苗澤世 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)管理 項(xiàng)目管理 企業(yè)管理 公司治理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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苗澤世老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《持續(xù)利潤源——“效(率”提升工程》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 隨著競(jìng)爭(zhēng)的全球化、本地市場(chǎng)的國際化、中國改革的深入化，中國企業(yè)面臨著 外部環(huán)境的巨大變化；中國企業(yè)將從單一能力競(jìng)爭(zhēng)到資源整合能力競(jìng)爭(zhēng)，從機(jī)會(huì)導(dǎo) 向到戰(zhàn)略導(dǎo)向；然而新的環(huán)境下，中國企業(yè)管理卻存在如下諸多問題：權(quán)責(zé)不明、 目標(biāo)不清、流程不暢、執(zhí)行力弱、激勵(lì)不得要領(lǐng)、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、綜合“效(率”極低 等。 “效(率”強(qiáng)調(diào)的是“效與率”，即有價(jià)值的產(chǎn)出及單位資源的利用率，
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《大客戶絕對(duì)成交（實(shí)戰(zhàn)精品修煉營）》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 企業(yè)資源的有限性、優(yōu)質(zhì)資源的稀缺性、買方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性、決定著企業(yè)必須合理投放資源、搶占買方市場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)客戶。 企業(yè)如何精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶？企業(yè)如何提升優(yōu)質(zhì)客戶的擁有量？營銷人員如何精準(zhǔn)把控客戶需求？如何快速、高效建立客戶關(guān)系？如何精準(zhǔn)了解和分析對(duì)手、客戶、我司三方的匹配度？如何制定基于客戶需求和認(rèn)知的差異化集成營銷方案？如何精準(zhǔn)傳遞客戶定義的價(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶資源的占有？如何才能鎖定客戶即絕對(duì)成交
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《大客戶絕對(duì)成交的項(xiàng)目化管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程對(duì)象】 企業(yè)銷售、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)【課程背景】 《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此雖指兩國之交勝之法，卻隱射“韜略至上、技法次之、胸懷天下、傲然群雄”的哲理思想。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不僅是指兩者均有慘烈之故；而且，形象指出商場(chǎng)之爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)之爭(zhēng)，均需謀之而后動(dòng)、循章而勝之。然而，坊間的營銷培訓(xùn)多以營銷技巧為多，鮮有成系統(tǒng)地闡述營銷的流程及其管理；就如同兩國之戰(zhàn)，只有征戰(zhàn)之技能而缺運(yùn)籌帷幄
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《低耗高效的現(xiàn)場(chǎng)管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 采購的全球化、本地市場(chǎng)的國際化，使得消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)的全球一體化加??；信息技 術(shù)及物流的快速發(fā)展，拉近了世界的空間和信息的距離；以顧客為導(dǎo)向并由顧客定義 的價(jià)值成為拉動(dòng)消費(fèi)的最根本動(dòng)力，小批量、定制化、短交期、綜合成本的考量已經(jīng) 對(duì)生產(chǎn)性企業(yè)提出不可逆轉(zhuǎn)的變革要求。 不管你是本地企業(yè)還是外資企業(yè)，都無可避免地卷入這場(chǎng)如期到來的慘烈的國際 競(jìng)爭(zhēng)。 先知先覺的人，將推動(dòng)變革，并領(lǐng)導(dǎo)未來
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部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對(duì)方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對(duì)條件、就事論事二、無敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問2、超強(qiáng)耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準(zhǔn)備一、自我準(zhǔn)備1、信任準(zhǔn)備2、身體準(zhǔn)備3、知識(shí)準(zhǔn)備4、物件準(zhǔn)備5、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備6、戰(zhàn)略準(zhǔn)備7、結(jié)果準(zhǔn)備8、基于真實(shí)需求的談判策略9、基于客戶對(duì)我司態(tài)度的五層級(jí)的談判策略二、談判對(duì)手準(zhǔn)備1、客戶期望分析及應(yīng)對(duì)策略2、客戶對(duì)我司及競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系分析及應(yīng)對(duì)策略3、客戶談判隊(duì)伍的分析及應(yīng)對(duì)策略4、
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部分：成交的基本原理一、客戶購買的決策循環(huán)1.解析客戶購買的深層原因2.客戶做出購買決策的本質(zhì)邏輯3.客戶購買的決策循環(huán)二、成交黃金三角1.成交的本質(zhì)三要素2.把控問題點(diǎn)及其價(jià)值3.解決問題創(chuàng)造價(jià)值4.成交的本質(zhì)三、絕對(duì)成交的銷售循環(huán)1、匹配客戶購買流程2、絕對(duì)成交的八步流程3、絕對(duì)成交的銷售循環(huán)4、絕對(duì)成交一紙禪第二部分：客戶分析一、客戶需求的類別1、動(dòng)機(jī)-需求理論2、客戶的顯現(xiàn)需求與隱性需求3、識(shí)別客戶的問題點(diǎn)和關(guān)鍵需求Oslash;案例分析：以搬遷項(xiàng)目的需求把控二、客戶分析的九陰真經(jīng)1、客戶三層級(jí)、五態(tài)度2、客戶權(quán)利地圖3、客戶的授權(quán)架構(gòu)4、客戶的決策流程和瓶頸5、終極決策者的邊際潛在影