包賢宗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
新形勢下的卓越政企營銷【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。 政企大客戶運作過程中，常遇如下棘手問題： 如何找到優(yōu)質(zhì)項目信息，如何接近政企大客戶？ 新形勢下，如何與政企大客戶打交道？ 新形勢下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系？ 如何爭取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項目？
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項目型銷售策略與實戰(zhàn)技巧【課程背景】 項目型銷售具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜等特征，大量項目型銷售人員在項目推進過程中存在以下重重障礙：| 常 見 困 惑 || 1、項目周期長，變數(shù)大，如何控制局面？ || 2、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼，經(jīng)常束手無策； || 3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，屏蔽其劣勢；
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大客戶”贏”銷王道 ——大客戶八緯攻殺利器與過程把控【課程背景】 大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自己親手操盤的200多個案例進行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷售實戰(zhàn)策略與打法，策略精準、方法獨到，本課程幫助大客戶銷售人員解決以下核心問題： 1、深度解析大客戶銷售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯。 2、深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素。 3、建立大客戶銷售前期布局，中期博弈，
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大客戶”贏”銷王道——大客戶八緯攻殺利器與過程把控課程背景：大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自己親手操盤的200多個案例進行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷售實戰(zhàn)策略與打法，策略精準、方法獨到，本課程幫助大客戶銷售人員解決以下核心問題：● 深度解析大客戶銷售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯。● 深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素。● 建立大客戶銷售前期布局，中期博弈，后期補位等核心思維。● 系統(tǒng)掌握大客戶銷售中的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法。● 準確進行銷售過程與節(jié)奏把控，大副提升大客戶銷售贏單率?！?快速培養(yǎng)大客戶銷售精英，成
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顧問式強化銷售訓(xùn)練課程背景：曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化；賣品牌——品牌不夠強，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)——客戶不認可，賣標準——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不住；如何在當(dāng)下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路？顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器！顧問技術(shù)是美國休斯韋特公司花12年時間，耗資100萬美金，35000個銷售案例研究出的智慧結(jié)晶，于1988年完成的一套適合大額產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)化工具，全球500強企業(yè)中60企業(yè)用于銷售精英培訓(xùn)的必修課程。本課程將學(xué)員從賣產(chǎn)品向客戶顧問轉(zhuǎn)化，從達成單筆交易，向
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新形勢下的卓越政企營銷課程背景：在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程中，常遇如下棘手問題：◆ 如何找到優(yōu)質(zhì)項目信息，如何接近政企大客戶？◆ 新形勢下，如何與政企大客戶打交道？◆ 新形勢下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系？◆ 如何爭取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項目？◆ 如何把控項目局勢，牢牢把握項目主動權(quán)？…….本課程針對以上問題，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)實踐升華而成，讓學(xué)員不僅能