秦毅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理 市場(chǎng)運(yùn)作
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
秦毅老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
秦毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（四）－“銷售隊(duì)伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動(dòng)、掌握關(guān)鍵信息、實(shí)施綜合監(jiān)控本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有管理和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和考核銷售隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問題：銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；想通過管理表格來(lái)監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)
講師：秦毅查看詳情
《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（三）－“銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)”點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察、精雕細(xì)刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵(lì)本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有管理和帶隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問題：一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導(dǎo)了多次，當(dāng)時(shí)效果還可以，下屬也說(shuō)“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來(lái)了，弄得自己哭笑不得；以往公司外請(qǐng)老師，也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但有的課程文不對(duì)題，與公司的實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn)；有的課程當(dāng)時(shí)感覺不錯(cuò)，可是沒過多久，講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時(shí)的精氣神
講師：秦毅查看詳情
《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（二）－“銷售人員的甄選”針對(duì)銷售特點(diǎn)、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問題：不知道應(yīng)當(dāng)如何實(shí)施針對(duì)業(yè)務(wù)員的招聘，因此面對(duì)人事部門的推薦，只能機(jī)械的被動(dòng)接受；不知道在面試的時(shí)候該看什么、該問什么、該聽什么、該說(shuō)什么，往往一天面試下來(lái)，腦子里依然混沌，說(shuō)不清哪個(gè)行哪個(gè)不行，更說(shuō)不清為什么；只能憑感覺確定應(yīng)聘者是否合適，自己看上的人在實(shí)際工作中令人大失所望，臨時(shí)湊數(shù)的人卻頻頻出單，最終挑起了業(yè)績(jī)的大梁；試用期常常被
講師：秦毅查看詳情
《塑造卓越－高級(jí)銷售管理系列課程》之（一）―“營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”搭建合理構(gòu)架、協(xié)調(diào)內(nèi)部流程、塑造良性機(jī)制本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問題：市場(chǎng)策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問題；總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問題，而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會(huì)；銷售部、市場(chǎng)部、售前支持、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)、物流等部門間的矛盾不斷、問題層出，但又分不清是非曲直；新人上手太慢，總要經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能了解公司各部門的運(yùn)行狀況，并且到了具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是時(shí)常出錯(cuò)；公
講師：秦毅查看詳情
《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（五）－“市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”制定市場(chǎng)計(jì)劃、區(qū)分客戶價(jià)值、有效掌控業(yè)績(jī)本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有管理區(qū)域市場(chǎng)、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問題：市場(chǎng)依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計(jì)劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息；每次銷售計(jì)劃出臺(tái)，都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過程，因?yàn)槊看蔚摹坝?jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間，總是相去甚遠(yuǎn)；下屬報(bào)上來(lái)的銷售計(jì)劃太粗曠，根本無(wú)法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù)，但經(jīng)理自己又說(shuō)不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度；不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控成了“眉毛胡子一把抓”
講師：秦毅查看詳情
《銷售團(tuán)隊(duì)的培育之——“鷹計(jì)劃”》課程大綱： 講 企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題 企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀； 專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享； 針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析； 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問題； 培訓(xùn)策略方面； 培訓(xùn)執(zhí)行方面； 培訓(xùn)實(shí)施者方面； 解決策略； 明確培訓(xùn)目標(biāo)； 設(shè)計(jì)典型階段的里程碑； 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者 第二講 有關(guān)“鷹計(jì)劃” 鷹的訓(xùn)練過程； 銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)脈絡(luò)； 鷹計(jì)劃來(lái)自； 銷售人員的技能模型； 掌握的難度次序； 銷售人員的階段性關(guān)注點(diǎn)； 銷售人員的佳訓(xùn)練期； 第三講 “雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn) 雛鷹階段銷售人員的核心特征； 典型銷售情景；