銷(xiāo)售細(xì)節(jié)與話術(shù)訓(xùn)練

銷(xiāo)售細(xì)節(jié)與話術(shù)訓(xùn)練到了銷(xiāo)售區(qū)域，有現(xiàn)在的代理商A，和想代理我們產(chǎn)品的B，你要不要看B是先去看A還是B？要先去看B。原因有三——①如果不培育潛在的經(jīng)銷(xiāo)商，一旦想替代A，沒(méi)有潛在資源；②B對(duì)A是一種競(jìng)爭(zhēng)、監(jiān)督和威脅，會(huì)使A更守規(guī)矩，更賣(mài)力；③先看B用時(shí)間不多，如果先看A耗時(shí)太多，酒桌應(yīng)酬，可能沒(méi)有了看B的時(shí)間。而且A也可能有意防范，不給你這個(gè)時(shí)間，直到看著你離開(kāi)該地。細(xì)節(jié)與話術(shù)，是不同銷(xiāo)售領(lǐng)域最共性的精髓【針對(duì)對(duì)象】外銷(xiāo)員、賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)【課程見(jiàn)證】中國(guó)移動(dòng)、紅星美凱龍、太原工具廠、宏藝珠寶、民生銀行信用卡部、神州數(shù)碼、中關(guān)村店長(zhǎng)、山西中行、雙明

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執(zhí)行力建設(shè)

執(zhí)行力建設(shè) 管理的終極在于執(zhí)行?執(zhí)行在系統(tǒng)不在口號(hào) 沒(méi)有繼往開(kāi)來(lái)的團(tuán)隊(duì)?輝煌只能是沙灘筑城【針對(duì)對(duì)象】所有管理工作者【課程見(jiàn)證】格力電器輪訓(xùn)、一汽豐田、山西省高級(jí)經(jīng)理人資質(zhì)評(píng)價(jià)培訓(xùn)、高速投資等【課程大綱】1. 高效團(tuán)隊(duì)是十個(gè)必備條件2. 執(zhí)行力成功三角：監(jiān)管、培訓(xùn)（觀念+細(xì)節(jié)）、技術(shù)支持3. 組織愿景、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃、公平競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)三項(xiàng)建設(shè)相結(jié)合4. 適時(shí)揚(yáng)棄升級(jí)，讓制度可操作5. 不找借口的文化?關(guān)注過(guò)程與要結(jié)果之間6. 持續(xù)改善的文化?檢視執(zhí)行條件、跟進(jìn)指揮7. 戲劇化宣導(dǎo)的企業(yè)文化?管理者學(xué)會(huì)拷問(wèn)8.

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做最好的中層

做最好的中層 中層主要是因?yàn)榛疑氊?zé)區(qū)域而存在的。現(xiàn)在傳播手段多元發(fā)達(dá)，管理幅度事實(shí)上可以加寬很多，總經(jīng)理直接指揮基層的可能性已經(jīng)形成，所以依然任命大批中層，是為了隨時(shí)彌合沒(méi)有規(guī)定清的灰色地帶。緊急而沒(méi)規(guī)定清的事情，離誰(shuí)近、誰(shuí)有時(shí)間，先干了，事后再研究進(jìn)入流程，而不是講理說(shuō)法往外推。當(dāng)中層斤斤計(jì)較，都覺(jué)得不該自己干的時(shí)候，高層會(huì)很失望。中層必須有此覺(jué)悟，大公司病盛行即源于此。 古代打仗，元帥一聲“誰(shuí)人出戰(zhàn)？”馬上一騎飛出“末將愿往！”，好團(tuán)隊(duì)是事后論功行賞，而不是事前斤斤計(jì)較的績(jī)效細(xì)分。細(xì)到一定程度，就沒(méi)法分了，細(xì)分的時(shí)間成本很高?！踞槍?duì)對(duì)象】所

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TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn) Training The Trainer[pic] 管理者，就應(yīng)該是教練者；放下皮鞭，拿起教鞭[pic] 培訓(xùn)是共性化的咨詢(xún)，咨詢(xún)是個(gè)性化的培訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)師最容易結(jié)合二者【針對(duì)對(duì)象】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及其候選人、環(huán)節(jié)經(jīng)理人【課程見(jiàn)證】全國(guó)認(rèn)證、國(guó)投太原、和諧體檢、大同證券、中國(guó)鋼協(xié)等【課程大綱】1. 企業(yè)培訓(xùn)的四大特點(diǎn)，成人學(xué)習(xí)的規(guī)律把握。不能要求聽(tīng)眾空杯。2. 克服怯場(chǎng)的方法；自我介紹的要領(lǐng)3. 如何克服開(kāi)場(chǎng)、結(jié)尾的八大問(wèn)題4. 開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)與開(kāi)場(chǎng)成功的標(biāo)志5. 五種開(kāi)場(chǎng)白導(dǎo)入、五種結(jié)束語(yǔ)收結(jié)技巧演練6. 形

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晨會(huì)與會(huì)議管理

晨會(huì)與會(huì)議管理 【姊妹篇】干部口才力十大修煉我們以為古人不尚多言，所以沉默是金，其實(shí)是誤解。口才與空談是兩回事。荀子說(shuō)：“口能言之，身能行之，國(guó)寶也?！瘪R老師倡導(dǎo)向部隊(duì)干部學(xué)習(xí)：擁有司令的做派，學(xué)習(xí)政委的口才。【針對(duì)對(duì)象】所有管理人員【課程見(jiàn)證】光大縱橫、北京博士德全國(guó)內(nèi)訓(xùn)課、北大縱橫內(nèi)訓(xùn)課、太原郵政局輪訓(xùn)【課程大綱】臺(tái)灣、日本企業(yè)的會(huì)議革命，名企開(kāi)會(huì)方法學(xué)習(xí)晨會(huì)四項(xiàng)功能：提神勵(lì)志、技巧輔導(dǎo)、總結(jié)提升、布置任務(wù)晨會(huì)各類(lèi)故事精選、主題升華、聯(lián)系職場(chǎng)的演講、宣導(dǎo)訓(xùn)練晨會(huì)朗誦詞創(chuàng)編訓(xùn)練；新聞發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等操作細(xì)節(jié)

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工作重在到位

工作重在到位【姊妹篇】?jī)?yōu)秀員工成長(zhǎng)之路馬老師給“朝聞道，夕死可矣”找到個(gè)新解釋?zhuān)涸绯柯?tīng)到工作之道，傍晚就能把工作做好（夕事可矣）。干部員工教育說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，其實(shí)許多人想把事干好，只是不知道“二標(biāo)”（標(biāo)準(zhǔn)+標(biāo)桿）。許多事情“捅破了，一層紙；捅不破，一輩子?！薄踞槍?duì)對(duì)象】新員工入職、老員工提速【課程見(jiàn)證】四建、六建、郵儲(chǔ)銀行、山西信用社、太重集團(tuán)、河南河北等省公開(kāi)課?！菊n程大綱】1. 先升值、再升職，做敬業(yè)、精業(yè)的“專(zhuān)家型員工”2. 中國(guó)人做事不到位的文化層面原因探析3. 工作的四種心態(tài)：打工、職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、老板心態(tài)4. 到位的

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