(xùn)內(nèi)容貼近實(shí)際工作,實(shí)用性強(qiáng);
l 通過案例推導(dǎo)營(yíng)銷工具、技巧和流程,記憶深刻,聽了就懂、拿回來就能用;
l 能使大家在培訓(xùn)過程中,一直保持興致高漲,參與性濃厚。
培訓(xùn)咨詢及社會(huì)活動(dòng):
l 在UT斯達(dá)康從終端通信產(chǎn)品向大型系統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段,為UT斯達(dá)康全國(guó)銷售大區(qū)組建項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃和系列培訓(xùn)。參與營(yíng)銷中樞銷售項(xiàng)目管理機(jī)制的政策、流程制定;促成該公司全面推行、實(shí)施銷售項(xiàng)目管理制度和流程;
l 從系列培訓(xùn)開始,成為全國(guó)最大的CAE/CAI工程軟件公司的高級(jí)營(yíng)銷顧問,實(shí)施KPI績(jī)效考核、大項(xiàng)目管理、人才素質(zhì)測(cè)評(píng)等系列營(yíng)銷管理舉措。獲得銷售業(yè)績(jī)與上一年同期相比增長(zhǎng)60%、以及人員素質(zhì)、組織氛圍、管理效率明顯提升的效果。
l 擔(dān)任同致行(中國(guó))地產(chǎn)顧問高級(jí)營(yíng)銷顧問,全面梳理同致行集團(tuán)的營(yíng)銷組織架構(gòu)和績(jī)效薪酬管理體系,輔導(dǎo)建立科學(xué)創(chuàng)新的營(yíng)銷機(jī)制、訓(xùn)練各級(jí)營(yíng)銷管理者的職業(yè)化素質(zhì)和實(shí)操能力、參與大客戶談判、項(xiàng)目分析、中高層人員的甄選招聘等工作。
l 主持開發(fā)《清華大學(xué)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁高級(jí)研修班》的教育項(xiàng)目并獲成功,成為目前清華深圳研究生院的常設(shè)教育項(xiàng)目。
l 參與哈工大深圳研究院管理論壇的策劃和推動(dòng),并主講《專業(yè)銷售技巧》等課程。
l 聘為西安交通大學(xué)深圳研究院兼職教授,參與2005年3月在深圳舉辦的EMBA國(guó)際交流展覽會(huì),主講《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理》展會(huì)論壇。
l 受深圳團(tuán)市委青科協(xié)委派,任“深圳青年企業(yè)家赴港考察團(tuán)”團(tuán)長(zhǎng),組織與香港相關(guān)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大學(xué)、企業(yè)、諸行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行交流和業(yè)務(wù)合作洽談。
l 參與2010年中國(guó)國(guó)際電子采購(gòu)大會(huì)的籌備工作并做主題發(fā)言;
l 參與中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)體系的籌建、會(huì)員活動(dòng)策劃;
l 參與中國(guó)公共采購(gòu)平臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定;策劃、參與中國(guó)公共采購(gòu)平臺(tái)會(huì)晤政府招商團(tuán)、大型國(guó)有企業(yè)等營(yíng)銷活動(dòng)。