建立高價(jià)值成交的執(zhí)行體系

篇 ：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷(xiāo)售w 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售區(qū)別w 復(fù)雜銷(xiāo)售必須遵守的軍規(guī)w 大項(xiàng)目銷(xiāo)售的能力模型w 購(gòu)買(mǎi)流程與銷(xiāo)售流程分析w 復(fù)雜銷(xiāo)售贏單的關(guān)鍵要素w 問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立w 愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立w 大項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的公式第二篇 ：客戶導(dǎo)向的解決方案銷(xiāo)售章：策劃出潛在客戶w 商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶×機(jī)會(huì)w 商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑w 把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法w 激發(fā)客戶興趣的四個(gè)切入點(diǎn)w 參考案例分析設(shè)計(jì)w 客戶應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)w 客戶約見(jiàn)腳本設(shè)計(jì)第二章：目標(biāo)識(shí)別w 找到公司的客戶定位w 銷(xiāo)售談話的流程構(gòu)建w 客戶采購(gòu)目標(biāo)的識(shí)別w 客戶成功故事引導(dǎo)w 提問(wèn)技巧解構(gòu)第三章：創(chuàng)建客戶愿景w 目標(biāo)與期

 講師：崔建中查看詳情

---

突破2/8原則，讓80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

篇：課程導(dǎo)入w 案例分析：如果是你該怎么辦？w 銷(xiāo)售管理經(jīng)常遇到的困難分析w 從銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難w 銷(xiāo)售績(jī)效的來(lái)源分析w 銷(xiāo)售流程的成熟度分析w 五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理w 銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職能分析第二篇：銷(xiāo)售教練 章：要?jiǎng)?wù)，由經(jīng)理到教練w 為什么80的銷(xiāo)售只能完成20的業(yè)績(jī)w 指令式管理對(duì)訓(xùn)練式開(kāi)發(fā)w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練介紹w 銷(xiāo)售教練：業(yè)績(jī)騰飛的原動(dòng)力w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)內(nèi)容第二章：開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練模型w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的基本原則w 步驟一：融洽關(guān)系w 步驟二：確立訓(xùn)練目標(biāo)w 步驟三：交換意見(jiàn)w 步驟四：分析障礙w 步驟五：尋找解決辦法w 步驟六：付諸行動(dòng)w 訓(xùn)練技巧

 講師：崔建中查看詳情

---

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：建立高價(jià)值成交的執(zhí)行體系

篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷(xiāo)售w專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售區(qū)別w復(fù)雜銷(xiāo)售必須遵守的軍規(guī)w大項(xiàng)目銷(xiāo)售的能力模型w購(gòu)買(mǎi)流程與銷(xiāo)售流程分析w復(fù)雜銷(xiāo)售贏單的關(guān)鍵要素w問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立w愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立w大項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷(xiāo)售章：策劃出潛在客戶w商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶×機(jī)會(huì)w商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑w把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法w激發(fā)客戶興趣的四個(gè)切入點(diǎn)w參考案例分析設(shè)計(jì)w客戶應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)w客戶約見(jiàn)腳本設(shè)計(jì)第二章：目標(biāo)識(shí)別w找到公司的客戶定位w銷(xiāo)售談話的流程構(gòu)建w客戶采購(gòu)目標(biāo)的識(shí)別w客戶成功故事引導(dǎo)w提問(wèn)技巧解構(gòu)第三章：創(chuàng)建客戶愿景w目標(biāo)與期望能力連接w用業(yè)務(wù)場(chǎng)景展示能力w九宮格談話模型

 講師：崔建中查看詳情

---

銷(xiāo)售教練與管理：突破2/8原則，讓80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

篇：課程導(dǎo)入w案例分析：如果是你該怎么辦？w銷(xiāo)售管理經(jīng)常遇到的困難分析w從銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難w銷(xiāo)售績(jī)效的來(lái)源分析w銷(xiāo)售流程的成熟度分析w五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理w銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職能分析第二篇：銷(xiāo)售教練章：要?jiǎng)?wù)，由經(jīng)理到教練w為什么80的銷(xiāo)售只能完成20的業(yè)績(jī)w指令式管理對(duì)訓(xùn)練式開(kāi)發(fā)w開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練介紹w銷(xiāo)售教練：業(yè)績(jī)騰飛的原動(dòng)力w開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則w開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)內(nèi)容第二章：開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練模型w開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的基本原則w步驟一：融洽關(guān)系w步驟二：確立訓(xùn)練目標(biāo)w步驟三：交換意見(jiàn)w步驟四：分析障礙w步驟五：尋找解決辦法w步驟六：付諸行動(dòng)w訓(xùn)練技巧：提問(wèn)技巧、控制技巧、異議技巧w案例分析w課

 講師：崔建中查看詳情

---

策略銷(xiāo)售

篇：課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：w為什么要策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略w復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策w策略銷(xiāo)售的制定步驟w策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖第二篇：位置定位w單一銷(xiāo)售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)w用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題w確定你的SSOw什么是項(xiàng)目位置判斷w項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)尺w項(xiàng)目判斷的依據(jù)w用位置判斷找到項(xiàng)目中的問(wèn)題第三篇：銷(xiāo)售策略分析要素：微觀分析節(jié)：采購(gòu)影響者w為何要對(duì)角色進(jìn)行分類(lèi)w從采購(gòu)角度看客戶角色w從銷(xiāo)售角度看客戶角色w采購(gòu)影響者在不同階段的不同作用w誰(shuí)是真正的EB（客戶高層決策者）wEB們都在關(guān)注什么w如何接近EB獲得約見(jiàn)w見(jiàn)到EB應(yīng)該做什么w見(jiàn)到EB

 講師：崔建中查看詳情

---

高效客戶拜訪

篇：銷(xiāo)售拜訪基礎(chǔ)w客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析：從不想買(mǎi)到想買(mǎi)w客戶怎樣買(mǎi)：客戶決策要素分析w客戶的概念：你要按照他的想法裁減你的產(chǎn)品w銷(xiāo)售的兩個(gè)基本任務(wù)w銷(xiāo)售拜訪流程分析：客戶怎么買(mǎi)，你就怎么賣(mài)第二篇：客戶拜訪方法論章：約見(jiàn)客戶w為什么客戶不見(jiàn)你w常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由w正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶w設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本第二章：承諾目標(biāo)w銷(xiāo)售拜訪目的終是什么w什么是承諾目標(biāo)w如何設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)w為什么要不到承諾目標(biāo)w利用承諾目標(biāo)控制客戶采購(gòu)流程第三章：建立信任w客戶關(guān)系的內(nèi)涵w如何判斷客戶是否信任你w利用專(zhuān)業(yè)形象建立信任w利用專(zhuān)業(yè)能力建立信任w利用共通點(diǎn)建立信任w利用利益關(guān)心建立信任第四章：獲取信息w需要獲取什么信

 講師：崔建中查看詳情

---