講、 國際貿(mào)易風(fēng)險綜合分析1、進出口合同風(fēng)險2、船務(wù)與貨運代理風(fēng)險3、單證風(fēng)險4、金融與結(jié)算風(fēng)險5、信用證風(fēng)險6、進出口信用和進出口信用保險業(yè)務(wù)7、政策、法規(guī)引發(fā)的風(fēng)險8、WTO機制下的外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險和企業(yè)的思考第二講、進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險案例分析及相應(yīng)的應(yīng)對措施1、商務(wù)部內(nèi)參通告中的案例啟示2、五花八門的信用證和信用證危機3、國際貿(mào)易術(shù)語術(shù)語與國際結(jié)算方式的結(jié)合所引發(fā)的案例思考4、國際貿(mào)易術(shù)語選擇與國際結(jié)算方式的合理搭配5、對外貿(mào)易政策、法規(guī)所導(dǎo)致的風(fēng)險舉例和美國的對外貿(mào)易修訂本和長臂原則6、WTO機制下的救濟措施下的風(fēng)險案例分析7、合同簽定所埋下的隱患8、海運法規(guī)抵觸所導(dǎo)致的財貨兩空9、業(yè)務(wù)員的業(yè)

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一、影響到出口市場營銷的七大要素1、區(qū)域市場的企業(yè)核心優(yōu)勢2、區(qū)域市場的企業(yè)運營模式3、貿(mào)易方式與貿(mào)易線路的選擇4、區(qū)域市場與國別因素5、海外客戶的經(jīng)銷層級與層級屬性6、區(qū)域市場的產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）7、客戶溝通與客戶跟進策略二、影響到海外客戶開發(fā)的國別因素及市場開發(fā)策略1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、東盟及東盟國別化3、南亞之印巴4、中亞與俄羅斯5、中東6、北美與中南美7、西歐、北歐與澳新8、中東歐9、以色列與海外猶太經(jīng)銷商10、日韓與華裔三、影響到海外客戶的產(chǎn)品屬性因素和相應(yīng)對策（比較產(chǎn)品功能屬性與外銷遞延屬性）1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、我們出口的是成品還是半成品—產(chǎn)品在外貿(mào)運營中的概念屬

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海外市場營銷戰(zhàn)略模式定價權(quán)與出口企業(yè)的位置影響出口市場營銷的七大要素1.核心優(yōu)勢2.商業(yè)模式3.貿(mào)易方式4.產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）5.國別特征6.經(jīng)銷層級與客戶地位7.溝通技巧與策略海外戰(zhàn)略核心優(yōu)勢技術(shù)與創(chuàng)新核心優(yōu)勢在業(yè)務(wù)中的表現(xiàn)戰(zhàn)略缺口與海外經(jīng)銷聯(lián)盟海外經(jīng)銷聯(lián)盟與戰(zhàn)略交叉目標海外經(jīng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略海外商業(yè)模式國際采購模式看營銷模式變遷國際采購模式變遷全球采購與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)一體化國際供應(yīng)鏈管理與全球物流運營海外運營模式案例分享如何管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷渠道出口營銷結(jié)論：M/D2C贏利模式國際貿(mào)易方式與國際貿(mào)易方式變革離岸公司與關(guān)改、稅改、匯改三角四方的離岸外包業(yè)務(wù)離岸品牌公司海外信托反向收購海外分

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講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應(yīng)對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？7、各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應(yīng)對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略。第二講了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、

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講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應(yīng)對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？7、各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應(yīng)對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略第二講了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、國

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講贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應(yīng)對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？7、各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應(yīng)對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略。第二講了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、

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